{"id":8007,"date":"2025-05-07T15:55:19","date_gmt":"2025-05-07T15:55:19","guid":{"rendered":"https:\/\/francescogozzo.com\/?p=8007"},"modified":"2026-10-27T13:56:52","modified_gmt":"2026-10-27T13:56:52","slug":"giurisprudenza-contratto-di-agenzia-influencer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/giurisprudenza-contratto-di-agenzia-influencer\/","title":{"rendered":"Le sentenze pi\u00f9 importanti del 2024 sul contratto di agenzia: influencer, provvigioni, indennit\u00e0 e oltre"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_89 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Index<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/giurisprudenza-contratto-di-agenzia-influencer\/#51_Provvigioni_e_dolo_del_preponente_rilevanza_autonoma_del_comportamento_omissivo\" >5.1. Provvigioni e dolo del preponente: rilevanza autonoma del comportamento omissivo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/giurisprudenza-contratto-di-agenzia-influencer\/#52_Provvigioni_e_attivita_di_incasso_dellagente\" >5.2. Provvigioni e attivit\u00e0 di incasso dell\u2019agente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/giurisprudenza-contratto-di-agenzia-influencer\/#53_Provvigioni_fuori_zona_e_su_affari_indiretti\" >5.3. Provvigioni fuori zona e su affari indiretti<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/giurisprudenza-contratto-di-agenzia-influencer\/#71_Scioglimento_per_giusta_causa\" >7.1. Scioglimento per giusta causa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/giurisprudenza-contratto-di-agenzia-influencer\/#72_Scioglimento_per_mutuo_consenso\" >7.2. Scioglimento per mutuo consenso<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/giurisprudenza-contratto-di-agenzia-influencer\/#101_Onere_della_prova_e_1751_cc\" >10.1. Burden of proof and 1751 Civil Code.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/giurisprudenza-contratto-di-agenzia-influencer\/#102_Applicabilita_ed_esclusione_AEC\" >10.2. Applicabilit\u00e0 ed esclusione AEC<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/giurisprudenza-contratto-di-agenzia-influencer\/#Un_influencer_puo_essere_un_agente_di_commercio\" >Un influencer pu\u00f2 essere un agente di commercio?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/giurisprudenza-contratto-di-agenzia-influencer\/#Il_patto_di_non_concorrenza_dellagente_e_valido_senza_un_corrispettivo_determinato\" >Il patto di non concorrenza dell\u2019agente \u00e8 valido senza un corrispettivo determinato?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/giurisprudenza-contratto-di-agenzia-influencer\/#Gli_Accordi_Economici_Collettivi_si_applicano_automaticamente_al_contratto_di_agenzia\" >Gli Accordi Economici Collettivi si applicano automaticamente al contratto di agenzia?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<hr \/>\n<p><strong>Un influencer che promuove integratori alimentari sui propri canali social con un codice sconto personalizzato; un contratto denominato franchising che contiene tutti gli elementi dell\u2019agenzia; un patto di non concorrenza pagato con anticipi in costanza di rapporto; una clausola che attribuisce la giurisdizione al tribunale di Dubai. Sono alcuni dei casi su cui, nel 2024, la giurisprudenza sul contratto di agenzia \u00e8 stata chiamata a pronunciarsi.<\/strong><\/p>\n<p><strong>La rassegna raccoglie le decisioni pi\u00f9 significative dell\u2019anno in sedici temi, dalla forma del contratto alle provvigioni, dall\u2019accesso ai documenti contabili allo scioglimento del rapporto e alle indennit\u00e0, fino al rito applicabile e alla deroga della giurisdizione, e segnala dove gli orientamenti convergono e dove, come sulla clausola risolutiva espressa, restano divergenti.<\/strong><\/p>\n<hr \/>\n<p>In the course of 2024, case law dealt with numerous profiles of the agency contract, clarifying relevant aspects such as the classification of new professional figures, such as influencers, in the role of commercial agents, as well as issues relating to the applicable procedure, commissions, access to accounting documents, termination of the relationship and related indemnities, non-competition covenants, damages and the distinction with business procuring. A thematic analysis of some of the most significant decisions follows.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">_________________________________<\/p>\n<h2>1. Forma del contratto di agenzia: distinzione tra esistenza e contenuto<\/h2>\n<p>L'<a href=\"https:\/\/www.gazzettaufficiale.it\/atto\/serie_generale\/caricaArticolo?art.versione=3&amp;art.idGruppo=218&amp;art.flagTipoArticolo=2&amp;art.codiceRedazionale=042U0262&amp;art.idArticolo=1742&amp;art.idSottoArticolo=1&amp;art.idSottoArticolo1=10&amp;art.dataPubblicazioneGazzetta=1942-04-04&amp;art.progressivo=0\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Article 1742(2) of the Civil Code.<\/a> states that 'the agency contract must be evidenced in writing'. The rule does not impose the written form ad substantiam: the contract may also be validly concluded orally. However, for evidentiary purposes, the party wishing to rely on the relationship must provide written proof of its existence. Such proof may consist, for example, in a letter of assignment, business correspondence, a signed order confirmation or even a descriptive invoice.<\/p>\n<p>Once the existence of the contract has been proved, the content of the covenants may instead also be reconstructed by means of evidence other than writing. Jurisprudence - most recently Civil cassation, sect. II, ord. 13 May 2024, no. 13008 - has clarified that individual clauses may result from testimonial declarations, presumptions or conclusive conduct, provided they are unambiguous and consistent.<\/p>\n<p>In conclusion, while the existence of the contract necessarily requires a written document, its content can also be proven by other evidentiary means, in the presence of reliable and convergent elements.<\/p>\n<p style=\"border-left: 3px solid #cccccc; padding-left: 12px; margin: 24px 0; font-size: 0.95em;\"><strong>Read also:<\/strong> <a href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/elementi-essenziali-contratto-di-agenzia-2\/\">The essential elements of the agency contract<\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">_________________________________<\/p>\n<h2>2. Prova del rapporto di agenzia: criteri e onere probatorio<\/h2>\n<p>In una controversia avente a oggetto la qualificazione di un rapporto contrattuale, il Tribunale di Milano, con decisione confermata dalla Corte d\u2019Appello, aveva riconosciuto il diritto dell\u2019agente a percepire l\u2019indennit\u00e0 sostitutiva del preavviso e l\u2019indennit\u00e0 di fine rapporto, ravvisando nel contratto, pur formalmente denominato franchising, la presenza di elementi riconducibili al modello tipico dell\u2019agenzia. Il rapporto veniva qualificato come contratto misto, contenente caratteristiche sia dell\u2019agenzia sia del franchising.