{"id":8136,"date":"2026-06-22T11:18:17","date_gmt":"2026-06-22T11:18:17","guid":{"rendered":"https:\/\/francescogozzo.com\/?p=8136"},"modified":"2026-06-22T13:22:43","modified_gmt":"2026-06-22T13:22:43","slug":"vendite-passive-reti-distribuzione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/vendite-passive-reti-distribuzione\/","title":{"rendered":"Restrizioni delle vendite passive e compensazione dei costi di garanzia nei contratti di distribuzione: dove passa il confine antitrust."},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_80 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Index<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/vendite-passive-reti-distribuzione\/#1_Vendite_attive_e_vendite_passive_la_distinzione_che_regge_tutto\" >1. Vendite attive e vendite passive: la distinzione che regge tutto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/vendite-passive-reti-distribuzione\/#2_Perche_la_restrizione_delle_vendite_passive_e_una_restrizione_fondamentale\" >2. Perch\u00e9 la restrizione delle vendite passive \u00e8 una restrizione fondamentale<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/vendite-passive-reti-distribuzione\/#3_Le_restrizioni_indirette_come_si_viola_il_divieto_senza_vietare_esplicitamente\" >3. Le restrizioni indirette: come si viola il divieto senza vietare esplicitamente<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/vendite-passive-reti-distribuzione\/#31_Scontistica_e_premi_legati_alla_destinazione_geografica_delle_vendite\" >3.1. Scontistica e premi legati alla destinazione geografica delle vendite<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/vendite-passive-reti-distribuzione\/#32_Contributi_di_assistenza_tecnica_imposti_selettivamente_dalla_casa_madre\" >3.2. Contributi di assistenza tecnica imposti selettivamente dalla casa madre<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/vendite-passive-reti-distribuzione\/#33_Pressioni_informali_documentate_per_iscritto\" >3.3. Pressioni informali documentate per iscritto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/vendite-passive-reti-distribuzione\/#34_Divieti_di_forniture_incrociate_tra_distributori\" >3.4. Divieti di forniture incrociate tra distributori<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/vendite-passive-reti-distribuzione\/#4_I_meccanismi_di_compensazione_ammissibili_dove_passa_il_confine\" >4. I meccanismi di compensazione ammissibili: dove passa il confine<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/vendite-passive-reti-distribuzione\/#6_Cosa_verificare_prima_di_agire\" >6. Cosa verificare prima di agire<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/vendite-passive-reti-distribuzione\/#Note\" >Note<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<table style=\"font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, sans-serif;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Sintesi<\/strong><br \/>\nL&#8217;art. 4 del Regolamento (UE) 2022\/720 vieta le restrizioni delle <strong>passive sales<\/strong> come restrizioni fondamentali: la loro presenza nell&#8217;accordo esclude l&#8217;intero contratto dall&#8217;esenzione per categoria. Il problema applicativo non riguarda le clausole esplicite \u2014 nessun contratto redatto con consapevolezza antitrust le contiene pi\u00f9. Riguarda i meccanismi economici e operativi che producono lo stesso effetto restrittivo senza vietare formalmente nulla. La linea tra <strong>restrizione indiretta illecita<\/strong> e <strong>meccanismo di compensazione ammissibile<\/strong> \u00e8 tecnica, non intuitiva, e passa attraverso la struttura del meccanismo \u2014 non attraverso il suo risultato economico immediato.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2 id=\"vendite-attive-passive\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Vendite_attive_e_vendite_passive_la_distinzione_che_regge_tutto\"><\/span>1. Vendite attive e vendite passive: la distinzione che regge tutto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La distinzione tra <strong>active sales<\/strong> e <strong>passive sales<\/strong> \u00e8 il presupposto logico di ogni analisi sulle restrizioni territoriali nei contratti di distribuzione. Non \u00e8 una distinzione di grado: \u00e8 una distinzione di qualificazione, con conseguenze radicalmente diverse sul piano antitrust.<\/p>\n<p>Le <strong>active sales<\/strong> designano la sollecitazione diretta di un territorio o di una clientela altrui: invio di comunicazioni mirate, pubblicit\u00e0 geolocalizzata, apertura di magazzini nel territorio esclusivo di un altro distributore, invio di personale commerciale fuori zona. Il distributore va verso il cliente. Le <strong>passive sales<\/strong> designano l&#8217;opposto: il cliente viene verso il distributore senza essere stato sollecitato. L&#8217;ordine arriva spontaneamente \u2014 per canale web, per passaparola, per ragioni di prezzo.<\/p>\n<p>Gli Orientamenti della Commissione del 2022 (2022\/C 248\/01) precisano che le <a href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/vendite-online-contratti-distribuzione-antitrust\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">online sales<\/a> devono essere considerate, in linea generale, vendite passive: il fatto che un sito web sia accessibile da tutto il territorio dell&#8217;Unione non trasforma ogni acquisto transfrontaliero in una vendita attiva.<sup><a href=\"#nota1\">1<\/a><\/sup> Il distributore che riceve un ordine non sollecitato da un cliente di un altro Stato membro non ha fatto nulla di diverso dal rendere accessibile la propria offerta commerciale.<\/p>\n<p>Il caso pratico pi\u00f9 ricorrente \u00e8 il seguente: un cliente straniero, dopo aver confrontato i prezzi sul mercato, contatta direttamente il distributore di un altro paese perch\u00e9 il prezzo \u00e8 pi\u00f9 basso di quello praticato dal distributore locale. Quella vendita \u00e8 passiva. Il distributore non ha fatto nulla per procurarsela. La normativa europea gli riconosce il diritto di concluderla \u2014 e qualunque meccanismo che lo scoraggi dal farlo pone un problema antitrust.