{"id":5248,"date":"2022-10-10T13:26:45","date_gmt":"2022-10-10T13:26:45","guid":{"rendered":"http:\/\/www.francescogozzo.com\/?p=5248"},"modified":"2024-09-10T13:13:36","modified_gmt":"2024-09-10T13:13:36","slug":"esclusiva-non-concorrenza-concessione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/esclusiva-non-concorrenza-concessione\/","title":{"rendered":"The obligation of exclusivity and the covenant not to compete in the dealer agreement."},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_80 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Indice<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-5'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/esclusiva-non-concorrenza-concessione\/#1_Concessione_di_vendita_ed_esclusiva\" >1. Concessione di vendita ed esclusiva<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-5'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/esclusiva-non-concorrenza-concessione\/#2_Vendite_passive_fuori_dal_territorio\" >2. Vendite passive fuori dal territorio.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-5'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/esclusiva-non-concorrenza-concessione\/#3_Concessione_di_vendita_e_obbligo_di_non_concorrenza\" >3. Concessione di vendita e obbligo di non concorrenza<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\r\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><em><em>L&#8217;attribuzione del diritto di esclusiva al concessionario, costituendo un elemento accidentale e non essenziale del contratto, <strong>non pu\u00f2 ricavarsi implicitamente dalla predeterminazione di una &#8220;zona&#8221; al concessionario medesimo<\/strong>, non essendovi alcun necessario collegamento tra zona ed esclusiva<\/em>.<\/em><\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><em>Il concedente\u00a0non pu\u00f2 impedire che i concessionari esclusivi di zona eseguano vendite passive al di fuori del territorio loro affidata<\/em>.<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Concessione_di_vendita_ed_esclusiva\"><\/span><em>1. Concessione di vendita ed esclusiva<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h5>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>In un rapporto di concessione di vendita, per &#8220;esclusiva&#8221;, deve intendersi l\u2019obbligo da parte del concedente di rifornire unicamente il concessionario determinati prodotti nella zona affidatagli.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Seppure tale obbligazione rientra tra le pattuizioni\u00a0pi\u00f9 spesso utilizzate, essa <strong>non costituisce una parte essenziale dell&#8217;accordo<\/strong> e, pertanto, non \u00e8 necessaria affinch\u00e9 il rapporto tra concessionario e concedente possa essere considerato valido.<a href=\"#_ftn1\" name=\"_ftnref1\">[1]<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Pertanto, se le parti non l&#8217;hanno espressamente pattuita nel contratto, non\u00a0 si pu\u00f2 n\u00e9 dedurre che essa sussista per il solo motivo che sia stato stipulato un contratto di concessione di vendita, n\u00e9, tantomeno, per il fatto che al concessionario sia stata affidata una zona (non \u00e8 per nulla insolito, infatti, che un concessionario agisca in una determinata zona affidatagli, ma senza esclusiva).<a href=\"#_ftn2\" name=\"_ftnref2\">[2]<\/a>\u00a0Sul punto, si legge in Giurisprudenza che:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>\u201c<em>l&#8217;attribuzione del diritto di esclusiva al concessionario, costituendo un elemento accidentale e non essenziale del contratto, <strong>non pu\u00f2 ricavarsi implicitamente dalla predeterminazione di una &#8220;zona&#8221; al concessionario medesimo<\/strong>, non essendovi alcun necessario collegamento tra zona ed esclusiva<\/em>.