{"id":8136,"date":"2026-06-22T11:18:17","date_gmt":"2026-06-22T11:18:17","guid":{"rendered":"https:\/\/francescogozzo.com\/?p=8136"},"modified":"2026-10-26T09:23:36","modified_gmt":"2026-10-26T09:23:36","slug":"vendite-passive-reti-distribuzione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/vendite-passive-reti-distribuzione\/","title":{"rendered":"Restrizioni delle vendite passive e compensazione dei costi di garanzia nei contratti di distribuzione: dove passa il confine antitrust."},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_89 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Index<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/vendite-passive-reti-distribuzione\/#1_Vendite_attive_e_vendite_passive_la_distinzione_che_regge_tutto\" >1. Vendite attive e vendite passive: la distinzione che regge tutto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/vendite-passive-reti-distribuzione\/#2_Perche_la_restrizione_delle_vendite_passive_e_una_restrizione_fondamentale\" >2. Perch\u00e9 la restrizione delle vendite passive \u00e8 una restrizione fondamentale<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/vendite-passive-reti-distribuzione\/#3_Le_restrizioni_indirette_come_si_viola_il_divieto_senza_vietare_esplicitamente\" >3. Le restrizioni indirette: come si viola il divieto senza vietare esplicitamente<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/vendite-passive-reti-distribuzione\/#31_Scontistica_e_premi_legati_alla_destinazione_geografica_delle_vendite\" >3.1. Scontistica e premi legati alla destinazione geografica delle vendite<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/vendite-passive-reti-distribuzione\/#32_Contributi_di_assistenza_tecnica_imposti_selettivamente_dalla_casa_madre\" >3.2. Contributi di assistenza tecnica imposti selettivamente dalla casa madre<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/vendite-passive-reti-distribuzione\/#33_Pressioni_informali_documentate_per_iscritto\" >3.3. Pressioni informali documentate per iscritto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/vendite-passive-reti-distribuzione\/#34_Divieti_di_forniture_incrociate_tra_distributori\" >3.4. Divieti di forniture incrociate tra distributori<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/vendite-passive-reti-distribuzione\/#4_I_meccanismi_di_compensazione_ammissibili_dove_passa_il_confine\" >4. I meccanismi di compensazione ammissibili: dove passa il confine<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/vendite-passive-reti-distribuzione\/#5_La_gestione_della_garanzia_nella_distribuzione_internazionale_dove_il_problema_si_presenta_piu_spesso\" >5. La gestione della garanzia nella distribuzione internazionale: dove il problema si presenta pi\u00f9 spesso<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/vendite-passive-reti-distribuzione\/#51_Il_cortocircuito_economico_della_garanzia\" >5.1. Il cortocircuito economico della garanzia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/vendite-passive-reti-distribuzione\/#52_Le_soluzioni_illecite_che_tipicamente_emergono\" >5.2. Le soluzioni illecite che tipicamente emergono<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/vendite-passive-reti-distribuzione\/#53_La_soluzione_lecita_strutturare_il_meccanismo_ex_ante\" >5.3. La soluzione lecita: strutturare il meccanismo ex ante<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/vendite-passive-reti-distribuzione\/#6_Cosa_verificare_prima_di_agire\" >6. Cosa verificare prima di agire<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/vendite-passive-reti-distribuzione\/#Domande_frequenti\" >Domande frequenti<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/vendite-passive-reti-distribuzione\/#Che_differenza_ce_tra_vendite_attive_e_vendite_passive\" >Che differenza c\u2019\u00e8 tra vendite attive e vendite passive?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/vendite-passive-reti-distribuzione\/#Perche_una_restrizione_delle_vendite_passive_travolge_lintero_contratto_di_distribuzione\" >Perch\u00e9 una restrizione delle vendite passive travolge l\u2019intero contratto di distribuzione?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/vendite-passive-reti-distribuzione\/#Quando_una_compensazione_tra_distributori_per_le_vendite_fuori_zona_e_lecita\" >Quando una compensazione tra distributori per le vendite fuori zona \u00e8 lecita?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/vendite-passive-reti-distribuzione\/#Note\" >Note<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<hr \/>\n<p><strong>L\u2019art. 4 del Regolamento (UE) 2022\/720 vieta le restrizioni delle vendite passive come restrizioni fondamentali: la loro presenza nell\u2019accordo esclude l\u2019intero contratto dall\u2019esenzione per categoria. <\/strong><\/p>\n<p><strong>Il problema applicativo non riguarda le clausole esplicite \u2014 nessun contratto redatto con consapevolezza antitrust le contiene pi\u00f9. Riguarda i meccanismi economici e operativi che producono lo stesso effetto restrittivo senza vietare formalmente nulla. <\/strong><\/p>\n<p><strong>La linea tra restrizione indiretta illecita e meccanismo di compensazione ammissibile \u00e8 tecnica, non intuitiva, e passa attraverso la struttura del meccanismo \u2014 non attraverso il suo risultato economico immediato.