<\/p>\n<p style=\"border-left: 3px solid #cccccc; padding-left: 12px; margin: 24px 0; font-size: 0.95em;\"><strong>Read also:<\/strong> <a href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/clausole-di-esclusiva-vendite-attive-passive\/\">Exclusivity clauses and vertical economic agreements in the European context: e-commerce and territorial exclusivity<\/a><!-- ============================================================ --><\/p>\n<h2 id=\"hardcore\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Perche_la_restrizione_delle_vendite_passive_e_una_restrizione_fondamentale\"><\/span>2. Perch\u00e9 la restrizione delle vendite passive \u00e8 una restrizione fondamentale<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>The <a href=\"https:\/\/eur-lex.europa.eu\/legal-content\/IT\/TXT\/?uri=CELEX:32022R0720\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Regulation (EU) 2022\/720<\/a> classifica le restrizioni della concorrenza in due categorie distinte: le <strong>fundamental restrictions<\/strong> (<em>hardcore restrictions<\/em>) di cui all&#8217;art. 4, e le <strong>excluded restrictions<\/strong> di cui all&#8217;art. 5. La differenza non \u00e8 di intensit\u00e0 \u2014 \u00e8 di effetto sull&#8217;accordo nel suo complesso.<\/p>\n<p>Le restrizioni escluse dell&#8217;art. 5 \u2014 come gli obblighi di non concorrenza di durata superiore a cinque anni \u2014 comportano la nullit\u00e0 della singola clausola, ma non travolgono l&#8217;accordo: il contratto di distribuzione sopravvive, depurato dalla clausola invalida.<\/p>\n<p>Le restrizioni fondamentali dell&#8217;art. 4 funzionano diversamente. La loro presenza in un accordo esclude l&#8217;intero contratto dall&#8217;esenzione per categoria \u2014 indipendentemente dalla quota di mercato delle parti, indipendentemente dall&#8217;assenza di altri elementi anticoncorrenziali, indipendentemente dall&#8217;intenzione soggettiva del produttore. Una singola clausola hardcore travolge l&#8217;accordo nella sua globalit\u00e0.<\/p>\n<p><!-- Box distinzione critica --><\/p>\n<div style=\"background-color: #f0f4f8; border: 1px solid #c8d8e8; padding: 14px 18px; margin: 20px 0; font-size: 0.95em;\">\n<p><strong>Distinzione critica \u2014 art. 4 vs. art. 5 Reg. 2022\/720<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Art. 5 (restrizioni escluse):<\/strong> la clausola \u00e8 nulla, ma l&#8217;accordo sopravvive.<\/li>\n<li><strong>Art. 4 (restrizioni fondamentali):<\/strong> la clausola travolge l&#8217;intero accordo. Nessun esenzione per categoria. L&#8217;accordo ricade nel divieto dell&#8217;art. 101, par. 1 TFUE.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<p>Tra le restrizioni fondamentali elencate all&#8217;art. 4, lett. b) del Regolamento 2022\/720 figura esplicitamente la restrizione del territorio in cui, o dei clienti ai quali, l&#8217;acquirente pu\u00f2 <strong>vendere passivamente<\/strong> i beni o servizi oggetto del contratto.<sup><a href=\"#nota2\">2<\/a><\/sup> Il divieto copre sia le restrizioni dirette \u2014 clausole che vietano espressamente la vendita fuori zona \u2014 sia le restrizioni indirette che producono lo stesso effetto attraverso meccanismi economici o operativi.<\/p>\n<p>L&#8217;esenzione individuale ex art. 101, par. 3 TFUE \u00e8 teoricamente disponibile per gli accordi che escono dall&#8217;esenzione per categoria, ma il suo onere probatorio \u00e8 elevato: richiede la dimostrazione di efficienze reali, proporzionalit\u00e0 delle restrizioni e benefici per gli utilizzatori finali. Nella prassi applicativa resta una strada percorribile solo in circostanze eccezionali.<\/p>\n<p style=\"border-left: 3px solid #cccccc; padding-left: 12px; margin: 24px 0; font-size: 0.95em;\"><strong>Read also:<\/strong> <a href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/quota-superiore-30-contratti-di-distribuzione\/\">Quota di mercato superiore al 30% e impatti su contratti di distribuzione<\/a><!-- ============================================================ --><\/p>\n<h2 id=\"restrizioni-indirette\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Le_restrizioni_indirette_come_si_viola_il_divieto_senza_vietare_esplicitamente\"><\/span>3. Le restrizioni indirette: come si viola il divieto senza vietare esplicitamente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Nessun contratto di distribuzione redatto con consapevolezza antitrust contiene oggi una clausola che vieta espressamente le vendite passive. Il problema si pone altrove: nei meccanismi che, senza vietare formalmente nulla, rendono la vendita fuori zona economicamente onerosa, operativamente complicata o commercialmente non conveniente per il distributore.<\/p>\n<p>La Commissione e la Corte di Giustizia ragionano su questi meccanismi in termini di <strong>effetto<\/strong>, non di forma. Il criterio non \u00e8 se la clausola dica che non si pu\u00f2 vendere fuori zona, ma se produca l&#8217;effetto di scoraggiare o penalizzare le vendite passive. Se la risposta \u00e8 s\u00ec, la qualificazione come restrizione fondamentale \u00e8 indipendente dalla formulazione letterale del contratto.<\/p>\n<p>I meccanismi pi\u00f9 frequenti nella prassi distributiva sono i seguenti.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"31_Scontistica_e_premi_legati_alla_destinazione_geografica_delle_vendite\"><\/span>3.1. Scontistica e premi legati alla destinazione geografica delle vendite<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Un sistema di remunerazione che prevede sconti, bonus o <em>rebate<\/em> condizionati al fatto che le vendite avvengano all&#8217;interno del territorio assegnato \u2014 o che li riduce o li sopprime in caso di vendite fuori zona \u2014 fa dipendere la remunerazione del distributore dalla destinazione geografica delle vendite. La struttura produce un effetto economico diretto: il distributore che vende fuori zona guadagna di meno per la stessa vendita. Il meccanismo scoraggia le vendite passive senza vietarle.