<\/p>\n<p>The Court found that the contract concluded, although called a 'franchise', had all the elements of an agency, namely:<\/p>\n<ul>\n<li>continuous promotion of contracts on behalf of a principal;<\/li>\n<li>zoning constraint;<\/li>\n<li>obligation of exclusivity;<\/li>\n<li>commission remuneration;<\/li>\n<li>principal's obligation to approve contracts;<\/li>\n<li>commercial training by the principal;<\/li>\n<li>provision of tools and reporting by the principal.<\/li>\n<\/ul>\n<p>The Court of Cassation (15\/03\/2024, n. 6971) declared inadmissible both the main appeal, aimed at sustaining the exclusively commercial nature of the agreement, and the cross-appeal, aimed at having it qualified exclusively as an agency contract. The College reiterated that the legal qualification of the contract, as well as the evaluation of the evidence, constitutes an appreciation reserved to the judge of merit and cannot be reviewed in the court of legitimacy, except in the case of violation of the rules of contractual hermeneutics, a violation that was not appropriately deduced in the specific case.<\/p>\n<p>La decisione si segnala nel quadro della giurisprudenza sull\u2019agenzia per avere confermato che, in presenza di contratti complessi o atipici, l\u2019individuazione della disciplina applicabile \u2013 anche laddove siano presenti elementi riconducibili all\u2019agenzia \u2013 deve avvenire sulla base del contenuto sostanziale del rapporto e della funzione economico-sociale perseguita, e non della denominazione formalmente attribuita dalle parti. Non \u00e8 dunque sufficiente l\u2019emersione di singoli indici formali per invocare automaticamente l\u2019applicazione della disciplina di cui agli artt. 1742 ss. c.c.<\/p>\n<p>In tema di onere probatorio, la Corte ha infine ribadito che grava sull\u2019agente che richiede le indennit\u00e0 di fine rapporto l\u2019onere di provare l\u2019esistenza dei presupposti di legge (<a href=\"https:\/\/www.gazzettaufficiale.it\/atto\/serie_generale\/caricaArticolo?art.versione=4&amp;art.idGruppo=218&amp;art.flagTipoArticolo=2&amp;art.codiceRedazionale=042U0262&amp;art.idArticolo=1751&amp;art.idSottoArticolo=1&amp;art.idSottoArticolo1=10&amp;art.dataPubblicazioneGazzetta=1942-04-04&amp;art.progressivo=0\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Article 1751 of the Civil Code<\/a>), stating that objections relating to the assessment of preliminary findings may not be relied on in cassation if they result in a request for a new determination of the facts.<\/p>\n<p style=\"border-left: 3px solid #cccccc; padding-left: 12px; margin: 24px 0; font-size: 0.95em;\"><strong>Read also:<\/strong> <a href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/contratto-di-agenzia-principali-sentenze-2023\/\">Sentenze chiave del 2023: una panoramica essenziale sul diritto di agenzia<\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">_________________________________<\/p>\n<h2>3. When is an influencer a commercial agent?<\/h2>\n<p>Un tema innovativo affrontato nel 2024 \u00e8 se l\u2019influencer possa essere qualificato come agente di commercio. Nella sentenza del Tribunale di Roma, Sez. Lavoro, 04\/03\/2024 n. 2615 il giudice ha analizzato un contratto con cui una societ\u00e0 incaricava alcuni social media influencer di promuovere i propri prodotti. La societ\u00e0 ricorrente, attiva nella vendita online di integratori alimentari, aveva stipulato contratti di \u201cinfluencer marketing\u201d con vari sportivi e personaggi noti. A seguito di un accertamento ispettivo svolto da ENASARCO, era stato rilevato che tali influencer svolgevano in realt\u00e0 un\u2019attivit\u00e0 assimilabile a quella di agenti di commercio: promuovevano stabilmente i prodotti della societ\u00e0 sui propri canali social, ricevevano un compenso proporzionato alle vendite effettive (tramite un codice sconto personalizzato) e operavano in modo continuativo, emettendo numerose fatture periodiche.<\/p>\n<p>L\u2019ispettore aveva pertanto riqualificato tali rapporti come contratti di agenzia ai sensi dell\u2019art. 1742 c.c., imponendo alla societ\u00e0 il versamento dei contributi previdenziali e delle relative sanzioni. La societ\u00e0 aveva quindi proposto giudizio di opposizione avverso il verbale di accertamento ENASARCO.<\/p>\n<p>The Court of Rome dismissed the appeal, stating that:<\/p>\n<ul>\n<li>The activity of influencers was indeed stable and structured to promote sales via social networks;<\/li>\n<li>La \u201czona determinata\u201d coincideva con la comunit\u00e0 dei followers cui si rivolgevano i contenuti promozionali;<\/li>\n<li>The autonomy stated in the contract and the short notice period did not exclude the agency nature of the relationship;<\/li>\n<li>The fees were substantially commission-based, accruing in correspondence with successful orders and tracked through the use of the discount code offered by the influencer during his posts, which was then activated by the purchaser (follower) during purchase.<\/li>\n<\/ul>\n<p>The judge also distinguished the figure of the influencers from that of the testimonials, who were also active in the company and were the subject of the ENASARCO inspection: while testimonials merely lent their image for promotional purposes for a fixed fee, without directly promoting sales, influencers carried out a genuine promotional activity, which was attributable to the agency contract.<\/p>\n<p>The company was therefore ordered to pay approximately EUR 90,000 in social security contributions and penalties.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">_________________________________<\/p>\n<h2>4. Modifiche unilaterali del contratto di agenzia<\/h2>\n<p>La sentenza della Corte d\u2019Appello di Brescia (12 gennaio 2024, n. 324) si sofferma su due aspetti di rilievo:<\/p>\n<ul>\n<li>the legitimacy of the discipline provided for in the Collective Economic Agreements (CECs) that allows, under certain conditions, the unilateral modification of the agency contract by the principal;<\/li>\n<li>the limitation represented by the duty of fairness and good faith in the performance of the contract.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Nel caso esaminato, la preponente aveva comunicato una variazione del mandato derivante dalla perdita di un cliente, che incideva sulle provvigioni in misura inferiore al 20%: si trattava, pertanto, di una modifica \u201cdi media entit\u00e0\u201d ai sensi dell\u2019AEC applicabile, realizzabile con semplice preavviso senza necessit\u00e0 di consenso dell\u2019agente.<\/p>\n<p>The Court confirmed the full validity of the collective clause authorising unilateral variations of the mandate within the conventional limits, recalling how the jurisprudence of legitimacy considers permissible the attribution to the principal of the power to amend certain clauses of the contract (for example the territorial scope or the extent of the commissions), provided that such amendments are exercised in compliance with the principles of fairness and good faith (Articles 1175 and 1375 of the Civil Code).