<\/strong><\/p>\n<hr \/>\n<h2 id=\"vendite-attive-passive\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Vendite_attive_e_vendite_passive_la_distinzione_che_regge_tutto\"><\/span>1. Vendite attive e vendite passive: la distinzione che regge tutto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La distinzione tra <strong>active sales<\/strong> e <strong>passive sales<\/strong> \u00e8 il presupposto logico di ogni analisi sulle restrizioni territoriali nei contratti di distribuzione. Non \u00e8 una distinzione di grado: \u00e8 una distinzione di qualificazione, con conseguenze radicalmente diverse sul piano antitrust.<\/p>\n<p>Le <strong>active sales<\/strong> designano la sollecitazione diretta di un territorio o di una clientela altrui: invio di comunicazioni mirate, pubblicit\u00e0 geolocalizzata, apertura di magazzini nel territorio esclusivo di un altro distributore, invio di personale commerciale fuori zona. Il distributore va verso il cliente. Le <strong>passive sales<\/strong> designano l\u2019opposto: il cliente viene verso il distributore senza essere stato sollecitato. L\u2019ordine arriva spontaneamente \u2014 per canale web, per passaparola, per ragioni di prezzo.<\/p>\n<p>Gli Orientamenti della Commissione del 2022 (2022\/C 248\/01) precisano che le <a href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/vendite-online-contratti-distribuzione-antitrust\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">online sales<\/a> devono essere considerate, in linea generale, vendite passive: il fatto che un sito web sia accessibile da tutto il territorio dell\u2019Unione non trasforma ogni acquisto transfrontaliero in una vendita attiva.<sup><a href=\"#nota1\">1<\/a><\/sup> Il distributore che riceve un ordine non sollecitato da un cliente di un altro Stato membro non ha fatto nulla di diverso dal rendere accessibile la propria offerta commerciale.<\/p>\n<p>Il caso pratico pi\u00f9 ricorrente \u00e8 il seguente: un cliente straniero, dopo aver confrontato i prezzi sul mercato, contatta direttamente il distributore di un altro paese perch\u00e9 il prezzo \u00e8 pi\u00f9 basso di quello praticato dal distributore locale. Quella vendita \u00e8 passiva. Il distributore non ha fatto nulla per procurarsela. La normativa europea gli riconosce il diritto di concluderla \u2014 e qualunque meccanismo che lo scoraggi dal farlo pone un problema antitrust.<\/p>\n<h2 id=\"hardcore\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Perche_la_restrizione_delle_vendite_passive_e_una_restrizione_fondamentale\"><\/span>2. Perch\u00e9 la restrizione delle vendite passive \u00e8 una restrizione fondamentale<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>The <a href=\"https:\/\/eur-lex.europa.eu\/legal-content\/IT\/TXT\/?uri=CELEX:32022R0720\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Regulation (EU) 2022\/720<\/a> classifica le restrizioni della concorrenza in due categorie distinte: le <strong>fundamental restrictions<\/strong> (<em>hardcore restrictions<\/em>) di cui all\u2019art. 4, e le <strong>excluded restrictions<\/strong> di cui all\u2019art. 5. La differenza non \u00e8 di intensit\u00e0 \u2014 \u00e8 di effetto sull\u2019accordo nel suo complesso.<\/p>\n<p>Le restrizioni escluse dell\u2019art. 5 \u2014 come gli obblighi di non concorrenza di durata superiore a cinque anni \u2014 comportano la nullit\u00e0 della singola clausola, ma non travolgono l\u2019accordo: il contratto di distribuzione sopravvive, depurato dalla clausola invalida.<\/p>\n<p>Le restrizioni fondamentali dell\u2019art. 4 funzionano diversamente. La loro presenza in un accordo esclude l\u2019intero contratto dall\u2019esenzione per categoria \u2014 indipendentemente dalla quota di mercato delle parti, indipendentemente dall\u2019assenza di altri elementi anticoncorrenziali, indipendentemente dall\u2019intenzione soggettiva del produttore. Una singola clausola hardcore travolge l\u2019accordo nella sua globalit\u00e0.<\/p>\n<p><!-- Box distinzione critica --><\/p>\n<div style=\"background-color: #f0f4f8; border: 1px solid #c8d8e8; padding: 14px 18px; margin: 20px 0; font-size: 0.95em;\">\n<p><strong>Distinzione critica \u2014 art. 4 vs. art. 5 Reg. 2022\/720<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Art. 5 (restrizioni escluse):<\/strong> la clausola \u00e8 nulla, ma l\u2019accordo sopravvive.<\/li>\n<li><strong>Art. 4 (restrizioni fondamentali):<\/strong> la clausola travolge l\u2019intero accordo. Nessuna esenzione per categoria. L\u2019accordo ricade nel divieto dell\u2019art. 101, par. 1 TFUE.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<p>Tra le restrizioni fondamentali elencate all\u2019art. 4, lett. b) del Regolamento 2022\/720 figura esplicitamente la restrizione del territorio in cui, o dei clienti ai quali, l\u2019acquirente pu\u00f2 <strong>vendere passivamente<\/strong> i beni o servizi oggetto del contratto.<sup><a href=\"#nota2\">2<\/a><\/sup> Il divieto copre sia le restrizioni dirette \u2014 clausole che vietano espressamente la vendita fuori zona \u2014 sia le restrizioni indirette che producono lo stesso effetto attraverso meccanismi economici o operativi.<\/p>\n<p>L\u2019esenzione individuale ex art. 101, par. 3 TFUE \u00e8 teoricamente disponibile per gli accordi che escono dall\u2019esenzione per categoria, ma il suo onere probatorio \u00e8 elevato: richiede la dimostrazione di efficienze reali, proporzionalit\u00e0 delle restrizioni e benefici per gli utilizzatori finali. Nella prassi applicativa resta una strada percorribile solo in circostanze eccezionali.