{"id":7535,"date":"2021-12-31T12:01:07","date_gmt":"2021-12-31T11:01:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.francescogozzo.com\/?p=7535"},"modified":"2025-06-16T16:05:47","modified_gmt":"2025-06-16T16:05:47","slug":"elementi-essenziali-contratto-di-agenzia-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/francescogozzo.com\/deu\/elementi-essenziali-contratto-di-agenzia-2\/","title":{"rendered":"Die wesentlichen Elemente des Agenturvertrags."},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_80 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Indice<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/deu\/elementi-essenziali-contratto-di-agenzia-2\/#1_La_zona\" >1. La zona<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/deu\/elementi-essenziali-contratto-di-agenzia-2\/#2_Indipendenza_e_svolgimento_dellattivita_presso_i_locali_del_preponente\" >2. Indipendenza (e svolgimento dell\u2019attivit\u00e0 presso i locali del preponente)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/deu\/elementi-essenziali-contratto-di-agenzia-2\/#3_Continuita_dellattivita\" >3. Continuit\u00e0 dell\u2019attivit\u00e0<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/deu\/elementi-essenziali-contratto-di-agenzia-2\/#31_Contratto_di_agenzia_e_attivita_accessoria\" >3.1. Contratto di agenzia e attivit\u00e0 accessoria<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/deu\/elementi-essenziali-contratto-di-agenzia-2\/#32_Attivita_di_agenzia_accessoria_al_contratto_principale\" >3.2. Attivit\u00e0 di agenzia accessoria al contratto principale<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/francescogozzo.com\/deu\/elementi-essenziali-contratto-di-agenzia-2\/#4_Vendita_di_merci\" >4. Vendita di merci<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Per identificare gli elementi essenziali del contratto di agenzia, ossia quegli elementi che sono talmente caratterizzanti da renderli imprescindibili per potere qualificare il rapporto come tale, \u00e8 certamente opportuno partire dalle definizioni di agente che ci vengono fornite dall\u2019Ordinamento.<\/h2>\r\n<h2>\r\n\r\n<\/h2>\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tale passaggio, che ad un primo esame parrebbe essere quasi elementare, si rende assai pi\u00f9 complesso quando ci si scontrata con la realt\u00e0: la \u201c<em>nozione<\/em>\u201d di agenzia fornitaci dall\u2019art. 1742 c.c., \u00e8 in parte difforme rispetto a quella a cui tale norma si \u00e8 uniformata,<a href=\"#_ftn1\" name=\"_ftnref1\">[1]<\/a> ossia quella dettata dalla <a href=\"https:\/\/eur-lex.europa.eu\/legal-content\/IT\/TXT\/PDF\/?uri=CELEX:31986L0653&amp;from=it\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">direttiva europea 86\/653<\/a>, relativa al coordinamento dei diritti degli Stati membri concernenti gli agenti commerciali indipendenti.<\/h2>\r\n\r\n\r\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\" \/>\r\n\r\n\r\n<p>L\u2019articolo 1, paragrafo 2, della direttiva 86\/653, dispone che:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>\u201c<em>Ai sensi della presente direttiva per \u00abagente commerciale\u00bb si intende la persona che, in qualit\u00e0 di intermediario indipendente, \u00e8 incaricata in maniera permanente di trattare per un&#8217;altra persona, qui di seguito chiamata \u00abpreponente\u00bb, la vendita o l&#8217;acquisto di merci, ovvero di trattare e di concludere dette operazioni in nome e per conto del preponente.\u201d<\/em><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Gi\u00e0 da una prima lettura della norma, si pu\u00f2 dedurre che gli elementi che caratterizzano l\u2019agente di commercio sono essenzialmente tre, ossia:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li>l&#8217;indipendenza nello svolgimento della propria attivit\u00e0 commerciale;<\/li>\r\n<li>la continuit\u00e0 del rapporto con il preponente;<\/li>\r\n<li>l\u2019attivit\u00e0 di compravendita di merci.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Questa certezza viene (probabilmente) subito meno, leggendo la nozione (non tanto di agente, quanto di contratto di agenzia) che ci viene fornita dall\u2019art. 1742 c.c.:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>\u201c<em>Col contratto di agenzia una parte assume stabilmente l&#8217;incarico di promuovere, per conto dell&#8217;altra, verso retribuzione, la conclusione di contratti in una zona determinata<\/em>.