<\/p>\n<p>Specifically, the change had been communicated with adequate notice, was justified by objective circumstances (withdrawal by the customer) and did not constitute a vexatious or arbitrary manoeuvre to the detriment of the agent. Therefore, the change was also considered lawful from the standpoint of respecting contractual good faith.<\/p>\n<p style=\"border-left: 3px solid #cccccc; padding-left: 12px; margin: 24px 0; font-size: 0.95em;\"><strong>Read also:<\/strong> <a href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/modifiche-unilaterali-contratto-di-agenzia\/\">Unilateral changes to the agency contract by the principal<\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">_________________________________<\/p>\n<h2>5. Il diritto alle provvigioni<\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"51_Provvigioni_e_dolo_del_preponente_rilevanza_autonoma_del_comportamento_omissivo\"><\/span>5.1. Provvigioni e dolo del preponente: rilevanza autonoma del comportamento omissivo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Court of Appeal of Milan, Sec. II, judgment of 22 July 2024, no. 2162<\/p>\n<p>La Corte d\u2019Appello di Milano ha chiarito che il diritto dell\u2019agente di ottenere le provvigioni (<a href=\"https:\/\/www.gazzettaufficiale.it\/atto\/serie_generale\/caricaArticolo?art.versione=3&amp;art.idGruppo=218&amp;art.flagTipoArticolo=2&amp;art.codiceRedazionale=042U0262&amp;art.idArticolo=1748&amp;art.idSottoArticolo=1&amp;art.idSottoArticolo1=10&amp;art.dataPubblicazioneGazzetta=1942-04-04&amp;art.progressivo=0\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Article 1748 of the Civil Code<\/a>) \u00e8 autonomo rispetto al diritto di verifica contabile previsto dall\u2019<a href=\"https:\/\/www.gazzettaufficiale.it\/atto\/serie_generale\/caricaArticolo?art.progressivo=0&amp;art.idArticolo=1749&amp;art.versione=2&amp;art.codiceRedazionale=042U0262&amp;art.dataPubblicazioneGazzetta=1942-04-04&amp;art.idGruppo=218&amp;art.idSottoArticolo1=10&amp;art.idSottoArticolo=1&amp;art.flagTipoArticolo=2\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Article 1749 of the Civil Code<\/a>: l\u2019esercizio del diritto di verifica non sospende n\u00e9 interrompe la prescrizione del diritto provvigionale.<\/p>\n<p>Con riferimento all\u2019eccezione di dolo occultativo, il giudice ha ribadito che la sospensione della prescrizione ai sensi dell\u2019<a href=\"https:\/\/www.gazzettaufficiale.it\/atto\/serie_generale\/caricaArticolo?art.versione=5&amp;art.idGruppo=408&amp;art.flagTipoArticolo=2&amp;art.codiceRedazionale=042U0262&amp;art.idArticolo=2941&amp;art.idSottoArticolo=1&amp;art.idSottoArticolo1=10&amp;art.dataPubblicazioneGazzetta=1942-04-04&amp;art.progressivo=0\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Article 2941(8) of the Civil Code.<\/a> richiede una condotta che renda impossibile e non semplicemente difficile l\u2019esercizio del diritto da parte del creditore. Nel caso di specie, la trasmissione da parte della preponente di dati aggregati \u2013 pur impedendo un controllo analitico \u2013 non aveva determinato l\u2019impossibilit\u00e0 di agire, anche perch\u00e9 l\u2019agente aveva manifestato dubbi gi\u00e0 durante l\u2019esecuzione del contratto.<\/p>\n<p>Finally, the Court clarified that the omission of individual invoices in the commission reports does not in itself constitute wilful misconduct relevant to the suspension of the statute of limitations.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">_________________________________<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"52_Provvigioni_e_attivita_di_incasso_dellagente\"><\/span>5.2. Provvigioni e attivit\u00e0 di incasso dell\u2019agente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La Corte di Cassazione, con ordinanza n. 21312\/2024, si \u00e8 pronunciata sulla questione del compenso spettante all\u2019agente per l\u2019attivit\u00e0 di incasso dei crediti del preponente. In particolare, ha ribadito il principio, gi\u00e0 affermato in precedenti decisioni (Cass. n. 17572\/2020; Cass. n. 21079\/2013), secondo cui:<\/p>\n<ul>\n<li>Se l\u2019attivit\u00e0 di incasso \u00e8 prevista fin dall\u2019inizio del rapporto, il relativo compenso si presume compreso nella provvigione pattuita, senza diritto dell\u2019agente ad un\u2019ulteriore remunerazione autonoma;<\/li>\n<li>Se invece l\u2019incarico di riscossione \u00e8 affidato successivamente, esso configura una prestazione accessoria ulteriore rispetto al contratto originario e deve essere compensato separatamente, salvo che risulti una diversa volont\u00e0 delle parti.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La Corte ha inoltre chiarito che l\u2019Accordo Economico Collettivo (A.E.C. 2002 e 2009) prevede un compenso aggiuntivo per l\u2019attivit\u00e0 di incasso solo quando vi sia anche assunzione di responsabilit\u00e0 per errori contabili da parte dell\u2019agente.<\/p>\n<p>Nel caso esaminato, la Corte d\u2019Appello di Genova aveva riconosciuto all\u2019agente un compenso separato per l\u2019attivit\u00e0 di incasso, ritenendo illegittimo il conglobamento nella provvigione stabilito nel contratto individuale. La Cassazione ha cassato la sentenza, rilevando che la Corte territoriale non aveva correttamente applicato i principi di diritto sopra richiamati: avrebbe dovuto preliminarmente verificare se l\u2019incarico di incasso era previsto fin dall\u2019origine e se l\u2019agente si fosse assunto una responsabilit\u00e0 contabile, prima di riconoscere il diritto a un compenso aggiuntivo.<\/p>\n<p style=\"border-left: 3px solid #cccccc; padding-left: 12px; margin: 24px 0; font-size: 0.95em;\"><strong>Read also:<\/strong> <a href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/diritto-alla-provvigione-contratti-durata\/\">Diritto alla provvigione dell\u2019agente sui contratti di lunga durata<\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">_________________________________<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"53_Provvigioni_fuori_zona_e_su_affari_indiretti\"><\/span>5.3. Provvigioni fuori zona e su affari indiretti<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Brescia Court of Appeal, 12 January 2024, no. 324<\/p>\n<p>The judgement rejected the agent's claim for the recognition of indirect commissions for sales made in his area without having been communicated to him, finding that the allegations were generic and that the conditions required by Art. 1748(3) of the Civil Code had not been proved. The Court upheld the rejection of the order for production ex <a href=\"https:\/\/www.gazzettaufficiale.it\/atto\/serie_generale\/caricaArticolo?art.versione=3&amp;art.idGruppo=30&amp;art.flagTipoArticolo=1&amp;art.codiceRedazionale=040U1443&amp;art.idArticolo=210&amp;art.idSottoArticolo=1&amp;art.idSottoArticolo1=10&amp;art.dataPubblicazioneGazzetta=1940-10-28&amp;art.progressivo=0\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Article 210 c.p.c.