<\/p>\n<p style=\"border-left: 3px solid #cccccc; padding-left: 12px; margin: 24px 0; font-size: 0.95em;\"><strong>Read also:<\/strong> <a href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/quota-superiore-30-contratti-di-distribuzione\/\">Quota di mercato superiore al 30% e impatti su contratti di distribuzione<\/a><\/p>\n<h2 id=\"restrizioni-indirette\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Le_restrizioni_indirette_come_si_viola_il_divieto_senza_vietare_esplicitamente\"><\/span>3. Le restrizioni indirette: come si viola il divieto senza vietare esplicitamente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Nessun contratto di distribuzione redatto con consapevolezza antitrust contiene oggi una clausola che vieta espressamente le vendite passive. Il problema si pone altrove: nei meccanismi che, senza vietare formalmente nulla, rendono la vendita fuori zona economicamente onerosa, operativamente complicata o commercialmente non conveniente per il distributore.<\/p>\n<p>La Commissione e la Corte di Giustizia ragionano su questi meccanismi in termini di <strong>effetto<\/strong>, non di forma. Il criterio non \u00e8 se la clausola dica che non si pu\u00f2 vendere fuori zona, ma se produca l\u2019effetto di scoraggiare o penalizzare le vendite passive. Se la risposta \u00e8 s\u00ec, la qualificazione come restrizione fondamentale \u00e8 indipendente dalla formulazione letterale del contratto.<\/p>\n<p>I meccanismi pi\u00f9 frequenti nella prassi distributiva sono i seguenti.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"31_Scontistica_e_premi_legati_alla_destinazione_geografica_delle_vendite\"><\/span>3.1. Scontistica e premi legati alla destinazione geografica delle vendite<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Un sistema di remunerazione che prevede sconti, bonus o <em>rebate<\/em> condizionati al fatto che le vendite avvengano all\u2019interno del territorio assegnato \u2014 o che li riduce o li sopprime in caso di vendite fuori zona \u2014 fa dipendere la remunerazione del distributore dalla destinazione geografica delle vendite. La struttura produce un effetto economico diretto: il distributore che vende fuori zona guadagna di meno per la stessa vendita. Il meccanismo scoraggia le vendite passive senza vietarle.<\/p>\n<p>Il Tribunale dell\u2019Unione europea ha qualificato questa struttura come restrizione per oggetto nella sentenza 9 luglio 2009, <em>Automobiles Peugeot e Peugeot Nederland\/Commissione<\/em>, T-450\/05: il punto 47 di quella sentenza afferma che l\u2019oggetto restrittivo pu\u00f2 essere perseguito anche con misure indirette, e che l\u2019esclusione delle vendite all\u2019esportazione da un sistema di bonus \u00e8 una di queste misure, quando incide sulle condizioni economiche di quelle operazioni.<sup><a href=\"#nota3\">3<\/a><\/sup> Gli Orientamenti 2022\/C 248\/01 richiamano questa sentenza nell\u2019elenco delle misure indirette che restringono le vendite dell\u2019acquirente (punto 204, lettera b), nota a pi\u00e8 di pagina 118) come esempio di rifiuto o riduzione di bonus e sconti per le vendite a clienti o territori riservati. Nello stesso senso la Commissione, nella decisione 25 marzo 2019, caso AT.40436 \u2014 <em>Nike<\/em>, ha qualificato come restrizioni per oggetto le clausole che imponevano ai licenziatari la restituzione dei ricavi e il pagamento di doppie royalty per le vendite fuori territorio (punti 57-61 e 109).<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"32_Contributi_di_assistenza_tecnica_imposti_selettivamente_dalla_casa_madre\"><\/span>3.2. Contributi di assistenza tecnica imposti selettivamente dalla casa madre<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Quando il produttore richiede al distributore che ha effettuato una vendita fuori zona di pagare un contributo per l\u2019assistenza tecnica che dovr\u00e0 prestare il distributore locale \u2014 e questa richiesta avviene su iniziativa del produttore, caso per caso, senza un quadro contrattuale predefinito e generalizzato \u2014 il meccanismo configura una restrizione fondamentale. Il riferimento \u00e8 il caso <em>JCB<\/em>: la Commissione, nella decisione 2002\/190\/CE del 21 dicembre 2000, caso COMP.F.1\/35.918, aveva qualificato come infrazione il contributo di assistenza (<em>service fee<\/em>) richiesto ai concessionari per le vendite in altri Stati membri e il ritiro dei bonus legati alla destinazione delle vendite (art. 1, lettere d ed e).<sup><a href=\"#nota4\">4<\/a><\/sup> Il Tribunale ha per\u00f2 annullato quelle constatazioni, osservando che un accordo in base al quale il concessionario che vende nel territorio di un altro gli paga una commissione basata sul costo dei servizi da prestare non ha per oggetto la restrizione delle vendite fuori zona: \u00e8 il passaggio che gli Orientamenti 2022\/C 248\/01 riportano nella nota a pi\u00e8 di pagina 123 (punto 204, lettera l), e che segna il confine esaminato nella sezione 4.