{"id":5401,"date":"2019-01-25T13:00:11","date_gmt":"2019-01-25T12:00:11","guid":{"rendered":"http:\/\/www.francescogozzo.com\/?p=5401"},"modified":"2019-01-25T13:00:11","modified_gmt":"2019-01-25T12:00:11","slug":"bloccare-le-vendite-online-distributori","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/bloccare-le-vendite-online-distributori\/","title":{"rendered":"Can a manufacturer prevent its distributors from selling online?"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_80 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Indice<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-5'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/bloccare-le-vendite-online-distributori\/#1_Lanalisi_della_Commissione_Europea_sugli_impatti_delle-commerce\" >1. L&#8217;analisi della Commissione Europea sugli impatti dell&#8217;e-commerce.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-5'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/bloccare-le-vendite-online-distributori\/#2_Puo_il_produttore_bloccare_le_vendite_online_dei_propri_distributori_Il_regolamento_3302010\" >2. Pu\u00f2 il produttore bloccare le vendite online dei propri distributori? Il regolamento 330\/2010.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-5'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/bloccare-le-vendite-online-distributori\/#3_Le_sentenze_della_Corte_di_Giustizia_in_materia_di_vendite_online\" >3. Le sentenze della Corte di Giustizia in materia di vendite online.<\/a><ul class='ez-toc-list-level-6' ><li class='ez-toc-heading-level-6'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/bloccare-le-vendite-online-distributori\/#31_Il_Caso_Pierre_Fabre\" >3.1. Il Caso Pierre Fabre.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-6'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/bloccare-le-vendite-online-distributori\/#32_Il_caso_Coty_Germany_GmbH\" >3.2. Il caso Coty Germany GmbH.<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Quando \u00e8 possibile bloccare le vendite online dei distributori o dei soggetti appartenenti alla propria rete vendita? Vendite attive, vendite passive, geoblocking\u2026 Facciamo un po&#8217; di chiarezza!<\/h4>\n\n\n\n<p>L\u2019<em>e-commerce<\/em> \u00e8 indubbiamente uno strumento che ha delle potenzialit\u00e0 straordinarie: permette di rivolgersi ad una platea amplissima di utenti, di indirizzare con grande precisione offerte a categorie di clienti ben definite e per il consumatore finale, non dimentichiamo, \u00e8 senza dubbio comodo!<\/p>\n\n\n\n<p>Stante le sue potenzialit\u00e0, tale strumento deve essere utilizzato con grande consapevolezza da parte di ogni soggetto che intende operare nel settore del commercio elettronico; si deve elaborare attentamente una strategia&nbsp;<em>marketing<\/em>, bisogna tenere conto delle complessit\u00e0 logistiche ad esso connesse ed ottemperare ai dettati normativi sempre pi\u00f9 articolati e vincolanti (si pensi solo ad esempio alla normativa <em>privacy<\/em>, resasi certamente pi\u00f9 complessa a seguito dell\u2019entrata in vigore del GDPR).<\/p>\n\n\n\n<p>Inoltre, stante la trasversalit\u00e0 del <em>web<\/em>, l\u2019utilizzo del commercio elettronico contribuisce in maniera sensibile a rendere i <strong>prezzi sempre pi\u00f9 trasparenti<\/strong>&nbsp;e ci\u00f2 non di rado si scontra con le strategie distributive del produttore,&nbsp; spesso volte a tutelare il marchio e creare una politica di prezzi il pi\u00f9 controllata possibile.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Lanalisi_della_Commissione_Europea_sugli_impatti_delle-commerce\"><\/span><em>1. L&#8217;analisi della Commissione Europea sugli impatti dell&#8217;e-commerce.<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h5>\n\n\n\n<p>La Commissione Europea ha recentemente svolto un indagine sugli impatti commerciali che l\u2019<em>e-commerce <\/em>ha sul mercato e sui consumatori, conclusasi con la redazione della \u201c<em><a rel=\"noopener noreferrer\" class=\"rank-math-link\" href=\"http:\/\/ec.europa.eu\/competition\/antitrust\/sector_inquiry_final_report_it.pdf\" target=\"_blank\">relazione finale sull\u2019indagine settoriale sul commercio elettronico<\/a>.