<\/a> (editor's note: probably based on the<a href=\"https:\/\/www.gazzettaufficiale.it\/atto\/serie_generale\/caricaArticolo?art.progressivo=0&amp;art.idArticolo=1749&amp;art.versione=2&amp;art.codiceRedazionale=042U0262&amp;art.dataPubblicazioneGazzetta=1942-04-04&amp;art.idGruppo=218&amp;art.idSottoArticolo1=10&amp;art.idSottoArticolo=1&amp;art.flagTipoArticolo=2\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Article 1749 of the Civil Code<\/a>even if not expressly referred to), concerning commission statements and accounting records, pointing out their merely exploratory nature in the absence of precise allegations on the business allegedly diverted.<\/p>\n<p style=\"border-left: 3px solid #cccccc; padding-left: 12px; margin: 24px 0; font-size: 0.95em;\"><strong>Read also:<\/strong> <a href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/provvigioni-su-affari-dopo-scioglimento\/\">Diritto dell\u2019agente alle provvigioni su affari conclusi dopo la cessazione del rapporto<\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">_________________________________<\/p>\n<h2>6. Accesso ai documenti e libri contabili del preponente<\/h2>\n<p>The agent, during the course of the relationship, has the right to be informed of the volume of business and the progress of sales concerning him (Art. 1749 of the Civil Code), as well as to receive a periodic commission statement. However, outside of these specific obligations, access to the principal's books does not constitute an unconditional right. Recent case law has marked precise limits.<\/p>\n<p>Cass. sec. II, ord. 10 July 2024, no. 18942<\/p>\n<p>The agent's right to access the principal's documentation pursuant to Art. 1749 of the Civil Code presupposes the demonstration of a specific interest in the action, which is closely linked to the exercise of pecuniary rights arising from the agency contract. Such right does not exist automatically after the termination of the relationship: it is the agent's burden to allege and prove that the requested documentation is necessary to verify its right to commissions accrued on business concluded subsequently, pursuant to Art. 1748(3) of the Civil Code. In the absence of such an allegation, the agent cannot be entitled to the production of the documents.<\/p>\n<p>(Civil cassation, Sec. II, 10 July 2024, no. 18942)<\/p>\n<p>Quanto all\u2019accesso alla documentazione ai sensi dell\u2019art. 1749 c.c., la Corte ha precisato che l\u2019agente ha diritto di ottenere copia dei documenti della preponente solo se dimostra l\u2019interesse concreto all\u2019accertamento di diritti patrimoniali (ad esempio provvigioni) ancora spettanti. Se il rapporto \u00e8 cessato senza residui crediti provvigionali, l\u2019agente non ha diritto all\u2019esibizione della documentazione.<\/p>\n<p style=\"border-left: 3px solid #cccccc; padding-left: 12px; margin: 24px 0; font-size: 0.95em;\"><strong>Read also:<\/strong> <a href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/diritto-agente-visionare-scritture-contabili\/\">Il diritto dell\u2019agente di visionare i libri contabili del preponente<\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">_________________________________<\/p>\n<h2>7. Scioglimento del contratto<\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"71_Scioglimento_per_giusta_causa\"><\/span>7.1. Scioglimento per giusta causa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>The Court of Appeal of Milan, with decision No. 2251\/2024, confirmed the existence of just cause for termination of the agency contract exercised by the principal, highlighting the breach of the fiduciary bond by the agent. In particular, the Court considered arbitrary and contrary to the principles of good faith and fairness the contractual clause imposed by the agent on the sub-agents (the so-called entry fee of \u20ac19,000.00), which was not justified by objective requirements, contractual practices or proven economic needs. According to the judges, the agent's conduct - consisting in introducing penalising conditions without prior discussion with the principal and in the absence of demonstrable benefits for the agents involved - constituted conduct capable of justifying termination ex <a href=\"https:\/\/www.gazzettaufficiale.it\/atto\/serie_generale\/caricaArticolo?art.versione=1&amp;art.idGruppo=267&amp;art.flagTipoArticolo=2&amp;art.codiceRedazionale=042U0262&amp;art.idArticolo=2119&amp;art.idSottoArticolo=1&amp;art.idSottoArticolo1=10&amp;art.dataPubblicazioneGazzetta=1942-04-04&amp;art.progressivo=0\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Article 2119 of the Civil Code<\/a>also applicable by analogy to the agency contract.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">_________________________________<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"72_Scioglimento_per_mutuo_consenso\"><\/span>7.2. Scioglimento per mutuo consenso<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>The Supreme Court of Cassation, in Order No. 22138 of 6 August 2024, reaffirmed that, in the matter of an agency contract, early termination by mutual consent is admissible, even in the presence of a clause requiring the written form for contractual modifications. When the contract does not require such form under penalty of nullity, the parties may also tacitly renounce it, provided that they behave unequivocally and in a manner inconsistent with their intention to maintain it.<\/p>\n<p>In the decided case, the common will to anticipate the termination of the relationship was inferred from several significant elements: the communication to the social security agency with the new termination date, the secondment of a new agent in the already assigned area, and the absence of objections from the company. These conducts were considered sufficient to prove a consensual termination, effective even in the absence of a formal agreement.<\/p>\n<p style=\"border-left: 3px solid #cccccc; padding-left: 12px; margin: 24px 0; font-size: 0.95em;\"><strong>Read also:<\/strong> <a href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/sentenze-contratto-di-agenzia-2025\/\">Le sentenze pi\u00f9 importanti del contratto di agenzia nel 2025<\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">_________________________________<\/p>\n<h2>8. Clausola risolutiva espressa nel contratto di agenzia<\/h2>\n<p>In 2024 there is also a contrast in case law on the subject of express termination clauses.<\/p>\n<p>Confrontando l\u2019ordinanza n. 13792\/2024 della Cassazione (Sez. II, 17 maggio 2024) e l\u2019ordinanza n. 12865\/2024 (Sez. II, 10 maggio 2024), emerge una diversa impostazione circa la necessit\u00e0 o meno di accertare la gravit\u00e0 dell\u2019inadempimento ai fini della risoluzione automatica del contratto.<\/p>\n<p>In particular:<\/p>\n<ul>\n<li>L\u2019ordinanza n. 13792\/2024 ha ribadito che, in presenza di una clausola risolutiva espressa sufficientemente tipizzata, il giudice non deve svolgere alcuna autonoma valutazione sulla gravit\u00e0 del fatto ai sensi dell\u2019<a href=\"https:\/\/www.gazzettaufficiale.it\/atto\/serie_generale\/caricaArticolo?art.versione=1&amp;art.idGruppo=183&amp;art.flagTipoArticolo=2&amp;art.codiceRedazionale=042U0262&amp;art.idArticolo=1455&amp;art.idSottoArticolo=1&amp;art.idSottoArticolo1=10&amp;art.dataPubblicazioneGazzetta=1942-04-04&amp;art.progressivo=0\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Article 1455 of the Civil Code.