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"33_Pressioni_informali_documentate_per_iscritto\"><\/span>3.3. Pressioni informali documentate per iscritto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Una comunicazione scritta in cui il produttore invita il distributore a tenere conto dei prezzi praticati nel mercato di destinazione, a non procedere a una vendita fuori zona, o a riconoscere una compensazione al distributore locale, costituisce prova di una pratica concordata restrittiva delle vendite passive, anche in assenza di qualsiasi clausola contrattuale. La corrispondenza tra le parti diventa essa stessa elemento di prova di un accordo verticale restrittivo ai sensi dell\u2019art. 101, par. 1 TFUE. Una comunicazione operativa mal formulata pu\u00f2 avere lo stesso peso giuridico di una clausola contrattuale esplicita.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"34_Divieti_di_forniture_incrociate_tra_distributori\"><\/span>3.4. Divieti di forniture incrociate tra distributori<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Quando i contratti di distribuzione vietano ai distributori di acquistare i prodotti da altri distributori autorizzati della rete \u2014 impedendo le cosiddette <strong>cross-supplies<\/strong> (<em>cross-supplies<\/em>) \u2014 il meccanismo restringe indirettamente le vendite passive: un distributore che non pu\u00f2 rifornirsi da un collega di un altro paese non pu\u00f2 servire il cliente che proviene da quel paese. L\u2019art. 4, lett. c), punto ii), del Regolamento 2022\/720 vieta espressamente, nei sistemi di distribuzione selettiva, le restrizioni delle forniture incrociate tra i membri del sistema, qualificandole come restrizioni fondamentali che travolgono l\u2019intero accordo.<sup><a href=\"#nota5\">5<\/a><\/sup> Il divieto opera anche quando la restrizione \u00e8 indiretta: obblighi di approvvigionamento esclusivo che impediscano di fatto l\u2019acquisto da distributori di un altro Stato membro producono lo stesso effetto di una clausola esplicita.<\/p>\n<p><!-- Prospetto sinottico --><\/p>\n<p><strong>Prospetto sinottico \u2014 Principali precedenti in materia di restrizioni indirette delle vendite passive<\/strong><\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; font-size: 0.93em; margin: 20px 0;\">\n<thead>\n<tr style=\"background-color: #333333; color: #ffffff;\">\n<th style=\"padding: 10px 12px; text-align: left;\">Pronuncia<\/th>\n<th style=\"padding: 10px 12px; text-align: left;\">Data<\/th>\n<th style=\"padding: 10px 12px; text-align: left;\">Tema<\/th>\n<th style=\"padding: 10px 12px; text-align: left;\">Principio<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr style=\"border-bottom: 1px solid #dddddd;\">\n<td style=\"padding: 9px 12px;\">Commissione UE, decisione 2002\/190\/CE, caso COMP.F.1\/35.918 \u2014 <em>JCB<\/em>; Trib. UE, T-67\/01, <em>JCB Service\/Commissione<\/em><\/td>\n<td style=\"padding: 9px 12px;\">21 dic. 2000; 13 gen. 2004<\/td>\n<td style=\"padding: 9px 12px;\">Service fee e bonus legati alla destinazione delle vendite<\/td>\n<td style=\"padding: 9px 12px;\">Contestati dalla Commissione (art. 1, lett. d ed e); constatazioni annullate dal Tribunale: la commissione basata sul costo dei servizi non ha oggetto restrittivo (punti 136-145)<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"border-bottom: 1px solid #dddddd;\">\n<td style=\"padding: 9px 12px;\">Commissione UE, caso COMP\/37.975 \u2014 <em>PO\/Yamaha<\/em><\/td>\n<td style=\"padding: 9px 12px;\">16 lug. 2003<\/td>\n<td style=\"padding: 9px 12px;\">Garanzia del produttore limitata al paese di acquisto; divieto di forniture incrociate<\/td>\n<td style=\"padding: 9px 12px;\">Protezione territoriale che compartimenta i mercati nazionali (punti 111-112); restrizione per oggetto (punti 95 e 102)<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"border-bottom: 1px solid #dddddd;\">\n<td style=\"padding: 9px 12px;\">Trib. UE, T-450\/05, <em>Automobiles Peugeot e Peugeot Nederland\/Commissione<\/em><\/td>\n<td style=\"padding: 9px 12px;\">9 lug. 2009<\/td>\n<td style=\"padding: 9px 12px;\">Bonus ai concessionari escluso per le vendite all\u2019esportazione<\/td>\n<td style=\"padding: 9px 12px;\">Restrizione per oggetto: l\u2019esclusione delle esportazioni dal bonus \u00e8 una misura indiretta (punto 47)<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"border-bottom: 1px solid #dddddd;\">\n<td style=\"padding: 9px 12px;\">Commissione UE, caso AT.40436 \u2014 <em>Nike<\/em><\/td>\n<td style=\"padding: 9px 12px;\">25 mar. 2019<\/td>\n<td style=\"padding: 9px 12px;\">Divieto di vendite passive fuori territorio; restituzione dei ricavi e doppie royalty<\/td>\n<td style=\"padding: 9px 12px;\">Restrizione per oggetto (punti 44-48, 57-61 e 109)<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"background-color: #f9f9f9;\">\n<td style=\"padding: 9px 12px;\">Orientamenti 2022\/C 248\/01<\/td>\n<td style=\"padding: 9px 12px;\">30 giu. 2022<\/td>\n<td style=\"padding: 9px 12px;\">Meccanismo di compensazione lecito tra distributori<\/td>\n<td style=\"padding: 9px 12px;\">Commissione ancorata al costo dei servizi non restringe le vendite passive (nota 123: T-67\/01, punti 136-145, e Yamaha; nota 118: Peugeot; note 122 e 124: Nike)<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2 id=\"meccanismi-leciti\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_I_meccanismi_di_compensazione_ammissibili_dove_passa_il_confine\"><\/span>4. I meccanismi di compensazione ammissibili: dove passa il confine<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Il divieto di restringere le vendite passive non equivale al divieto di prevedere qualsiasi forma di compensazione economica tra distributori quando una vendita fuori zona si realizza. Gli <a href=\"https:\/\/eur-lex.europa.eu\/legal-content\/IT\/TXT\/HTML\/?uri=CELEX:52022XC0630(01)\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Orientamenti 2022\/C 248\/01<\/a> riconoscono espressamente questa possibilit\u00e0, con un principio tecnico che vale la pena leggere nella sua formulazione originale.