<\/em>\u201d<a name=\"_ftnref1\" href=\"#_ftn1\">[1]<\/a> Qui di seguito alcuni spunti delle conclusioni a cui \u00e8 giunta la Commissione:<\/p>\n\n\n\n<p><em>[tramite l\u2019e-commerce \u00e8] aumentata la trasparenza dei prezzi [ed] i consumatori sono [\u2026] in grado di ottenere e confrontare online immediatamente le informazioni sul prodotto e sul prezzo e di passare rapidamente da un canale (online\/offline) all\u2019altro.<\/em>\u201d<a href=\"#_ftn2\" name=\"_ftnref2\"><em><strong>[2]<\/strong><\/em><\/a><\/p>\n\n\n\n<p><em>[\u2026]<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>La possibilit\u00e0 di confrontare i prezzi dei prodotti tra diversi rivenditori online comporta un aumento della concorrenza sul prezzo per le vendite sia online che offline<a href=\"#_ftn3\" name=\"_ftnref3\"><strong>[3]<\/strong><\/a> ed i modelli di distribuzione alternativi online, quali i marketplace online, hanno consentito ai dettaglianti di raggiungere pi\u00f9 facilmente i clienti [\u2026] con investimenti e sforzi limitati.\u201d<a href=\"#_ftn4\" name=\"_ftnref4\"><strong>[4]<\/strong><\/a><\/em><em>&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Tale analisi dipinge in maniera molto efficace la realt\u00e0 delle vendite <em>online, <\/em>che porta sempre pi\u00f9 ad una:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>maggiore trasparenza sui prezzi;<\/li><li>maggiore facilit\u00e0 di raggiungere una platea di clienti molto ampia, anche oltre i limiti territoriali eventualmente imposti dal distributore.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Puo_il_produttore_bloccare_le_vendite_online_dei_propri_distributori_Il_regolamento_3302010\"><\/span><em>2. Pu\u00f2 il produttore bloccare le vendite online dei propri distributori?<\/em> <em>Il regolamento 330\/2010.<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h5>\n\n\n\n<p>Consapevole di tali rischi, il produttore, al fine di difendere la propria strategia, di frequente decide di imporre ai propri distributori dei limiti all\u2019utilizzo di tale mezzo, vietando agli stessi di vendere <em>online<\/em>&nbsp;(talvolta altres\u00ec imponendo ai distributori di applicare a loro volta la medesima&nbsp;restrizione ai propri acquirenti), ovvero impedendo di vendere <em>online<\/em> al di fuori del territorio a loro conferito (in materia cfr. anche <a title=\"Permalink to Il sistema misto: quando il produttore sceglie di adottare sia la distribuzione esclusiva, che selettiva.\" rel=\"bookmark\" href=\"http:\/\/www.francescogozzo.com\/il-sistema-misto-quando-il-produttore-sceglie-di-adottare-sia-la-distribuzione-esclusiva-che-selettiva\/\">Il sistema misto: quando il produttore sceglie di adottare sia la distribuzione esclusiva, che selettiva<\/a>).<\/p>\n\n\n\n<p>A questo punto, la domanda sorge spontanea: pu\u00f2 il produttore impedire al proprio distributore di vendere <em>online?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Per rispondere a tale domanda, bisogna partire dall\u2019<u><a href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/consolidated-treaties_it.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">art. 101, par. 3, del Trattato sul funzionamento dell\u2019UE (TFUE)<\/a>.<\/u>&nbsp;Tale norma&nbsp;<strong>vieta <\/strong>gli accordi e le pratiche concordate di imprese \u201c<em>che&nbsp;abbiano per oggetto e per effetto di&nbsp;impedire, restringere o falsare il gioco della concorrenza all\u2019interno del mercato comune<\/em>\u201d; in tale divieto rientrano gli accordi che impediscono al distributore di vendere a clienti domiciliati al di fuori del territorio.<a href=\"#_ftn5\" name=\"_ftnref5\">[5]<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>In ogni caso, la normativa europea ricava delle <strong>specifiche eccezioni<\/strong> che sono fissate nel <u><a href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/CELEX-32010R0330-IT-TXT.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">regolamento n. 330\/2010<\/a><\/u>&nbsp; relativo ai cd. \u201c<strong>accordi verticali<\/strong>\u201d, ossia gli accordi di distribuzione e di fornitura di beni o servizi conclusi tra imprese operanti ciascuna ad un diverso livello della catena di produzione o di distribuzione. Tale regolamento deve essere interpretato ed integrato alla luce delle <a href=\"https:\/\/eur-lex.europa.eu\/LexUriServ\/LexUriServ.do?uri=OJ:C:2010:130:0001:0046:IT:PDF\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Linee Guida della Commissione<\/a> (LGC), pubblicate il&nbsp;20 Aprile 2010, che approfondiscono tra l\u2019altro il tema delle restrizioni al commercio elettronico.