<\/a>: \u00e8 sufficiente verificare che si sia realizzato l\u2019inadempimento contemplato. Nel contratto di agenzia esaminato, la clausola vietava espressamente all\u2019agente di trattare anche indirettamente affari per concorrenti. La Cassazione ha aggiunto che, ai sensi dell\u2019<a href=\"https:\/\/www.gazzettaufficiale.it\/atto\/serie_generale\/caricaArticolo?art.progressivo=0&amp;art.idArticolo=1228&amp;art.versione=1&amp;art.codiceRedazionale=042U0262&amp;art.dataPubblicazioneGazzetta=1942-04-04&amp;art.idGruppo=151&amp;art.idSottoArticolo1=10&amp;art.idSottoArticolo=1&amp;art.flagTipoArticolo=2\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Article 1228 of the Civil Code<\/a>, l\u2019agente risponde anche per gli atti compiuti dal subagente scelto senza adeguata diligenza, trattandosi di responsabilit\u00e0 contrattuale. Pertanto, l\u2019inadempimento del subagente (tentativo di stipula di un contratto con un concorrente) \u00e8 stato imputato all\u2019agente, senza che fosse necessario accertare la gravit\u00e0 ulteriore del fatto.<\/li>\n<li>L\u2019ordinanza n. 12865\/2024 ha invece stabilito che, in presenza di una clausola risolutiva espressa generica o di mero stile, il giudice deve comunque accertare la gravit\u00e0 dell\u2019inadempimento secondo l\u2019art. 1455 c.c. In quel caso, la clausola prevedeva la possibilit\u00e0 di risolvere il contratto in relazione al mancato raggiungimento di risultati di vendita, senza parametri chiari. La Cassazione ha richiesto quindi non solo la prova del fatto, ma anche la valutazione della sua incidenza effettiva sull\u2019equilibrio contrattuale.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"border-left: 3px solid #cccccc; padding-left: 12px; margin: 24px 0; font-size: 0.95em;\"><strong>Read also:<\/strong> <a href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/minimi-fatturato-nel-contratto-di-agenzia\/\">The 'minimum turnover' clause in the agency contract<\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">_________________________________<\/p>\n<h2>9. Indennit\u00e0 di mancato preavviso<\/h2>\n<p>With Order No. 6971\/2024, the Court of Cassation confirmed in full what had been ruled at first instance by the Court of Milan (Sentence No. 12344\/2017) and subsequently by the Court of Appeal, recognising that the indemnity in lieu of notice is due even in the event of termination of the relationship by the agent, if the termination is not preceded by compliance with the minimum term provided for by the '<a href=\"https:\/\/www.gazzettaufficiale.it\/atto\/serie_generale\/caricaArticolo?art.progressivo=0&amp;art.idArticolo=1750&amp;art.versione=2&amp;art.codiceRedazionale=042U0262&amp;art.dataPubblicazioneGazzetta=1942-04-04&amp;art.idGruppo=218&amp;art.idSottoArticolo1=10&amp;art.idSottoArticolo=1&amp;art.flagTipoArticolo=2\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Article 1750 of the Civil Code<\/a><\/p>\n<p>The Supreme Court also reiterated that, in the absence of an express agreement or formal reference, the Collective Economic Agreements (CECs) do not automatically apply to the contract, even where it qualifies as an agency. Any supplementary application of AECs in the absence of a specific reference in the contractual text or in the conduct of the parties is therefore excluded.<\/p>\n<p>Of particular importance is the methodology adopted by the Court for the quantification of the indemnity in lieu of notice, which the Court of Cassation implicitly held to be correct, since it was not the subject of a well-founded appeal. In detail, the Court:<\/p>\n<ul>\n<li>found that the contractual relationship had been in place from June 2008 to February 2012, and that therefore more than three and a half years had elapsed at the time of termination;<\/li>\n<li>It therefore ruled that, pursuant to Article 1750(3) of the Civil Code, the notice period should have been six months, whereas only three months had been granted;<\/li>\n<li>Consequently, it recognised the right to three months' compensation in lieu.<\/li>\n<\/ul>\n<p>For the purposes of the calculation, an objective criterion based on the monthly average of the commissions received was used, deduced from the accounting documents on file and not specifically contested by the counterparty. In particular:<\/p>\n<ul>\n<li>the average of the commissions received in the two-year period preceding the termination was taken;<\/li>\n<li>this average was multiplied by 3 months, equivalent to the notice period not observed;<\/li>\n<li>the total amount recognised under this heading was \u20ac16,500.00, as per the detailed statements on file.<\/li>\n<\/ul>\n<p>This criterion is directly based on the rationale of Art. 1750 of the Civil Code, which, while not specifying the calculation formula, implies that the value of the indemnity must economically compensate for the loss of notice, typically identified in the loss of average commission income.<\/p>\n<p style=\"border-left: 3px solid #cccccc; padding-left: 12px; margin: 24px 0; font-size: 0.95em;\"><strong>Read also:<\/strong> <a href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/indennita-di-fine-rapporto-contratto-agenzia\/\">Early termination of an agency contract. How is the indemnity for lack of notice calculated?<\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">_________________________________<\/p>\n<h2>10. Indennit\u00e0 di fine rapporto<\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"101_Onere_della_prova_e_1751_cc\"><\/span>10.1. Burden of proof and 1751 Civil Code.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>With Order No. 13008 of 13 May 2024, the Court of Cassation intervened on the subject of severance pay pursuant to Article 1751 of the Italian Civil Code, overturning the judgment of the Brescia Court of Appeal in a case not governed by a Collective Economic Agreement.<\/p>\n<p>The Court reiterated that, in the absence of AEC, the prerequisites set forth in Article 1751 of the Civil Code must be ascertained with particular rigour, since they are normative and not presumptive conditions. It is therefore necessary to verify, on the basis of the available evidence provided by the agent, both the actual increase in customers or the development of business, and the permanence, after the termination of the relationship, of substantial advantages for the principal.<\/p>\n<p>In the case at hand, the Court of Appeal had rejected the appellant's complaints, stating that the criticisms of the first instance judgement and of the court-appointed expert's report were generic, and that the CTU's calculations had not been specifically contested. The Court of Cassation, on the other hand, emphasised that the grievance concerned not the correctness of the calculations, but the very absence of the legal prerequisites for the recognition of the indemnity. This is an assessment that is the sole responsibility of the judge and cannot be delegated to the technical consultant, whose role is limited to supporting the judge in ascertaining the facts, not to deciding on the entitlement.