<\/p>\n<p>Il passaggio rilevante \u2014 che richiama espressamente la sentenza <em>JCB Service\/Commissione<\/em>, T-67\/01, punti 136-145 \u2014 afferma che un accordo in base al quale il fornitore concorda con i propri distributori che, quando un distributore effettua una vendita nel territorio attribuito a un altro, il primo deve pagare al secondo una commissione basata sul <strong>costo dei servizi da prestare<\/strong>, non ha per oggetto la restrizione delle vendite passive.<sup><a href=\"#nota6\">6<\/a><\/sup><\/p>\n<p>La struttura logica \u00e8 la seguente: il distributore che vende fuori zona mantiene piena libert\u00e0 di concludere la vendita. Sa per\u00f2 in anticipo che, a fronte di quella vendita, dovr\u00e0 riconoscere al distributore del territorio di destinazione una quota corrispondente al costo dell\u2019assistenza tecnica che quest\u2019ultimo dovr\u00e0 prestare. Non \u00e8 una sanzione applicata ex post per scoraggiare la vendita: \u00e8 una struttura economica che distribuisce i costi in modo proporzionale ai servizi effettivamente resi.<\/p>\n<p>Perch\u00e9 il meccanismo sia lecito, devono ricorrere cumulativamente le seguenti condizioni.<\/p>\n<p><!-- Box principi chiave --><\/p>\n<div style=\"background-color: #f0f4f8; border: 1px solid #c8d8e8; padding: 14px 18px; margin: 20px 0; font-size: 0.95em;\">\n<p><strong>Condizioni cumulative per la liceit\u00e0 del meccanismo di compensazione<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Ancoraggio al costo reale dei servizi.<\/strong> Il parametro \u00e8 il costo \u2014 ricambi, manodopera, trasferte \u2014 che il distributore locale sosterr\u00e0 per assistere il prodotto. Un importo che incorpora una componente di \u201cmargine perduto\u201d sulla vendita non \u00e8 una commissione sui servizi: \u00e8 una penale travestita da commissione.<\/li>\n<li><strong>Predeterminazione contrattuale.<\/strong> L\u2019importo deve essere stabilito ex ante, per tutte le ipotesi di vendita fuori zona, nei confronti di tutti i distributori della rete. Un meccanismo attivato dalla casa madre caso per caso \u00e8 strutturalmente diverso: non \u00e8 una regola del sistema, \u00e8 un intervento selettivo.<\/li>\n<li><strong>Generalizzazione nella rete.<\/strong> Il meccanismo deve applicarsi uniformemente all\u2019intera rete distributiva, senza discriminazioni tra singoli distributori o singole operazioni.<\/li>\n<li><strong>Non gestione diretta da parte del produttore.<\/strong> Quando \u00e8 la casa madre a richiedere al distributore venditore di pagare il contributo al distributore locale \u2014 identificando l\u2019operazione, quantificando l\u2019importo, gestendo il flusso \u2014 il meccanismo perde la natura di accordo tra distributori e assume quella di strumento di controllo del produttore sulle vendite fuori zona.<\/li>\n<li><strong>Simmetria.<\/strong> Se la compensazione si applica solo in una direzione (da paese A verso paese B, ma non viceversa), la struttura produce un effetto di compartimentazione asimmetrica del mercato che, se non giustificata, difficilmente supera la valutazione antitrust.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2 id=\"garanzia\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_La_gestione_della_garanzia_nella_distribuzione_internazionale_dove_il_problema_si_presenta_piu_spesso\"><\/span>5. La gestione della garanzia nella distribuzione internazionale: dove il problema si presenta pi\u00f9 spesso<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La gestione della garanzia nei sistemi di distribuzione internazionale \u00e8 uno dei contesti in cui il problema delle restrizioni indirette delle vendite passive emerge con maggiore frequenza, perch\u00e9 la struttura economica della copertura in garanzia pu\u00f2 generare uno squilibrio tra distributori che spinge verso soluzioni di frontiera.<\/p>\n<p>Il caso JCB resta il riferimento giurisprudenziale di questo tema: differenze di prezzo significative tra i mercati rendevano conveniente per alcuni clienti acquistare da distributori di paesi diversi da quello in cui operavano. Il sistema di controllo delle vendite fuori zona contestato dalla Commissione con la decisione 2002\/190\/CE coinvolgeva contributi di assistenza tecnica, sistemi di scontistica condizionati alla destinazione e pressioni operative documentate nella corrispondenza interna; il Tribunale, in T-67\/01, ha confermato l\u2019infrazione nel suo nucleo ma ha annullato le constatazioni relative al contributo di assistenza e ai bonus, e la Corte di Giustizia, in C-167\/04 P, ha respinto l\u2019impugnazione di JCB.<sup><a href=\"#nota7\">7<\/a><\/sup> Sul versante della garanzia, la Commissione ha qualificato come protezione territoriale che compartimenta i mercati nazionali la garanzia del produttore valida solo nel paese di acquisto (decisione 16 luglio 2003, caso COMP\/37.975 \u2014 <em>PO\/Yamaha<\/em>, punti 111 e 112), esempio che gli Orientamenti 2022\/C 248\/01 richiamano tra le misure indirette di restrizione delle vendite (punto 204, lettera l, nota a pi\u00e8 di pagina 123).