\u201d<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Ad ogni modo, non \u00e8 escluso che le parti possano comunque dimostrare che tale obbligo sussista anche in assenza di un contratto scritto e provare per testi che, ad esempio, tale obbligazione derivi da un accordo verbale, oppure la stessa si evinca dallo sviluppo effettivo del rapporto (<em>cfr. in tema di agenzia<\/em>:\u00a0<a href=\"http:\/\/www.francescogozzo.com\/prova-per-testimoni-contratto-di-agenzia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">onere della prova nei contratti di agenzia<\/a>). Sul punto una sentenza del 2007 della Corte d\u2019Appello di Cagliari ha ritenuto che:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>\u201c<em>Nella concessione di vendita l&#8217;attribuzione del diritto di esclusiva al concessionario costituisce un elemento accidentale e non essenziale del contratto, ma la sua esistenza, qualora il contratto non rivesta la forma scritta, pu\u00f2 essere <strong>provata per testimoni<\/strong> e con ogni altro mezzo idoneo (nel caso di specie l&#8217;esistenza della clausola di esclusiva \u00e8 stata desunta, tra l&#8217;altro, dalla circostanza che la casa madre rifiutasse rapporti diretti con i terzi indirizzandoli verso il concessionario, dalla pubblicit\u00e0 sulle pagine gialle e dalla mancanza di altri concessionari nella zona).<\/em>\u201d<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Nel caso le parti non avessero indicato l\u2019<strong>ambito di applicazione<\/strong> dell\u2019esclusiva, essa deve ragionevolmente intendersi estesa all\u2019intera zona affidata al concessionario; quanto ai prodotti, invece, la stessa dovr\u00e0 riferirsi ai prodotti contrattuali.<a href=\"#_ftn3\" name=\"_ftnref3\">[3]<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Vendite_passive_fuori_dal_territorio\"><\/span><em>2. Vendite passive fuori dal territorio.<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h5>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Ci\u00f2 premesso, ci si domanda se il concedente, che si \u00e8 impegnato a vendere in esclusiva determinati prodotto ad un concessionario esclusivo di zona (ad es. Lombardia e Piemonte), possa vendere gli stessi prodotti a soggetti fuori dal territorio, sapendo che gli stessi (potenzialmente) potrebbero rivenderli nel territorio del concessionario stesso. La Cassazione, in un orientamento pi\u00f9 \u201cdatato\u201d ha ritenuto che:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>\u201c<em>il patto di esclusiva comporta, con riferimento alla zona contemplata e per la durata del contratto, il divieto di compiere, <strong>non solo direttamente, ma anche indirettamente<\/strong>, prestazione della stessa natura di quelle formanti oggetto del contratto. [\u2026] Il divieto di commerciare [\u2026] gli stessi prodotti nella zona riservata, [\u2026] imponeva al concedente \u2013 in conformit\u00e0 al dovere di correttezza che costituisce il limite interno di ogni situazione giuridica soggettiva contrattualmente attribuita \u2013 di astenersi da ogni comportamento idoneo ad incidere sul risultato perseguito.<\/em>\u201d<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Tale orientamento deve essere comunque aggiornato e \u201ccalato\u201d in un nuovo assetto normativo, in linea con le disposizione di cui al\u00a0<strong>regolamento (UE) n. 720\/2022<\/strong> della Commissione europea, in tema di accordi tra imprese che operano a livelli differenti della catena di produzione e distribuzione (accordi verticali).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>In particolare, l\u2019art. 4 del Regolamento, sancisce che non \u00e8 considerato illecito impedire all\u2019acquirente di effettuare <strong>vendite attive<\/strong> in territori o gruppi di clienti che il fornitore riserva a se stesso, ovvero attribuisce in esclusiva ad un altro acquirente, purch\u00e9 la restrizione non limiti anche le vendite da parte dei clienti dell\u2019acquirente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Per meglio comprendere detta norma, \u00e8 importare effettuare una breve distinzione tra vendite attive e <strong>vendite passive<\/strong>: semplificando, una vendita passiva, pu\u00f2 essere definita come un \u201cacquisto\u201d, in quanto l\u2019iniziativa viene presa dall\u2019acquirente;<a href=\"#_ftn4\" name=\"_ftnref4\">[4]<\/a> la vendita attiva, invece, \u00e8 una conseguenza di una strategia imprenditoriale e di azioni di <em>marketing<\/em> mirate.