<\/p>\n<p>The appeal decision was therefore overturned on the grounds that the grounds were only apparent: the territorial court did not address the real issues raised by the appellant and omitted any independent verification of the entitlement to the indemnity, basing its conviction solely on the expert's report and thus violating the division of competences between the judge and the court-appointed expert.<\/p>\n<p style=\"border-left: 3px solid #cccccc; padding-left: 12px; margin: 24px 0; font-size: 0.95em;\"><strong>Read also:<\/strong> <a href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/indennita-di-fine-rapporto-civilistica-1751\/\">Agent's severance pay. How is it calculated if AEC does not apply?<\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">_________________________________<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"102_Applicabilita_ed_esclusione_AEC\"><\/span>10.2. Applicabilit\u00e0 ed esclusione AEC<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>With Order No. 24121 of 9 September 2024, the Court of Cassation ruled on the subject of termination indemnity pursuant to Article 1751 of the Civil Code, clarifying the interplay between individual agency contracts and the Collective Economic Agreement (CEC).<\/p>\n<p>In the case examined, the contract expressly referred to the AEC of the industrial sector, but subordinated the payment of the indemnity to the existence of the conditions set forth in Article 1751 of the Civil Code. The Court of Appeal of Rome, accepting this approach, denied the indemnity to the agent for lack of the legal prerequisites (new clientele or development of business with persistent benefits for the principal), deeming the flat-rate criteria of the AEC inapplicable.<\/p>\n<p>The Supreme Court held that the agent's appeal was inadmissible, confirming the territorial court's interpretation: when the agency contract refers to Article 1751 of the Civil Code as the basis of the right to the indemnity, the more favourable criteria of the AEC do not automatically apply. In the absence of a clause fully transposing the collective discipline, the conditions of the indemnity must be ascertained according to the strict requirements of the law.<\/p>\n<p>La decisione ribadisce che l\u2019applicazione degli AEC non pu\u00f2 prescindere dalla volont\u00e0 negoziale delle parti e che l\u2019accertamento del diritto all\u2019indennit\u00e0 spetta al giudice, non potendosi inferire da automatismi contrattuali se questi non sono espressamente previsti.<\/p>\n<p style=\"border-left: 3px solid #cccccc; padding-left: 12px; margin: 24px 0; font-size: 0.95em;\"><strong>Read also:<\/strong> <a href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/contratto-agenzia-derogabilita-in-peius-aec\/\">Contratto di agenzia e derogabilit\u00e0 in peius degli AEC<\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">_________________________________<\/p>\n<h2>11. Patto di non concorrenza post-contrattuale<\/h2>\n<p>The non-compete agreement binding the agent after termination of the relationship is expressly governed by the<a href=\"https:\/\/www.gazzettaufficiale.it\/atto\/serie_generale\/caricaArticolo?art.progressivo=0&amp;art.idArticolo=1751&amp;art.versione=2&amp;art.codiceRedazionale=042U0262&amp;art.dataPubblicazioneGazzetta=1942-04-04&amp;art.idGruppo=218&amp;art.idSottoArticolo1=10&amp;art.idSottoArticolo=2&amp;art.flagTipoArticolo=2\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Article 1751-bis of the Civil Code.<\/a> It must be in writing, may extend to a maximum of two years and entitles the agent to an additional indemnity.<\/p>\n<p>With Ordinance No. 23331 of 29 August 2024, the Supreme Court of Cassation returns to rule on the nature and legal regime of the non-competition covenant entered into in the context of an agency contract, pursuant to Article 1751-bis of the Italian Civil Code, dwelling in particular on the derogability of the onerousness requirement and on the modalities of payment of the indemnity.<\/p>\n<p>According to the Supreme Court, the covenant not to compete may be validly entered into even in the absence of a specifically determined and separate consideration, since Article 1751-bis of the Civil Code does not expressly provide for a sanction of nullity in the event of non-compensation. In fact, the statutory provision entrusts the quantification of the indemnity to the negotiation between the parties, having regard to the collective economic agreements, the duration (maximum two years) of the bond, the nature of the contract and the termination indemnity. Where there is no agreement, it is the judge who must determine it on an equitable basis.<\/p>\n<p>In the case at hand, an agent challenged the validity of a clause providing for the payment of the indemnity for the covenant not to compete by means of advances paid during the term of the agreement, as a percentage of the commissions, rather than at the time of its termination. The Court of Appeal of Trieste had held this method to be legitimate, rejecting the plaintiff's argument that the indemnity should be of a non-commission nature and independent of the compensation accrued during the term of the contract.<\/p>\n<p>The Supreme Court confirms the approach of the judges of merit, holding that, if the agreement is derogable in the an, it is a fortiori so in the quomodo: the parties may therefore agree on forms of payment also different from the traditional ones, including instalment modes or integrated in the periodic fees, provided that a possible final settlement is possible. There is therefore no invalidity of the clause providing for the advance payment of the consideration, possibly also in the form of a commission, if this is done in compliance with the overall contractual balance.<\/p>\n<p>The order is in line with the orientation already traced by Court of Cassation nos. 12127\/2015 and 13706\/2017, according to which the regulation of Article 1751-bis of the Civil Code. - introduced by<a href=\"https:\/\/www.gazzettaufficiale.it\/eli\/id\/2001\/01\/20\/001G0015\/sg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Article 23 L. 422\/2000<\/a> - does not have an imperative nature nor does it protect general public interests, but merely defines a framework that can be derogated from by agreement. The result is a broad freedom of negotiation in structuring the covenant, also in terms of its remuneration.