<sup><a href=\"#nota8\">8<\/a><\/sup><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"51_Il_cortocircuito_economico_della_garanzia\"><\/span>5.1. Il cortocircuito economico della garanzia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Lo squilibrio nasce dalla coesistenza di regimi diversi di copertura dei costi di garanzia. I contratti di distribuzione internazionale possono prevedere, a seconda del mercato, un sistema analitico \u2014 in cui il distributore che esegue l\u2019intervento viene rimborsato sulla base dei costi effettivi di ricambi, manodopera e trasferte \u2014 oppure un sistema forfettario, in cui il distributore riceve una quota fissa a prescindere dal costo reale dell\u2019intervento.<\/p>\n<p>Il cortocircuito emerge quando un prodotto venduto da un distributore di un paese richiede assistenza in garanzia nel territorio di un altro distributore. Il distributore del territorio di destinazione \u00e8 contrattualmente tenuto a prestarla \u2014 l\u2019obbligo di assistenza universale \u00e8 spesso esplicito nel contratto con il produttore \u2014 ma viene compensato secondo il proprio regime, che pu\u00f2 non coprire i costi effettivi se calibrato sul margine della vendita anzich\u00e9 sul costo dell\u2019intervento isolato. Il distributore venditore ha incassato il margine; il distributore locale sostiene il costo dell\u2019assistenza senza aver realizzato la vendita.<\/p>\n<p>Il punto centrale, in questa dinamica, resta il cliente finale. Il produttore ha un interesse diretto a garantire che l\u2019assistenza post-vendita funzioni senza intoppi, indipendentemente dal paese di acquisto: un cliente con un prodotto fermo e un distributore locale non disposto a intervenire \u00e8 un problema del sistema distributivo prima ancora che contrattuale. La struttura della garanzia deve quindi essere progettata non solo per equilibrare i rapporti tra distributori, ma per assicurare al cliente finale un servizio adeguato e al produttore la certezza che il distributore locale abbia le condizioni economiche per prestarlo senza una perdita strutturale.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"52_Le_soluzioni_illecite_che_tipicamente_emergono\"><\/span>5.2. Le soluzioni illecite che tipicamente emergono<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Lo squilibrio genera una pressione reale sul produttore affinch\u00e9 intervenga. Le soluzioni che tipicamente emergono nella prassi sono quelle gi\u00e0 descritte nella sezione 3: il produttore che, su una singola operazione, sollecita il distributore venditore a riconoscere una compensazione al distributore del territorio di destinazione; oppure che, in una comunicazione alla rete, invita i distributori a tenere conto del livello di prezzo praticato nel mercato di destinazione prima di accettare un ordine proveniente da fuori zona. Entrambe le condotte, per le ragioni gi\u00e0 illustrate, producono effetti qualificabili come restrizione delle vendite passive.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"53_La_soluzione_lecita_strutturare_il_meccanismo_ex_ante\"><\/span>5.3. La soluzione lecita: strutturare il meccanismo ex ante<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La soluzione lecita \u2014 quella che gli Orientamenti 2022 e la sentenza JCB (T-67\/01, punti 136-145) indicano come percorribile \u2014 \u00e8 strutturalmente diversa. Il produttore costruisce ex ante, nel contratto con tutti i distributori della rete, un meccanismo per cui, quando un distributore effettua una vendita nel territorio di un altro, riconosce a quest\u2019ultimo una commissione ancorata al costo standard dell\u2019assistenza in garanzia per quella categoria di prodotto. L\u2019importo \u00e8 predeterminato \u2014 calcolato sui costi effettivi di manodopera, ricambi e trasferte \u2014 non negoziato operazione per operazione. Il distributore venditore pu\u00f2 sempre vendere fuori zona: conosce in anticipo il costo economico di quella scelta.<\/p>\n<p>Il risultato \u00e8 che il sistema distributivo gestisce autonomamente lo squilibrio della garanzia senza che il produttore intervenga su singole operazioni. Il produttore non sceglie quali vendite autorizzare e quali penalizzare: stabilisce una regola di sistema, uguale per tutti, fondata su parametri oggettivi. Il cliente finale ottiene il servizio post-vendita a prescindere dal paese di acquisto; il distributore locale ha la certezza economica per prestarlo; il produttore evita di esporsi al rischio antitrust intervenendo caso per caso.<\/p>\n<p>La differenza tra le due soluzioni non sta nel risultato economico immediato, ma nella struttura: un intervento selettivo del produttore su singole operazioni \u00e8 una restrizione delle vendite passive; una regola contrattuale predeterminata e generalizzata, ancorata al costo reale dei servizi, \u00e8 una struttura organizzativa ammissibile ai sensi degli Orientamenti 2022 e della giurisprudenza della Corte di Giustizia.