<\/p>\n<p>La Commissione ha qualificato questa struttura come restrizione delle <a href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/vendite-parallele-possono-essere-bloccate\/\">passive sales<\/a> nella decisione 25 marzo 2019, caso AT.40436 \u2014 <em>Nike<\/em>: i punti 71 e 72 di quella decisione accertano che il sistema di condizioni commerciali applicato da Nike ai distributori europei produceva l&#8217;effetto di impedire le vendite transfrontaliere passive, subordinando benefici economici al rispetto dei confini territoriali assegnati.<sup><a href=\"#nota3\">3<\/a><\/sup> Gli Orientamenti 2022\/C 248\/01 richiamano questa decisione nei paragrafi dedicati alle restrizioni delle vendite passive per oggetto e per effetto (par. 120-124, nota a pi\u00e8 di pagina 124) come esempio di meccanismo di remunerazione che integra una restrizione indiretta.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"32_Contributi_di_assistenza_tecnica_imposti_selettivamente_dalla_casa_madre\"><\/span>3.2. Contributi di assistenza tecnica imposti selettivamente dalla casa madre<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Quando il produttore richiede al distributore che ha effettuato una vendita fuori zona di pagare un contributo per l&#8217;assistenza tecnica che dovr\u00e0 prestare il distributore locale \u2014 e questa richiesta avviene su iniziativa del produttore, caso per caso, senza un quadro contrattuale predefinito e generalizzato \u2014 il meccanismo configura una restrizione fondamentale. La Commissione ha qualificato questa struttura nella decisione 16 luglio 2003, caso COMP\/37.975 \u2014 <em>PO\/Yamaha<\/em>: i punti 111 e 112 di quella decisione accertano che il sistema di contributi imposti ai distributori che effettuavano vendite fuori dal territorio assegnato produceva l&#8217;effetto di far dipendere la remunerazione dalla destinazione geografica delle vendite, con conseguente compartimentazione dei mercati nazionali.<sup><a href=\"#nota4\">4<\/a><\/sup> Gli Orientamenti 2022\/C 248\/01 richiamano questa decisione negli stessi paragrafi dedicati alle restrizioni per oggetto e per effetto (par. 120-124, nota a pi\u00e8 di pagina 123) come esempio emblematico di restrizione indiretta delle vendite passive.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"33_Pressioni_informali_documentate_per_iscritto\"><\/span>3.3. Pressioni informali documentate per iscritto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Una comunicazione scritta in cui il produttore invita il distributore a tenere conto dei prezzi praticati nel mercato di destinazione, a non procedere a una vendita fuori zona, o a riconoscere una compensazione al distributore locale, costituisce prova di una pratica concordata restrittiva delle vendite passive, anche in assenza di qualsiasi clausola contrattuale. La corrispondenza tra le parti diventa essa stessa elemento di prova di un accordo verticale restrittivo ai sensi dell&#8217;art. 101, par. 1 TFUE. Una comunicazione operativa mal formulata pu\u00f2 avere lo stesso peso giuridico di una clausola contrattuale esplicita.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"34_Divieti_di_forniture_incrociate_tra_distributori\"><\/span>3.4. Divieti di forniture incrociate tra distributori<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Quando i contratti di distribuzione vietano ai distributori di acquistare i prodotti da altri distributori autorizzati della rete \u2014 impedendo le cosiddette <strong>cross-supplies<\/strong> (<em>cross-supplies<\/em>) \u2014 il meccanismo restringe indirettamente le vendite passive: un distributore che non pu\u00f2 rifornirsi da un collega di un altro paese non pu\u00f2 servire il cliente che proviene da quel paese. L&#8217;art. 4, lett. c) del Regolamento 2022\/720 vieta espressamente, nei sistemi di distribuzione selettiva, le restrizioni delle forniture incrociate tra i membri del sistema, qualificandole come restrizioni fondamentali che travolgono l&#8217;intero accordo.<sup><a href=\"#nota5\">5<\/a><\/sup> Il divieto opera anche quando la restrizione \u00e8 indiretta: obblighi di approvvigionamento esclusivo che impediscano di fatto l&#8217;acquisto da distributori di un altro Stato membro producono lo stesso effetto di una clausola esplicita.<\/p>\n<p><!-- Prospetto sinottico --><\/p>\n<p><strong>Prospetto sinottico \u2014 Principali precedenti in materia di restrizioni indirette delle vendite passive<\/strong><\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; font-size: 0.93em; margin: 20px 0;\">\n<thead>\n<tr style=\"background-color: #333333; color: #ffffff;\">\n<th style=\"padding: 10px 12px; text-align: left;\">Pronuncia<\/th>\n<th style=\"padding: 10px 12px; text-align: left;\">Data<\/th>\n<th style=\"padding: 10px 12px; text-align: left;\">Tema<\/th>\n<th style=\"padding: 10px 12px; text-align: left;\">Principio<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr style=\"border-bottom: 1px solid #dddddd;\">\n<td style=\"padding: 9px 12px;\">Commissione UE, caso COMP\/37.975 \u2014 <em>PO\/Yamaha<\/em><\/td>\n<td style=\"padding: 9px 12px;\">16 lug. 2003<\/td>\n<td style=\"padding: 9px 12px;\">Contributi imposti ai distributori per vendite fuori territorio<\/td>\n<td style=\"padding: 9px 12px;\">Restrizione per oggetto: remunerazione condizionata alla destinazione geografica<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"border-bottom: 1px solid #dddddd;\">\n<td style=\"padding: 9px 12px;\">Commissione UE, caso AT.40436 \u2014 <em>Nike<\/em><\/td>\n<td style=\"padding: 9px 12px;\">25 mar. 2019<\/td>\n<td style=\"padding: 9px 12px;\">Condizioni commerciali subordinate al rispetto dei confini territoriali<\/td>\n<td style=\"padding: 9px 12px;\">Restrizione per oggetto: benefici economici condizionati alla destinazione integrano restrizione indiretta<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"background-color: #f9f9f9;\">\n<td style=\"padding: 9px 12px;\">Orientamenti 2022\/C 248\/01<\/td>\n<td