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Alla luce delle previsioni qui sopra brevemente riportate, un <strong>concedente pu\u00f2 certamente creare una rete esclusiva<\/strong>, definendo i territori in cui i propri concessionario possono promuovere e commerciare i propri prodotti, ma <strong>limitando tali restrizioni unicamente alle vendite attive<\/strong>. Il concedente\u00a0non pu\u00f2, pertanto, impedire che i concessionari esclusivi di zona non accettino ed eseguano vendite passive nei confronti di soggetti estranei alla zona a loro affidata; ci\u00f2 che invece \u00e8 possibile escludere e impedire \u00e8 che il concessionario di zona, effettui delle vendite attive, che sono il risultato di campagne marketing o strategie commerciali eseguite al di fuori del proprio territorio.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Il concedente ha comunque un obbligo di controllo sulla rete dei propri concessionari (salvo che tale obbligo non sia contrattualmente escluso<a href=\"#_ftn5\" name=\"_ftnref5\">[5]<\/a>) , potendo ritenersi responsabile di eventuali violazioni di esclusiva all\u2019interno della sua rete di distribuzione e, in alcuni casi, addirittura \u201c<em>intervenire per contrastare il comportamento degli altri concessionari.<\/em>\u201d<a href=\"#_ftn6\" name=\"_ftnref6\">[6]<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Da ultimo, si sottolinea che la violazione del diritto di esclusiva:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>\u201c<em>si configura come comportamento contrario ai doveri di correttezza e buona fede e costituisce grave inadempimento contrattuale da cui consegue la risoluzione del contratto.<\/em>\u201d<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Concessione_di_vendita_e_obbligo_di_non_concorrenza\"><\/span><em>3. Concessione di vendita e obbligo di non concorrenza<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h5>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Quanto, invece, all&#8217;<strong>obbligo di non concorrenza<\/strong> da parte del concessionario, anch&#8217;esso non costituisce un elemento naturale del contratto e, quindi, in assenza di previsione espressa, il concessionario sar\u00e0 libero di trattare prodotti concorrenti.<a href=\"#_ftn7\" name=\"_ftnref7\">[7]<\/a> Come per il patto di esclusiva, le parti possono comunque dimostrare per testimoni la sussistenza di tale obbligo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Resta comunque fermo l\u2019obbligo del concessionario di svolgere la propria attivit\u00e0 in linea con il principio di buona fede nell\u2019esecuzione del contratto, non potendo svolgere attivit\u00e0 che possa danneggiare il mercato, il marchio e il commercio del concedente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Circa la durata del patto di non concorrenza del concessionario, essa\u00a0<strong>non \u00e8 sottoposta ai limiti (cinque anni)<\/strong> imposti dall\u2019art. 2596 c.c., in quanto non applicabile alla disciplina in esame.<a href=\"#_ftn8\" name=\"_ftnref8\">[8]<\/a><\/p>\r\n<p>Quanto alla tematica, vista sotto l&#8217;aspetto della nortiva antitrust, alla luce delle normative europee attuali, il Regolamento (UE) 720\/2022, all&#8217;articolo 5(1)a, introduce disposizioni riguardanti gli accordi di non concorrenza all&#8217;interno degli accordi verticali. In particolare, il regolamento prevede che possano beneficiare dell&#8217;eccezione di categoria tutti gli accordi che limitano la concorrenza, a condizione che la durata della clausola di non concorrenza non superi i cinque anni. Il nuovo regolamento \u00e8 in linea con il precedente Regolamento (UE) 330\/2010<a href=\"#_ftn9\" name=\"_ftnref9\">[9]<\/a>, che gi\u00e0 escludeva dal beneficio dell&#8217;esenzione le clausole di non concorrenza con una durata superiore a cinque anni, anche nel caso in cui fossero tacitamente rinnovabili.