<\/p>\n<p>Va precisato, tuttavia, che la progettazione di un meccanismo di questo tipo \u00e8 di estrema delicatezza. La linea tra struttura lecita e restrizione indiretta non \u00e8 sempre netta nell\u2019applicazione concreta: la scelta dei parametri di calcolo, la verifica della simmetria applicativa, la formulazione contrattuale e la gestione operativa richiedono un\u2019analisi caso per caso, che tenga conto delle specificit\u00e0 del sistema distributivo, dei mercati coinvolti e dei contratti con i singoli distributori. Un meccanismo corretto in astratto pu\u00f2 produrre effetti restrittivi nella sua applicazione concreta, ed \u00e8 sconsigliabile procedere in questo ambito senza una valutazione legale specifica.<\/p>\n<p style=\"border-left: 3px solid #cccccc; padding-left: 12px; margin: 24px 0; font-size: 0.95em;\"><strong>Read also:<\/strong> <a href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/distribuzione-selettiva-e-vendite-parallele\/\">Vendite Parallele e Distribuzione Selettiva: rilievi normativi e tutela del marchio<\/a><\/p>\n<h2 id=\"verificare\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Cosa_verificare_prima_di_agire\"><\/span>6. Cosa verificare prima di agire<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<div style=\"background-color: #f9f9f9; border-left: 4px solid #333333; padding: 16px 20px; margin: 24px 0; font-size: 0.96em;\">\n<ul style=\"margin: 0; padding-left: 18px; line-height: 2;\">\n<li>Verificare se il contratto di distribuzione contiene clausole \u2014 anche non esplicite \u2014 che condizionano sconti, premi o <em>rebate<\/em> alla destinazione geografica delle vendite.<\/li>\n<li>Verificare se le comunicazioni interne o con la rete contengono inviti o indicazioni su prezzi praticabili in altri mercati o su compensazioni da riconoscere ai distributori locali.<\/li>\n<li>Verificare se meccanismi di <em>service fee<\/em> o contributi di assistenza tecnica sono stati attivati dalla casa madre su singole operazioni o sono disciplinati contrattualmente per l\u2019intera rete.<\/li>\n<li>Verificare se il parametro di calcolo del contributo inter-distributori \u00e8 ancorato al costo reale dei servizi o incorpora una componente di margine commerciale perso.<\/li>\n<li>Verificare se il meccanismo opera simmetricamente per tutte le direzioni di vendita nella rete.<\/li>\n<li>Se nessun meccanismo \u00e8 contrattualizzato: valutare se strutturarlo ex ante, prima che il problema si presenti su singole operazioni e la gestione spontanea produca prove di una restrizione delle vendite passive.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Domande_frequenti\"><\/span>Domande frequenti<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Che_differenza_ce_tra_vendite_attive_e_vendite_passive\"><\/span>Che differenza c\u2019\u00e8 tra vendite attive e vendite passive?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Le vendite attive sono la sollecitazione diretta di un territorio o di una clientela altrui: comunicazioni mirate, pubblicit\u00e0 geolocalizzata, magazzini o personale commerciale fuori zona. Le vendite passive sono quelle in cui il cliente viene verso il distributore senza essere stato sollecitato, comprese, in linea generale, le vendite online. Il Regolamento (UE) 2022\/720 consente di limitare le prime, non le seconde.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Perche_una_restrizione_delle_vendite_passive_travolge_lintero_contratto_di_distribuzione\"><\/span>Perch\u00e9 una restrizione delle vendite passive travolge l\u2019intero contratto di distribuzione?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Perch\u00e9 l\u2019art. 4 del Regolamento (UE) 2022\/720 la qualifica come restrizione fondamentale: a differenza delle restrizioni escluse dell\u2019art. 5, che rendono nulla la sola clausola, la sua presenza esclude l\u2019intero accordo dall\u2019esenzione per categoria, indipendentemente dalla quota di mercato delle parti e dall\u2019intenzione del produttore.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quando_una_compensazione_tra_distributori_per_le_vendite_fuori_zona_e_lecita\"><\/span>Quando una compensazione tra distributori per le vendite fuori zona \u00e8 lecita?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Quando \u00e8 una regola di sistema stabilita ex ante nel contratto con tutti i distributori della rete, applicata in modo simmetrico e ancorata al costo reale dei servizi (ricambi, manodopera, trasferte) che il distributore locale dovr\u00e0 prestare. Non lo \u00e8 il contributo richiesto dal produttore caso per caso su singole operazioni, n\u00e9 un importo che incorpora il margine perduto sulla vendita.<\/p>\n<hr \/>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Note\"><\/span>Note<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p id=\"nota1\"><sup>1<\/sup> Commissione europea, <a href=\"https:\/\/eur-lex.europa.eu\/legal-content\/IT\/TXT\/HTML\/?uri=CELEX:52022XC0630(01)\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Orientamenti sulle restrizioni verticali (2022\/C 248\/01)<\/a>, GU C 248 del 30.6.2022, pag. 1, punti 211 e 212, sulla qualificazione delle vendite online come vendite passive.<\/p>\n<p id=\"nota2\"><sup>2<\/sup> <a href=\"https:\/\/eur-lex.europa.eu\/legal-content\/IT\/TXT\/?uri=CELEX:32022R0720\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Regolamento (UE) 2022\/720 della Commissione del 10 maggio 2022<\/a>, art. 4, lett. b), GU L 134 dell\u201911.5.2022, pag. 4.