style=\"padding: 9px 12px;\">30 giu. 2022<\/td>\n<td style=\"padding: 9px 12px;\">Meccanismo di compensazione lecito tra distributori<\/td>\n<td style=\"padding: 9px 12px;\">Commissione ancorata al costo dei servizi non restringe le vendite passive (richiamo espresso a T-67\/01, punti 136-145; Yamaha nota 123; Nike nota 124)<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2 id=\"meccanismi-leciti\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_I_meccanismi_di_compensazione_ammissibili_dove_passa_il_confine\"><\/span>4. I meccanismi di compensazione ammissibili: dove passa il confine<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Il divieto di restringere le vendite passive non equivale al divieto di prevedere qualsiasi forma di compensazione economica tra distributori quando una vendita fuori zona si realizza. Gli <a href=\"https:\/\/eur-lex.europa.eu\/legal-content\/IT\/TXT\/HTML\/?uri=CELEX:52022XC0630(01)\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Orientamenti 2022\/C 248\/01<\/a> riconoscono espressamente questa possibilit\u00e0, con un principio tecnico che vale la pena leggere nella sua formulazione originale.<\/p>\n<p>Il passaggio rilevante \u2014 che richiama espressamente la sentenza <em>JCB Service\/Commissione<\/em>, T-67\/01, punti 136-145 \u2014 afferma che un accordo in base al quale il fornitore concorda con i propri distributori che, quando un distributore effettua una vendita nel territorio attribuito a un altro, il primo deve pagare al secondo una commissione basata sul <strong>costo dei servizi da prestare<\/strong>, non ha per oggetto la restrizione delle vendite passive.<sup><a href=\"#nota6\">6<\/a><\/sup><\/p>\n<p>La struttura logica \u00e8 la seguente: il distributore che vende fuori zona mantiene piena libert\u00e0 di concludere la vendita. Sa per\u00f2 in anticipo che, a fronte di quella vendita, dovr\u00e0 riconoscere al distributore del territorio di destinazione una quota corrispondente al costo dell&#8217;assistenza tecnica che quest&#8217;ultimo dovr\u00e0 prestare. Non \u00e8 una sanzione applicata ex post per scoraggiare la vendita: \u00e8 una struttura economica che distribuisce i costi in modo proporzionale ai servizi effettivamente resi.<\/p>\n<p>Perch\u00e9 il meccanismo sia lecito, devono ricorrere cumulativamente le seguenti condizioni.<\/p>\n<p><!-- Box principi chiave --><\/p>\n<div style=\"background-color: #f0f4f8; border: 1px solid #c8d8e8; padding: 14px 18px; margin: 20px 0; font-size: 0.95em;\">\n<p><strong>Condizioni cumulative per la liceit\u00e0 del meccanismo di compensazione<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Ancoraggio al costo reale dei servizi.<\/strong> Il parametro \u00e8 il costo \u2014 ricambi, manodopera, trasferte \u2014 che il distributore locale sosterr\u00e0 per assistere il prodotto. Un importo che incorpora una componente di &#8220;margine perduto&#8221; sulla vendita non \u00e8 una commissione sui servizi: \u00e8 una penale travestita da commissione.<\/li>\n<li><strong>Predeterminazione contrattuale.<\/strong> L&#8217;importo deve essere stabilito ex ante, per tutte le ipotesi di vendita fuori zona, nei confronti di tutti i distributori della rete. Un meccanismo attivato dalla casa madre caso per caso \u00e8 strutturalmente diverso: non \u00e8 una regola del sistema, \u00e8 un intervento selettivo.<\/li>\n<li><strong>Generalizzazione nella rete.<\/strong> Il meccanismo deve applicarsi uniformemente all&#8217;intera rete distributiva, senza discriminazioni tra singoli distributori o singole operazioni.<\/li>\n<li><strong>Non gestione diretta da parte del produttore.<\/strong> Quando \u00e8 la casa madre a richiedere al distributore venditore di pagare il contributo al distributore locale \u2014 identificando l&#8217;operazione, quantificando l&#8217;importo, gestendo il flusso \u2014 il meccanismo perde la natura di accordo tra distributori e assume quella di strumento di controllo del produttore sulle vendite fuori zona.<\/li>\n<li><strong>Simmetria.<\/strong> Se la compensazione si applica solo in una direzione (da paese A verso paese B, ma non viceversa), la struttura produce un effetto di compartimentazione asimmetrica del mercato che, se non giustificata, difficilmente supera la valutazione antitrust.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"_chunkWrapper_6ta1u_30\">\n<p class=\"font-claude-response-body break-words whitespace-normal\"><strong><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"2\">5. La gestione della garanzia nella distribuzione internazionale: dove il problema si presenta pi\u00f9 spesso<\/span><\/strong><\/p>\n<\/div>\n<div class=\"_chunkWrapper_6ta1u_30\">\n<p class=\"font-claude-response-body break-words whitespace-normal\"><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"0\">La <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"3\">gestione della garanzia nei <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"31\">sistemi di distribuzione <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"56\">internazionale \u00e8 uno dei contesti in <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"93\">cui il problema delle <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"115\">restrizioni indirette delle <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"143\">vendite passive emerge con <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"170\">maggiore frequenza, perch\u00e9 la <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"200\">struttura economica della <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"226\">copertura in garanzia pu\u00f2 <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"252\">generare uno squilibrio tra <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"280\">distributori che spinge verso <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"310\">soluzioni di frontiera.