<\/p>\n<p style=\"border-left: 3px solid #cccccc; padding-left: 12px; margin: 24px 0; font-size: 0.95em;\"><strong>Read also:<\/strong> <a href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/esclusiva-non-concorrenza-concessione\/\">L\u2019obbligo di esclusiva e il patto di non concorrenza nel contratto di concessione di vendita<\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">_________________________________<\/p>\n<h2>12. Risarcimento del danno nelle controversie di agenzia<\/h2>\n<p>In addition to commissions and indemnities, the agent sometimes claims damages for wrongful conduct of the principal. Typical situations include: wrongful termination of the contract (in addition to the lack of notice already indemnified), loss of earnings for commissions lost due to the principal's acts, or damage to the agent's professional image.<\/p>\n<p>However, jurisprudence has tended to be restrictive in recognising further compensation in order to avoid duplication with the protections already provided for. For instance, in Civil Cass. 13792\/2024 the agent had claimed a large compensation (almost EUR 1.95 million) for lost profits corresponding to future earnings lost due to the termination of the relationship. However, the legitimacy of the termination due to the agent's own breach having been established, the claim for damages was rejected outright. More generally, if the termination of the relationship has lawfully taken place (with notice, or for just cause attributable to the agent), the agent cannot claim any compensation beyond the contractual indemnities provided for.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">_________________________________<\/p>\n<h2>13. Procacciatore d\u2019affari e agente di commercio: differenze operative<\/h2>\n<p>La giurisprudenza del 2024 conferma criteri ormai consolidati nella qualificazione dei rapporti di agenzia, ribadendo con chiarezza il discrimine rispetto al procacciamento d\u2019affari. In particolare, viene richiamato il principio secondo cui l\u2019agenzia si caratterizza per la continuit\u00e0 e stabilit\u00e0 dell\u2019attivit\u00e0 promozionale e per l\u2019inserimento organizzato dell\u2019agente nella rete del preponente, in contrapposizione alla saltuariet\u00e0 e occasionalit\u00e0 propria del procacciatore.<\/p>\n<p>La giurisprudenza recente (Trib. Roma 2024 n. 2615; Cass. 16565\/2020; Cass. 35740\/2022) ribadisce che il contratto di agenzia si distingue per la continuit\u00e0 e stabilit\u00e0 dell\u2019attivit\u00e0 promozionale a favore del preponente, in una zona o settore determinato, con remunerazione prevalentemente provvigionale e possibile diritto di esclusiva. L\u2019agente opera autonomamente ma con vincolo di assiduit\u00e0, rendendo conto dell\u2019attivit\u00e0 svolta.<\/p>\n<p>On the contrary, the business intermediary performs an occasional activity, without a stable obligation or insertion in the principal's organisation, limiting himself to reporting business on an occasional basis (see Court of Cassation 19828\/2013; Court of Cassation 13629\/2005).<\/p>\n<p>La recente ordinanza Cass. 10656\/2024 conferma questo quadro, precisando che la continuit\u00e0 dell\u2019attivit\u00e0 e la stabilit\u00e0 della collaborazione sono elementi sufficienti a qualificare il rapporto come agenzia. Nel caso deciso, la societ\u00e0 ricorrente sosteneva che mancasse la prova di un vero obbligo di promozione da parte dei collaboratori. Tuttavia, la Corte ha ritenuto che l\u2019obbligo di agire si desume dalla struttura e dall\u2019organizzazione stabile del rapporto: non \u00e8 necessario isolare la prova di un vincolo giuridico distinto, poich\u00e9 la stabilit\u00e0 e l\u2019inserimento nella rete del preponente sono gi\u00e0 indici tipici del contratto di agenzia.<\/p>\n<p style=\"border-left: 3px solid #cccccc; padding-left: 12px; margin: 24px 0; font-size: 0.95em;\"><strong>Read also:<\/strong> <a href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/informatore-scientifico-agente-di-commercio\/\">The scientific informant: employee, agent or self-employed?<\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">_________________________________<\/p>\n<h2>14. Rapporto tra incaricati alla vendita diretta a domicilio e contratto di agenzia<\/h2>\n<p>(Corte d\u2019Appello di Roma, Sez. lavoro, 23 febbraio 2024, n. 791)<\/p>\n<p>La Corte ha stabilito che tra preponente e agenti incaricati alla vendita diretta a domicilio non sussisteva un rapporto di agenzia, annullando il verbale ispettivo e l\u2019obbligo di versamento dei contributi previdenziali.<\/p>\n<p>Confirmed principles: The activity of the direct home sales agent, regulated by the <a href=\"https:\/\/www.parlamento.it\/parlam\/leggi\/05173l.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Law No. 173\/2005<\/a>, non costituisce automaticamente un contratto di agenzia. Il D.Lgs. n. 147\/2012, art. 7, precisa che, per la configurabilit\u00e0 del contratto di agenzia nella vendita a domicilio, occorre la presenza di:<\/p>\n<ul>\n<li>a binding contractual obligation to engage in promotional activities;<\/li>\n<li>territorial exclusivity;<\/li>\n<li>constraints on the duration of the service.<\/li>\n<\/ul>\n<p>In the concrete case (Judgment No. 791\/2024), the Court noted that:<\/p>\n<ul>\n<li>the letters of appointment did not include any obligation to promote;<\/li>\n<li>sales representatives operated freely, without area allocation and without minimum sales targets;<\/li>\n<li>it was possible to interrupt the activity at any time, without notice or penalty;<\/li>\n<li>there was no real territorial exclusivity, but only a generic prohibition of competition.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Further elements:<\/p>\n<ul>\n<li>L\u2019attivit\u00e0 era svolta sulla base di semplici autorizzazioni alla vendita e il compenso era legato esclusivamente agli ordini effettivamente conclusi.<\/li>\n<li>La pianificazione logistica interna del preponente (organizzazione delle filiali, mezzi di consegna) non bastava a configurare un vincolo contrattuale di attivit\u00e0 promozionale da parte dell\u2019agente.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"border-left: 3px solid #cccccc; padding-left: 12px; margin: 24px 0; font-size: 0.95em;\"><strong>Read also:<\/strong> <a href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/agente-di-commercio-titolare-trattamento\/\">Commercial agent: responsible or owner of the data processing?<\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">_________________________________<\/p>\n<h2>15. The applicable procedure: ordinary or labour?<\/h2>\n<p>La Corte di Cassazione (Cass. civ., Sez. lavoro, Ord., 11 settembre 2024, n. 26722), decidendo su un regolamento di competenza, ha stabilito che nelle controversie relative al contratto di agenzia occorre avere riguardo alla natura sostanziale del rapporto e non alla sua formale intestazione. Nel caso di specie, pur essendo il contratto sottoscritto da una societ\u00e0, l\u2019attivit\u00e0 era svolta personalmente e senza autonoma organizzazione imprenditoriale dall\u2019agente. \u00c8 stata dunque riconosciuta la competenza funzionale del giudice del lavoro ai sensi dell\u2019<a href=\"https:\/\/www.gazzettaufficiale.it\/atto\/serie_generale\/caricaArticolo?art.progressivo=0&amp;art.idArticolo=15&amp;art.versione=1&amp;art.codiceRedazionale=17G00096&amp;art.dataPubblicazioneGazzetta=2017-06-13&amp;art.idGruppo=1&amp;art.idSottoArticolo1=10&amp;art.idSottoArticolo=1&amp;art.flagTipoArticolo=0\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Article 409(3) of the Code of Civil Procedure<\/a>., overturning the ruling that had declined jurisdiction in favour of the ordinary courts.