<\/p>\n\n\n\n<p>La normativa europea qui sopra richiamata vieta all\u2019<u><a href=\"http:\/\/eur-lex.europa.eu\/LexUriServ\/LexUriServ.do?uri=OJ:L:2010:102:0001:0007:IT:PDF\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">art. 4 del regolamento<\/a><\/u> accordi che impediscono al distributore di vendere a clienti domiciliati al di fuori del territorio. Ad ogni modo, al fine di evitare che un produttore possa suddividere la propria rete di distributori in differenti territorio, consente limitazioni che abbiano ad oggetto unicamente le cd. \u201c<strong>vendite attive<\/strong>\u201d<a href=\"#_ftn6\" name=\"_ftnref6\">[6]<\/a> nel territorio esclusivo o alla clientela esclusiva riservata al fornitore, non consentendo invece&nbsp;di vietate la cd. \u201c<strong>vendite passive<\/strong>.\u201d<a href=\"#_ftn7\" name=\"_ftnref7\">[7]<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Per quanto riguarda le <strong>vendite on-line<\/strong>, le Linee Guida (punto 52) specificano che esse devono considerarsi generalmente come \u201cpassive\u201d, con la conseguenza che, in linea di principio, non si pu\u00f2 impedire ad alcun distributore di utilizzare <em>internet<\/em> per vendere i propri prodotti. In particolare, \u00e8 fatto <strong>espresso divieto<\/strong> <strong>di negoziare accordi in base ai quali il distributore accetti di<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>re-indirizzare i consumatori sul sito <em>internet<\/em> del produttore o di altri distributori dotati di esclusiva territoriale;<\/li><li>interrompere le transazioni <em>online<\/em> dei consumatori a seguito dell\u2019accertamento della loro area geografica di residenza tramite i dati della loro carta di credito;<\/li><li>limitare la proporzione delle vendite complessive fatte via <em>internet;<\/em><\/li><li>versare un prezzo pi\u00f9 elevato per i prodotti destinati ad essere rivenduti <em>online<\/em> rispetto a quelli destinati ai punti vendita tradizionali (punto 52 LGC).<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Non \u00e8 quindi possibile impedire ad un distributore o rivenditore di attivare un proprio sito per la vendita <em>online<\/em>, n\u00e9, tantomeno, servirsi per la commercializzazione di piattaforme digitali (ad es. Amazon, E-bay, Alibaba, etc.).<a href=\"#_ftn8\" name=\"_ftnref8\">[8]<\/a>&nbsp;Il produttore pu\u00f2 trovare i propri prodotti <em>online<\/em>, messi dal distributore ovvero dal negozio a sua volta rifornito da parte del distributore, <strong>senza potere n\u00e9 impedire tale processo, n\u00e9 tantomeno controllarlo<\/strong> (in tema confronta anche articolo \u201c<a href=\"http:\/\/www.francescogozzo.com\/clausole-di-esclusiva-e-accordi-economici-verticali-in-ambito-europeo\/\">Clausole di esclusiva e accordi economici verticali in ambito europeo: e-commerce ed esclusiva territoriale<\/a>\u201d del Collega Vittorio Zattra).<\/p>\n\n\n\n<p>Il distributore, comunque, <strong>non sar\u00e0 obbligato ad accettare tutti gli ordini<\/strong> che provengono da parte di clienti che si trovano fuori dal suo territorio: per evitare il rischio che i clienti stranieri possano ritenere che l\u2019offerta sia diretta a loro, per il solo motivo che hanno visibilit\u00e0 della proposta sul loro dispositivo, si consiglia di indicare direttamente nel sito che l\u2019offerta non riguarda vendite che prevedono la consegna della merce all\u2019estero. Tale clausola \u00e8 in linea anche con il nuovo <a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/eur-lex.europa.eu\/legal-content\/IT\/ALL\/?uri=CELEX%3A32018R0302\" target=\"_blank\">regolamento 302\/2018<\/a>&nbsp;sul cd. <strong>geoblocking<\/strong>, recante misure volte a impedire i blocchi geografici ingiustificati e altre forme di discriminazione basate sulla nazionalit\u00e0, sul luogo di residenza o sul luogo di stabilimento dei clienti nell&#8217;ambito del mercato interno. <\/p>\n\n\n\n<p>Tale regolamento (si accenna qui solo brevemente), si propone di impedire i blocchi geografici ingiustificati o altre forme di discriminazione basate direttamente o indirettamente sulla nazionalit\u00e0, sul luogo di residenza o stabilimento dei clienti: il regolamento cancella infatti il blocco, ma non obbliga a vendere fuori dal proprio paese o ad avere prezzi uguali per tutta l\u2019Europa.