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<div class=\"_chunkWrapper_6ta1u_30\">\n<p class=\"font-claude-response-body break-words whitespace-normal\"><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"0\">The <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"3\">caso JCB resta il <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"21\">riferimento giurisprudenziale di <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"54\">questo tema: differenze di <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"81\">prezzo significative tra i <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"108\">mercati rendevano conveniente per <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"142\">alcuni clienti acquistare da <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"171\">distributori di paesi diversi da <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"204\">quello in cui operavano. Il meccanismo <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"243\">di controllo delle vendite passive, <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"279\">accertato dalla Commissione con <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"311\">la decisione 2002\/190\/CE e confermato <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"349\">dalla Corte di Giustizia in <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"377\">C-167\/04 P, coinvolgeva contributi <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"412\">di assistenza tecnica, sistemi <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"443\">di scontistica condizionati <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"471\">alla destinazione e pressioni <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"501\">operative documentate nella <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"529\">corrispondenza interna.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<div class=\"_chunkWrapper_6ta1u_30\">\n<p class=\"font-claude-response-body break-words whitespace-normal\"><strong><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"2\">5.1. Il cortocircuito economico della garanzia<\/span><\/strong><\/p>\n<\/div>\n<div class=\"_chunkWrapper_6ta1u_30\">\n<p class=\"font-claude-response-body break-words whitespace-normal\"><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"0\">Lo squilibrio nasce <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"20\">dalla coesistenza di regimi diversi di <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"59\">copertura dei costi di garanzia. I <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"94\">contratti di distribuzione <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"121\">internazionale possono prevedere, a <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"157\">seconda del mercato, un sistema <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"189\">analitico \u2014 in cui il distributore che <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"228\">esegue l&#8217;intervento viene rimborsato <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"265\">sulla base dei costi <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"286\">effettivi di ricambi, manodopera e <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"321\">trasferte \u2014 oppure un sistema <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"351\">forfettario, in cui il distributore <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"387\">riceve una quota fissa a prescindere <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"424\">dal costo reale <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"440\">dell&#8217;intervento.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<div class=\"_chunkWrapper_6ta1u_30\">\n<p class=\"font-claude-response-body break-words whitespace-normal\"><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"0\">Il cortocircuito <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"17\">emerge quando un prodotto venduto da <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"54\">un distributore di un paese <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"82\">richiede assistenza in garanzia nel <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"118\">territorio di un altro distributore. <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"155\">Il distributore del <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"175\">territorio di destinazione \u00e8 <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"204\">contrattualmente tenuto a prestarla \u2014 <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"242\">l&#8217;obbligo di assistenza universale <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"277\">\u00e8 spesso esplicito nel <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"300\">contratto con il produttore \u2014 ma <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"333\">viene compensato secondo il proprio <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"369\">regime, che pu\u00f2 non coprire i <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"399\">costi effettivi se calibrato sul <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"432\">margine della vendita anzich\u00e9 sul <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"466\">costo dell&#8217;intervento isolato. Il <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"500\">distributore venditore ha incassato il <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"539\">margine; il distributore locale <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"571\">sostiene il costo <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"589\">dell&#8217;assistenza senza aver realizzato <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"627\">la vendita.