<\/p>\n<p style=\"border-left: 3px solid #cccccc; padding-left: 12px; margin: 24px 0; font-size: 0.95em;\"><strong>Read also:<\/strong> <a href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/rito-lavoro-persona-fisica-persona-giuridica\/\">L\u2019agente persona fisica, il lavoro parasubordinato e il rito lavoro<\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">_________________________________<\/p>\n<h2>16. Clausola di deroga della giurisdizione nel contratto di agenzia<\/h2>\n<p>Con l\u2019ordinanza n. 15389\/2024, le Sezioni Unite della Cassazione si sono pronunciate sulla validit\u00e0 e l\u2019efficacia di una clausola di deroga convenzionale della giurisdizione contenuta in un contratto di agenzia internazionale. Nel caso di specie, il contratto attribuiva la competenza esclusiva al Tribunale di Dubai. Il Tribunale di Lucca aveva accolto l\u2019eccezione di difetto di giurisdizione sollevata dalla preponente italiana; la Corte d\u2019Appello di Firenze, in riforma, aveva invece ritenuto sussistente la giurisdizione italiana, valorizzando la condotta dell\u2019agente estero che aveva agito in Italia.<\/p>\n<p>The United Sections upheld the appeal, reaffirming that a clause conferring jurisdiction, validly stipulated and evidenced in writing pursuant to Art.<a href=\"https:\/\/www.normattiva.it\/uri-res\/N2Ls?urn:nir:stato:legge:1995-05-31;218\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Article 4(2), Law 218\/1995<\/a>, ha natura esclusiva e vincolante, a meno che le parti non abbiano espressamente previsto il carattere facoltativo dell\u2019opzione. La semplice proposizione della domanda davanti al giudice italiano da parte dell\u2019agente straniero non determina il superamento della deroga pattizia.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">_____________________________<\/p>\n<div style=\"border: 1px solid #cccccc; background-color: #f7f7f7; padding: 16px 20px; margin: 32px 0;\">\n<h2>Cosa verificare prima di agire<\/h2>\n<ul>\n<li>Conservare una prova scritta dell\u2019esistenza del contratto di agenzia (lettera di incarico, corrispondenza commerciale, conferma d\u2019ordine firmata): il contenuto delle clausole pu\u00f2 essere provato con altri mezzi, l\u2019esistenza no.<\/li>\n<li>Prima di qualificare come \u201cinfluencer marketing\u201d o testimonial un rapporto promozionale, verificare se il compenso \u00e8 legato alle vendite (codice sconto) e se l\u2019attivit\u00e0 \u00e8 stabile e continuativa: in tal caso il rapporto pu\u00f2 essere riqualificato come agenzia, con i relativi obblighi contributivi.<\/li>\n<li>Nelle modifiche unilaterali del mandato, controllare i limiti dell\u2019AEC applicabile (entit\u00e0 della variazione, preavviso) e la giustificazione oggettiva, nel rispetto di correttezza e buona fede.<\/li>\n<li>Per il compenso dell\u2019attivit\u00e0 di incasso, verificare se l\u2019incarico era previsto fin dall\u2019origine del rapporto e se l\u2019agente ha assunto la responsabilit\u00e0 per errori contabili.<\/li>\n<li>Se il contratto richiama l\u2019art. 1751 c.c. e non recepisce integralmente l\u2019AEC, accertare i presupposti di legge dell\u2019indennit\u00e0 (nuova clientela o sviluppo degli affari, vantaggi persistenti per il preponente).<\/li>\n<li>Nei contratti internazionali, verificare se la clausola di deroga della giurisdizione \u00e8 stipulata e provata per iscritto ai sensi dell\u2019art. 4, comma 2, l. n. 218\/1995: in tal caso vincola anche l\u2019agente che agisce davanti al giudice italiano.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2>Domande frequenti<\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Un_influencer_puo_essere_un_agente_di_commercio\"><\/span>Un influencer pu\u00f2 essere un agente di commercio?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>S\u00ec, secondo il Tribunale di Roma (sent. n. 2615\/2024): quando promuove stabilmente i prodotti sui propri canali social, riceve un compenso proporzionato alle vendite tracciate con un codice sconto personalizzato e opera in modo continuativo, il rapporto \u00e8 riconducibile al contratto di agenzia, con i relativi obblighi contributivi. Diverso \u00e8 il testimonial, che presta la propria immagine dietro un compenso fisso senza promuovere direttamente vendite.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Il_patto_di_non_concorrenza_dellagente_e_valido_senza_un_corrispettivo_determinato\"><\/span>Il patto di non concorrenza dell\u2019agente \u00e8 valido senza un corrispettivo determinato?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>S\u00ec: per Cass. n. 23331\/2024 l\u2019art. 1751-bis c.c. non prevede la nullit\u00e0 del patto per mancata remunerazione; in mancanza di accordo l\u2019indennit\u00e0 \u00e8 determinata dal giudice in via equitativa, e le parti possono pattuire anche pagamenti anticipati in costanza di rapporto, purch\u00e9 sia possibile un conguaglio finale.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Gli_Accordi_Economici_Collettivi_si_applicano_automaticamente_al_contratto_di_agenzia\"><\/span>Gli Accordi Economici Collettivi si applicano automaticamente al contratto di agenzia?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>No: per Cass. n. 6971\/2024 e n. 24121\/2024, in assenza di espressa pattuizione o di un rinvio, gli AEC non si applicano in via suppletiva; se il contratto richiama l\u2019art. 1751 c.c. come fondamento dell\u2019indennit\u00e0, i presupposti vanno accertati secondo la legge e non secondo i criteri forfettari dell\u2019AEC.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un influencer che promuove integratori alimentari sui propri canali social con un codice sconto personalizzato; un contratto denominato franchising che [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":8008,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[31],"tags":[30,214,334],"class_list":["post-8007","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-contratto-di-agenzia-2","tag-contratto-di-agenzia","tag-provvigioni","tag-influencer"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8007","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8007"}],"version-history":[{"count":10,"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8007\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8213,"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8007\/revisions\/8213"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8008"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8007"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8007"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8007"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}