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Tuttavia, le nuove linee guida della Commissione Europea<a href=\"#_ftn10\" name=\"_ftnref10\">[10]<\/a> hanno introdotto un&#8217;importante novit\u00e0 in merito. In caso di tacito rinnovo, possono beneficiare dell&#8217;esenzione le clausole di non concorrenza che si rinnovano tacitamente a condizione che non superino il periodo di cinque anni e che il distributore abbia la possibilit\u00e0 effettiva di rinegoziare o risolvere l&#8217;accordo verticale contenente l&#8217;obbligazione di non concorrenza, con un ragionevole preavviso e senza incorrere in costi irragionevoli. Inoltre, il distributore deve essere in grado di passare a un altro fornitore al termine del periodo di cinque anni. Questo rappresenta un passo avanti rispetto al regolamento precedente, poich\u00e9 introduce maggiore flessibilit\u00e0 e tutela per il distributore, salvaguardando il principio di concorrenza.<\/p>\r\n<!-- \/wp:post-content -->\r\n\r\n<!-- wp:paragraph -->\r\n<p style=\"text-align: center;\">_____________________________<\/p>\r\n<!-- \/wp:paragraph -->\r\n\r\n<!-- wp:paragraph -->\r\n<p><a href=\"#_ftnref1\" name=\"_ftn1\">[1]<\/a> Appello Cagliari, 11\/04\/2007; Cass. Civ. 2004 n. 13079; sul punto cfr. Baldi \u2013 Venezia, Il contratto di agenzia, la concessione di vendita, il franchising, 2014, pag. 135, GIUFFR\u00c8.<\/p>\r\n<!-- \/wp:paragraph -->\r\n\r\n<!-- wp:paragraph -->\r\n<p><a href=\"#_ftnref2\" name=\"_ftn2\">[2]<\/a> Cass. Civ. 2004 n. 13079; Cass. Civ. 1994, n. 6819; Bortolotti, Contratti di distribuzione, 2016, pag. 552, WOLTERS KLUWER.<\/p>\r\n<!-- \/wp:paragraph -->\r\n\r\n<!-- wp:paragraph -->\r\n<p><a href=\"#_ftnref3\" name=\"_ftn3\">[3]<\/a> BORTOLOTTI, pag. 553, <em>op. cit. <\/em><\/p>\r\n<!-- \/wp:paragraph -->\r\n\r\n<!-- wp:paragraph -->\r\n<p><a href=\"#_ftnref4\" name=\"_ftn4\">[4]<\/a> <a class=\"rank-math-link\" href=\"http:\/\/www.impresapratica.com\/internet-marketing\/vendita-attiva-o-passiva\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">http:\/\/www.impresapratica.com\/internet-marketing\/vendita-attiva-o-passiva\/<\/a><\/p>\r\n<!-- \/wp:paragraph -->\r\n\r\n<!-- wp:paragraph -->\r\n<p><a href=\"#_ftnref5\" name=\"_ftn5\">[5]<\/a> Trib. Bologna 4.5.2012.<\/p>\r\n<!-- \/wp:paragraph -->\r\n\r\n<!-- wp:paragraph -->\r\n<p><a href=\"#_ftnref6\" name=\"_ftn6\">[6]<\/a> Cass. Civ. 2003 n. 18743.<\/p>\r\n<!-- \/wp:paragraph -->\r\n\r\n<!-- wp:paragraph -->\r\n<p><a href=\"#_ftnref7\" name=\"_ftn7\">[7]<\/a> BORTOLOTTI, pag. 557, <em>op. cit.<\/em><\/p>\r\n<!-- \/wp:paragraph -->\r\n\r\n<!-- wp:paragraph -->\r\n<p><a href=\"#_ftnref8\" name=\"_ftn8\">[8]<\/a> Cass. Civ. 2000, n. 1238.<\/p>\r\n<p><!-- \/wp:paragraph -->\r\n\r\n<!-- wp:paragraph --><\/p>\r\n<p><a href=\"#_ftnref9\" name=\"_ftn9\">[9]<\/a> L\u2019art. 5(1)(a) del regolamento 330\/2010 disponeva che: &#8220;L\u2019esenzione di cui all\u2019articolo 2 non si applica alle seguenti obbligazioni contenute in accordi verticali: a) un obbligo di non concorrenza, diretto o indiretto, la cui durata sia indeterminata o superiore a cinque anni&#8221;.<\/p>\r\n<p><!-- \/wp:paragraph -->\r\n\r\n<!-- wp:paragraph --><\/p>\r\n<p><a href=\"#_ftnref10\" name=\"_ftn10\">[10]<\/a> Paragrafo 248, linee guida della Commissione.<\/p>\r\n<!-- \/wp:paragraph -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L&#8217;attribuzione del diritto di esclusiva al concessionario, costituendo un elemento accidentale e non essenziale del contratto, non pu\u00f2 ricavarsi implicitamente [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5253,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4,168,199],"tags":[244,270,271],"class_list":["post-5248","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-diritto-commerciale","category-antitrust","category-concessione-di-vendita","tag-contratto-di-distribuzione","tag-contratto-di-concessione-di-vendita","tag-obbligo-di-esclusiva"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5248","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5248"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5248\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7991,"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5248\/revisions\/7991"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5253"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5248"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5248"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/eng\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5248"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}