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<div class=\"_chunkWrapper_6ta1u_30\">\n<p class=\"font-claude-response-body break-words whitespace-normal\"><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"0\">Il punto centrale, in <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"22\">questa dinamica, resta il cliente <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"56\">finale. Il produttore ha un interesse <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"94\">diretto a garantire che l&#8217;assistenza <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"131\">post-vendita funzioni senza intoppi, <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"168\">indipendentemente dal paese di <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"199\">acquisto: un cliente con un <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"227\">prodotto fermo e un distributore locale <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"267\">non disposto a intervenire \u00e8 un <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"299\">problema del sistema distributivo <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"333\">prima ancora che contrattuale. La <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"367\">struttura della garanzia deve quindi <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"404\">essere progettata non solo per <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"435\">equilibrare i rapporti tra <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"462\">distributori, ma per assicurare al <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"497\">cliente finale un servizio adeguato e <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"535\">al produttore la certezza che il <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"568\">distributore locale abbia le condizioni <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"608\">economiche per prestarlo senza una <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"643\">perdita strutturale.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<div class=\"_chunkWrapper_6ta1u_30\">\n<p class=\"font-claude-response-body break-words whitespace-normal\"><strong><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"2\">5.2. Le soluzioni illecite che tipicamente emergono<\/span><\/strong><\/p>\n<\/div>\n<div class=\"_chunkWrapper_6ta1u_30\">\n<p class=\"font-claude-response-body break-words whitespace-normal\"><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"0\">Lo squilibrio genera <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"21\">una pressione reale sul produttore <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"56\">affinch\u00e9 intervenga. Le soluzioni che <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"94\">tipicamente emergono nella prassi <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"128\">sono quelle gi\u00e0 descritte nella sezione <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"168\">3: il produttore che, su una singola <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"205\">operazione, sollecita il distributore <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"243\">venditore a riconoscere una <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"271\">compensazione al distributore del <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"305\">territorio di destinazione; oppure che, <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"345\">in una comunicazione alla rete, invita <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"384\">i distributori a tenere conto del <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"418\">livello di prezzo praticato nel mercato <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"458\">di destinazione prima di accettare <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"493\">un ordine proveniente da fuori zona. <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"530\">Entrambe le condotte, per le <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"559\">ragioni gi\u00e0 illustrate, producono <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"593\">effetti qualificabili come <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"620\">restrizione delle vendite passive.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<div class=\"_chunkWrapper_6ta1u_30\">\n<p class=\"font-claude-response-body break-words whitespace-normal\"><strong><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"2\">5.3. La soluzione lecita: strutturare il meccanismo ex ante<\/span><\/strong><\/p>\n<\/div>\n<div class=\"_chunkWrapper_6ta1u_30\">\n<p class=\"font-claude-response-body break-words whitespace-normal\"><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"0\">La soluzione <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"13\">lecita \u2014 quella che gli Orientamenti <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"50\">2022 e la sentenza JCB <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"73\">(T-67\/01, punti 136-145) indicano come <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"112\">percorribile \u2014 \u00e8 strutturalmente <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"145\">diversa. Il produttore costruisce ex <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"182\">ante, nel contratto con tutti i <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"214\">distributori della rete, un meccanismo <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"253\">per cui, quando un distributore <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"285\">effettua una vendita nel territorio <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"321\">di un altro, riconosce a <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"346\">quest&#8217;ultimo una commissione ancorata <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"384\">al costo standard dell&#8217;assistenza <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"418\">in garanzia per quella categoria <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"451\">di prodotto. L&#8217;importo \u00e8 <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"476\">predeterminato \u2014 calcolato sui costi <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"513\">effettivi di manodopera, ricambi e <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"548\">trasferte \u2014 non negoziato operazione <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"585\">per operazione. Il distributore <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"617\">venditore pu\u00f2 sempre vendere fuori <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"652\">zona: conosce in anticipo il costo <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"687\">economico di quella scelta.