<\/p>\n<p id=\"nota3\"><sup>3<\/sup> Trib. UE, 9 luglio 2009, <em>Automobiles Peugeot e Peugeot Nederland\/Commissione<\/em>, <a href=\"https:\/\/eur-lex.europa.eu\/legal-content\/IT\/TXT\/?uri=CELEX:62005TJ0450\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">T-450\/05<\/a>, EU:T:2009:262, punti 43-50, in particolare 47, sulla decisione della Commissione del 5 ottobre 2005, casi COMP\/F2\/36.623, 36.820 e 37.275 \u2014 <em>Peugeot Nederland<\/em>; gli Orientamenti 2022\/C 248\/01 la richiamano al punto 204, lettera b), nota a pi\u00e8 di pagina 118. Commissione europea, <a href=\"https:\/\/ec.europa.eu\/competition\/antitrust\/cases\/dec_docs\/40436\/40436_949_5.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">decisione del 25 marzo 2019, caso AT.40436 \u2014 <em>Nike<\/em><\/a>, punti 44-48 (divieto di vendite passive fuori territorio), 57-61 (restituzione dei ricavi e doppie royalty) e 109 (restrizione per oggetto); gli Orientamenti richiamano i punti 57 e 71-72 della decisione nelle note a pi\u00e8 di pagina 122 e 124 (punto 204, lettera k, e punto 205).<\/p>\n<p id=\"nota4\"><sup>4<\/sup> Commissione europea, decisione 2002\/190\/CE del 21 dicembre 2000, caso COMP.F.1\/35.918 \u2014 <em>JCB<\/em>, art. 1, lett. d) ed e); Trib. UE, 13 gennaio 2004, <em>JCB Service\/Commissione<\/em>, <a href=\"https:\/\/eur-lex.europa.eu\/legal-content\/IT\/TXT\/?uri=CELEX:62001TJ0067\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">T-67\/01<\/a>, EU:T:2004:3, punti 136-145, che ha annullato l\u2019art. 1, lett. da c) a e), e l\u2019art. 3, lett. d) ed e), della decisione e ridotto l\u2019ammenda a 30.000.000 di euro. Commissione europea, Orientamenti sulle restrizioni verticali (2022\/C 248\/01), cit., punto 204, lettera l), nota a pi\u00e8 di pagina 123.<\/p>\n<p id=\"nota5\"><sup>5<\/sup> <a href=\"https:\/\/eur-lex.europa.eu\/legal-content\/IT\/TXT\/?uri=CELEX:32022R0720\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Regulation (EU) 2022\/720<\/a>, art. 4, lett. c), punto ii): sono qualificate come restrizioni fondamentali le restrizioni delle vendite incrociate tra distributori all\u2019interno di un sistema di distribuzione selettiva, incluse le restrizioni fra distributori operanti a livelli commerciali diversi. Il divieto si applica sia alle restrizioni esplicite sia ai meccanismi che producono indirettamente il medesimo effetto, come gli obblighi di approvvigionamento esclusivo che impediscano acquisti da distributori stabiliti in altri Stati membri.<\/p>\n<p id=\"nota6\"><sup>6<\/sup> Commissione europea, Orientamenti sulle restrizioni verticali (2022\/C 248\/01), cit., nota 123: un accordo in base al quale il fornitore concorda con i suoi distributori che, qualora un distributore effettui una vendita in un territorio attribuito a un altro distributore, il primo distributore deve pagare al secondo una commissione basata sul costo dei servizi da prestare, non ha per oggetto la restrizione delle vendite dei distributori al di fuori dei territori loro attribuiti (richiamo espresso a T-67\/01, <em>JCB Service\/Commissione<\/em>, cit., punti 136-145).<\/p>\n<p id=\"nota7\"><sup>7<\/sup> Commissione europea, decisione 2002\/190\/CE, caso COMP.F.1\/35.918 \u2014 <em>JCB<\/em>, cit.; Trib. UE, 13 gennaio 2004, <em>JCB Service\/Commissione<\/em>, T-67\/01, cit., che ha respinto il ricorso per il resto; Corte di giustizia, 21 settembre 2006, <em>JCB Service\/Commissione<\/em>, <a href=\"https:\/\/eur-lex.europa.eu\/legal-content\/IT\/TXT\/?uri=CELEX:62004CJ0167\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">C-167\/04 P<\/a>, che ha respinto l\u2019impugnazione di JCB e accolto l\u2019impugnazione incidentale della Commissione sull\u2019importo dell\u2019ammenda.<\/p>\n<p id=\"nota8\"><sup>8<\/sup> Commissione europea, <a href=\"https:\/\/ec.europa.eu\/competition\/antitrust\/cases\/dec_docs\/37975\/37975_91_5.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">decisione del 16 luglio 2003, caso COMP\/37.975 \u2014 <em>PO\/Yamaha<\/em><\/a>, punti 111 e 112 (garanzia limitata al paese di acquisto), 89-95 e 102 (divieto di forniture tra concessionari e compartimentazione dei mercati nazionali); gli Orientamenti 2022\/C 248\/01 richiamano i punti 111 e 112 al punto 204, lettera l), nota a pi\u00e8 di pagina 123.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L\u2019art. 4 del Regolamento (UE) 2022\/720 vieta le restrizioni delle vendite passive come restrizioni fondamentali: la loro presenza nell\u2019accordo esclude [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":8152,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[168,199],"tags":[196,244],"class_list":["post-8136","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-antitrust","category-concessione-di-vendita","tag-vendite-passive","tag-contratto-di-distribuzione"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8136","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8136"}],"version-history":[{"count":19,"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8136\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8204,"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8136\/revisions\/8204"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8152"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8136"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8136"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8136"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}