<a name=\"_ftnref9\" href=\"#_ftn9\">[9]<\/a><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Le_sentenze_della_Corte_di_Giustizia_in_materia_di_vendite_online\"><\/span><em>3. Le sentenze della Corte di Giustizia in materia di vendite online.<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h5>\n\n\n\n<h6 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"31_Il_Caso_Pierre_Fabre\"><\/span><em>3.1. Il Caso Pierre Fabre.<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h6>\n\n\n\n<p>Ad ogni modo, la Corte di Giustizia nel caso <a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"http:\/\/curia.europa.eu\/juris\/document\/document.jsf;jsessionid=DFF6CC8E16FEFBD5624B19B5AAAC7C95?text=&amp;docid=111223&amp;pageIndex=0&amp;doclang=it&amp;mode=lst&amp;dir=&amp;occ=first&amp;part=1&amp;cid=8416365\" target=\"_blank\">Pierre Fabre C\u2011439\/09<\/a> ha deciso che il divieto assoluto di utilizzare <em>internet<\/em> imposto da un produttore ad un distributore, costituisce una restrizione non in linea con le disposizione del regolamento n. 330\/2010, a patto che il produttore dimostri che detto divieto non&nbsp;<strong>sia oggettivamente giustificato<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Un (altra) domanda sorge spontanea: quando \u00e8 giustificabile tale restrizione e in che limiti?<\/p>\n\n\n\n<h6 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"32_Il_caso_Coty_Germany_GmbH\"><\/span><em>3.2<\/em>. <em>Il caso Coty Germany GmbH.<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h6>\n\n\n\n<p>La Corte nella recente sentenza del 6 dicembre 2017, &nbsp;<a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"http:\/\/curia.europa.eu\/juris\/document\/document.jsf?text=&amp;docid=197487&amp;pageIndex=0&amp;doclang=it&amp;mode=lst&amp;dir=&amp;occ=first&amp;part=1&amp;cid=8417596\" target=\"_blank\">C-230\/16 Coty Germany GmbH<\/a> ha chiarito che in un sistema di <strong>distribuzione selettiva<\/strong><a name=\"_ftnref10\" href=\"#_ftn10\">[10]<\/a> di prodotti di lusso, un produttore (in questo caso Coty) \u00e8 autorizzato ad imporre al proprio distributore una clausola che consente di vendere i prodotti tramite <em>internet,<\/em> ma a condizione che tale attivit\u00e0 di vendita <em>online<\/em> sia realizzata tramite una \u201cvetrina elettronica\u201d del negozio autorizzato e che venga in tal modo <strong>preservata la connotazione lussuosa dei prodotti<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>In tal caso la Corte ha deciso che \u00e8 legittima la clausola che impedisce al rivenditore non tanto di utilizzare <em>internet<\/em> per vendere\/promuovere i beni acquistati dal produttore, ma di commercializzarli attraverso piattaforme digitali quali Amazon e simili. Ci\u00f2 in quanto la qualit\u00e0 dei prodotti:<\/p>\n\n\n\n<p>\u201c<em>non risulta solo dalle loro caratteristiche materiali, ma anche dallo stile e dall\u2019immagine di prestigio che conferisce loro un\u2019aura di lusso, perch\u00e9 tale aura costituisce un elemento essenziale di detti prodotti affinch\u00e9 siano distinti, da parte dei consumatori, da altri prodotti simili.\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Per concludere si pu\u00f2 affermare che il&nbsp;produttore\/fornitore, una volta autorizzato un distributore a trattare la sua merce, non pu\u00f2 impedire che questi utilizzi il commercio elettronico per venderla anche al di l\u00e0 dei confini&nbsp;prestabiliti, invadendo il territorio esclusivo riservato ad altri distributori, purch\u00e9 la richiesta del cliente finale possa considerarsi come spontanea e non specificamente sollecitata dal distributore.<\/p>\n\n\n\n<p>Vi \u00e8 inoltre la possibilit\u00e0 per il fornitore di imporre, in ogni caso, ai propri distributori alcuni standard qualitativi per la presentazione dei prodotti, o specifiche modalit\u00e0 di vendita&nbsp;coerenti con il proprio sistema distributivo, purch\u00e9 tali condizioni non influiscano direttamente sul quantitativo di merce commerciabile via <em>internet<\/em> o sui &nbsp;prezzi praticabili su tale piattaforma.