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<div class=\"_chunkWrapper_6ta1u_30\">\n<p class=\"font-claude-response-body break-words whitespace-normal\"><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"0\">The <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"3\">risultato \u00e8 che il sistema distributivo <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"43\">gestisce autonomamente lo squilibrio <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"80\">della garanzia senza che il <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"108\">produttore intervenga su singole <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"141\">operazioni. Il produttore non sceglie <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"179\">quali vendite autorizzare e quali <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"213\">penalizzare: stabilisce una regola di <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"251\">sistema, uguale per tutti, fondata su <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"289\">parametri oggettivi. Il cliente <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"321\">finale ottiene il servizio <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"348\">post-vendita a prescindere dal paese di <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"388\">acquisto; il distributore locale ha la <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"427\">certezza economica per prestarlo; il <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"464\">produttore evita di esporsi al rischio <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"503\">antitrust intervenendo caso per caso.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<div class=\"_chunkWrapper_6ta1u_30\">\n<p class=\"font-claude-response-body break-words whitespace-normal\"><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"0\">L<\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"1\">a differenza tra le due soluzioni <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"35\">non sta nel risultato economico <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"67\">immediato, ma nella struttura: un <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"101\">intervento selettivo del produttore su <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"140\">singole operazioni \u00e8 una restrizione <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"177\">delle vendite passive; una regola <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"211\">contrattuale predeterminata e <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"241\">generalizzata, ancorata al costo reale <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"280\">dei servizi, \u00e8 una struttura <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"309\">organizzativa ammissibile ai sensi <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"344\">degli Orientamenti 2022 e della <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"376\">giurisprudenza della Corte di <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"406\">Giustizia.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<div class=\"_chunkWrapper_6ta1u_30\">\n<p class=\"font-claude-response-body break-words whitespace-normal\"><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"0\">Va precisato, tuttavia, che <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"28\">la progettazione di un meccanismo di <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"65\">questo tipo \u00e8 di estrema delicatezza. <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"103\">La linea tra struttura lecita e <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"135\">restrizione indiretta non \u00e8 sempre <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"170\">netta nell&#8217;applicazione concreta: la <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"207\">scelta dei parametri di calcolo, la <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"243\">verifica della simmetria applicativa, <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"281\">la formulazione contrattuale e la <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"315\">gestione operativa richiedono <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"345\">un&#8217;analisi caso per caso, che tenga <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"381\">conto delle specificit\u00e0 del sistema <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"417\">distributivo, dei mercati coinvolti e <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"455\">dei contratti con i singoli <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"483\">distributori. Un meccanismo corretto in <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"523\">astratto pu\u00f2 produrre effetti <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"553\">restrittivi nella sua applicazione <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"588\">concreta, ed \u00e8 sconsigliabile procedere <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"628\">in questo ambito senza una valutazione <\/span><span class=\"_animating_6ta1u_10\" data-newtext-seq=\"667\">legale specifica.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<p style=\"border-left: 3px solid #cccccc; padding-left: 12px; margin: 24px 0; font-size: 0.95em;\"><strong>Read also:<\/strong> <a href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/distribuzione-selettiva-e-vendite-parallele\/\">Vendite Parallele e Distribuzione Selettiva: rilievi normativi e tutela del marchio<\/a><\/p>\n<h2 id=\"verificare\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Cosa_verificare_prima_di_agire\"><\/span>6. Cosa verificare prima di agire<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<div style=\"background-color: #f9f9f9; border-left: 4px solid #333333; padding: 16px 20px; margin: 24px 0; font-size: 0.96em;\">\n<ul style=\"margin: 0; padding-left: 18px; line-height: 2;\">\n<li>Verificare se il contratto di distribuzione contiene clausole \u2014 anche non esplicite \u2014 che condizionano sconti, premi o <em>rebate<\/em> alla destinazione geografica delle vendite.