<\/p>\n\n\n\n<p>_____________________________________<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"#_ftnref1\" name=\"_ftn1\">[1]<\/a> Relazione della Commissione al Consiglio e al Parlamento Europeo, relazione finale sull\u2019indagine settoriale sul commercio elettronico del 10.5.2017.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"#_ftnref2\" name=\"_ftn2\">[2]<\/a> Id. n. 11<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"#_ftnref3\" name=\"_ftn3\">[3]<\/a> Id. n. 12<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"#_ftnref4\" name=\"_ftn4\">[4]<\/a> Id. n. 14<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"#_ftnref5\" name=\"_ftn5\">[5]<\/a>&nbsp;Sul punto Cfr. Bortolotti, Contratti di distribuzione, Wolters Kluwers, 2016, p. 746 e ss.<\/p>\n\n\n\n<p><a name=\"_ftn6\" href=\"#_ftnref6\">[6]<\/a> &nbsp;Le LGC, punto 51, definiscono vendite attive: \u201c<em>il contatto attivo con singoli clienti ad esempio per posta, compreso mediante l\u2019invio di messaggi di posta elettronica non sollecitati, o mediante visite ai clienti; oppure il contatto attivo con uno specifico gruppo di clienti, o con clienti situati in uno specifico territorio attraverso inserzioni pubblicitarie sui media o via Internet o altre promozioni specificamente indirizzate a quel gruppo di clienti o a clienti in quel territorio.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em> La pubblicit\u00e0 o le promozioni che sono interessanti per l\u2019acquirente soltanto se raggiungono (anche) uno specifico gruppo di clienti o clienti in un territorio specifico, sono considerati vendite attive a tale gruppo di clienti o ai clienti in tale territorio<\/em>.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p><a name=\"_ftn7\" href=\"#_ftnref7\">[7]<\/a> Le LGC, punto 51, definiscono vendite passive: \u201c<em>la risposta ad ordini non sollecitati di singoli clienti, incluse la consegna di beni o la prestazione di servizi a tali clienti. Sono vendite passive le azioni pubblicitarie o promozioni di portata generale che raggiungano clienti all\u2019interno dei territori (esclusivi) o dei gruppi di clienti (esclusivi) di altri distributori, ma che costituiscano un modo ragionevole per raggiungere clienti al di fuori di tali territori o gruppi di clienti, ad esempio per raggiungere clienti all\u2019interno del proprio territorio. <\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Le azioni pubblicitarie o promozioni di portata generale sono considerate un modo ragionevole per raggiungere tali clienti se \u00e8 interessante per l\u2019acquirente attuare tali investimenti anche se non raggiungono clienti all\u2019interno del territorio (esclusivo) o del gruppo di clienti (esclusivo) di altri distributori\u201d<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"#_ftnref8\" name=\"_ftn8\">[8]<\/a> Sul punto cfr. Stefano Dindo, E-Wine, Aspetti gius-economici della comunicazione e distribuzione del vino <em>online,<\/em> G. Giappichelli Editore, p. 47, 2018.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"#_ftnref9\" name=\"_ftn9\">[9]<\/a> Sul punto cfr. Stefano Dindo, E-Wine, Aspetti gius-economici della comunicazione e distribuzione del vino <em>online,<\/em> G. Giappichelli Editore, p. 41, 2018.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"#_ftnref10\" name=\"_ftn10\">[10]<\/a> Non vi \u00e8 una definizione di distribuzione selettiva, ad ogni modo gi\u00e0 con la sentenza Metro, Corte di Giustizia, 25.9.1977, indica i criteri per poterla individuare: a) deve trattarsi di prodotti per la loro qualit\u00e0 o contenuto tecnologico richiedono un sistema distributtivo selettivo, che ne tuteli la qualit\u00e0 e l\u2019uso corretto; b) la scelta dei distributori avviene secondo criteri oggettivi di carattere qualitativo; c) i criteri definiti non devono andare oltre i limiti del necessario.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quando \u00e8 possibile bloccare le vendite online dei distributori o dei soggetti appartenenti alla propria rete vendita? 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