<\/li>\n<li>Verificare se le comunicazioni interne o con la rete contengono inviti o indicazioni su prezzi praticabili in altri mercati o su compensazioni da riconoscere ai distributori locali.<\/li>\n<li>Verificare se meccanismi di <em>service fee<\/em> o contributi di assistenza tecnica sono stati attivati dalla casa madre su singole operazioni o sono disciplinati contrattualmente per l&#8217;intera rete.<\/li>\n<li>Verificare se il parametro di calcolo del contributo inter-distributori \u00e8 ancorato al costo reale dei servizi o incorpora una componente di margine commerciale perso.<\/li>\n<li>Verificare se il meccanismo opera simmetricamente per tutte le direzioni di vendita nella rete.<\/li>\n<li>Se nessun meccanismo \u00e8 contrattualizzato: valutare se strutturarlo ex ante, prima che il problema si presenti su singole operazioni e la gestione spontanea produca prove di una restrizione delle vendite passive.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<hr \/>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Note\"><\/span>Note<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p id=\"nota1\"><sup>1<\/sup> Commissione europea, <a href=\"https:\/\/eur-lex.europa.eu\/legal-content\/IT\/TXT\/HTML\/?uri=CELEX:52022XC0630(01)\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Orientamenti sulle restrizioni verticali (2022\/C 248\/01)<\/a>, GU C 248 del 30.6.2022, pag. 1, par. 101 ss., sulla qualificazione delle vendite online come vendite passive.<\/p>\n<p id=\"nota2\"><sup>2<\/sup> <a href=\"https:\/\/eur-lex.europa.eu\/legal-content\/IT\/TXT\/?uri=CELEX:32022R0720\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Regolamento (UE) 2022\/720 della Commissione del 10 maggio 2022<\/a>, art. 4, lett. b), GU L 134 dell&#8217;11.5.2022, pag. 4.<\/p>\n<p id=\"nota3\"><sup>3<\/sup> Commissione europea, decisione del 25 marzo 2019, caso AT.40436 \u2014 <em>Nike<\/em>, punti 71 e 72 della decisione. Quei punti accertano che il sistema di condizioni commerciali di Nike produceva l&#8217;effetto di impedire le vendite transfrontaliere passive, subordinando benefici economici al rispetto dei confini territoriali. Gli Orientamenti 2022\/C 248\/01 richiamano questa decisione al par. 120-124, nota a pi\u00e8 di pagina 124, come esempio di restrizione indiretta delle vendite passive per oggetto e per effetto.<\/p>\n<p id=\"nota4\"><sup>4<\/sup> Commissione europea, decisione del 16 luglio 2003, caso COMP\/37.975 \u2014 <em>PO\/Yamaha<\/em>, punti 111 e 112 della decisione. Quei punti accertano che il sistema di contributi imposti da Yamaha ai distributori che effettuavano vendite fuori dal territorio assegnato costituiva una restrizione delle vendite passive per oggetto, facendo dipendere la remunerazione dalla destinazione geografica e producendo un effetto di compartimentazione dei mercati nazionali contrario all&#8217;art. 81 del Trattato CE (ora art. 101 TFUE). Gli Orientamenti 2022\/C 248\/01 richiamano questa decisione al par. 120-124, nota a pi\u00e8 di pagina 123, come esempio emblematico di restrizione indiretta delle vendite passive.<\/p>\n<p id=\"nota5\"><sup>5<\/sup> <a href=\"https:\/\/eur-lex.europa.eu\/legal-content\/IT\/TXT\/?uri=CELEX:32022R0720\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Regulation (EU) 2022\/720<\/a>, art. 4, lett. c): sono qualificate come restrizioni fondamentali le restrizioni delle vendite incrociate tra distributori all&#8217;interno di un sistema di distribuzione selettiva, incluse le restrizioni fra distributori operanti a livelli commerciali diversi. Il divieto si applica sia alle restrizioni esplicite sia ai meccanismi che producono indirettamente il medesimo effetto, come gli obblighi di approvvigionamento esclusivo che impediscano acquisti da distributori stabiliti in altri Stati membri.<\/p>\n<p id=\"nota6\"><sup>6<\/sup> Commissione europea, Orientamenti sulle restrizioni verticali (2022\/C 248\/01), cit., nota 123: un accordo in base al quale il fornitore concorda con i suoi distributori che, qualora un distributore effettui una vendita in un territorio attribuito a un altro distributore, il primo distributore deve pagare al secondo una commissione basata sul costo dei servizi da prestare, non ha per oggetto la restrizione delle vendite dei distributori al di fuori dei territori loro attribuiti (richiamo espresso a T-67\/01, <em>JCB Service\/Commissione<\/em>, EU:T:2004:3, punti 136-145).<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&nbsp; &nbsp; Sintesi L&#8217;art. 4 del Regolamento (UE) 2022\/720 vieta le restrizioni delle vendite passive come restrizioni fondamentali: la loro [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":8152,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[168,199],"tags":[196,244],"class_list":["post-8136","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-antitrust","category-concessione-di-vendita","tag-vendite-passive","tag-contratto-di-distribuzione"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8136","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8136"}],"version-history":[{"count":18,"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8136\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8166,"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8136\/revisions\/8166"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8152"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8136"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8136"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8136"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}