\u201d<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>In questo caso gli elementi (caratterizzanti il contratto) sono essenzialmente:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li>la stabilit\u00e0 dell\u2019incarico;<\/li>\r\n<li>la promozione di contratti;<\/li>\r\n<li>la zona.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Da una prima analisi, ci si rende conto che le difformit\u00e0 pi\u00f9 rilevanti tra le due definizioni consistono, in primo luogo, nel concetto di promozione (la direttiva, fa riferimento alla compravendita di merci, mentre il codice civile, alla promozione di contratti) e, in secondo luogo, al concetto di zona, presente unicamente nella nozione propostaci dall\u2019art. 1742 c.c.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Invero, diversamente dalla direttiva, nel cui contesto la previsione di un ambito territoriale costituisce una mera eventualit\u00e0 (rilevante eventualmente sotto il profilo delle provvigioni indirette, ex. art 7 della direttiva stessa), l\u2019art. 1742 c.c. definisce come agente il soggetto incaricato della promozione di affari in una zona determinata.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Qui di seguito si vanno ad analizzare gli elementi che ci vengono forniti dalle due definizioni, andandole brevemente a comparare, partendo dal concetto di zona, che, certamente, \u00e8 quello che crea maggiori dubbi e contrasti interpretativi.<\/p>\r\n\r\n\r\n<hr class=\"wp-block-separator has-css-opacity\" \/>\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_La_zona\"><\/span>1. La zona<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>La Corte di Giustizia, ha pi\u00f9 volte confermato essere sufficiente che una persona soddisfi le tre condizioni dettate dall\u2019art. 1, paragrafo 2, della direttiva, per essere qualificata come agente commerciale, a prescindere dalle modalit\u00e0 con cui detta persona esercita la propria attivit\u00e0 (e purch\u00e9 la stessa non rientri nelle ipotesi di esclusione di cui all\u2019articolo 1, paragrafo 3, e all\u2019articolo 2, paragrafo 1, della stessa).<a href=\"#_ftn2\" name=\"_ftnref2\">[2]<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Seppure, applicando rigorosamente questo orientamento, si giungerebbe alla conclusione che la zona non rientri tra i requisiti necessari del contratto di agenzia, non si pu\u00f2 certamente non tenere conto del fatto che l\u2019art. 1742 richiami espressamente all\u2019interno della definizione proprio tale concetto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>In linea con ci\u00f2, si registra un orientamento della pi\u00f9 autorevole dottrina,<a href=\"#_ftn3\" name=\"_ftnref3\">[3]<\/a> secondo la quale, l\u2019inserimento del concetto di \u201czona\u201d all\u2019interno della normativa nazionale, rappresenterebbe una caratteristica imprescindibile del rapporto, tant\u2019\u00e8 che non potrebbe esserci contratto di agenzia senza fissazione di un territorio determinato riservato all\u2019agente (o lo stesso possa essere individuato in via indiretta<a href=\"#_ftn4\" name=\"_ftnref4\">[4]<\/a>).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Ma cosa si intende per zona e fino a che punto questo concetto pu\u00f2 essere esteso (importante, mai confondere il concetto di zona, con quello di esclusiva)?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><strong>&#8211; Leggi anche:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.francescogozzo.com\/contratto-di-agenzia-esclusiva-provvigioni\/\">L\u2019esclusiva di zona nel contratto di agenzia.<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Normalmente la zona viene individuata nel contratto in riferimento ad una estensione geografica, ad ogni modo la giurisprudenza non considera il requisito della zona determinata con eccessiva rigidit\u00e0, potendo la stessa risultare implicitamente, qualora ci\u00f2 sia evincibile dal riferimento all\u2019ambito territoriale nel quale le parti incontestabilmente operano.<a href=\"#_ftn5\" name=\"_ftnref5\">[5]<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>In alternativa alla zona, la giurisprudenza ha ritenuto che rientri in tale concetto anche quello di gruppo di persone\/clienti, richiamato dall\u2019art. 7 della direttiva e dall\u2019art. 1748, comma terzo, c.c., nell\u2019ambito delle provvigioni indirette.<a href=\"#_ftn6\" name=\"_ftnref6\">[6]<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>\u00c8 stato addirittura escluso (seppure in una sentenza risalente) che possa essere qualificato come agenzia un contratto che limita l\u2019ambito di azione dell\u2019agente stesso alla promozione delle vendite nei confronti di un unico cliente.<a href=\"#_ftn7\" name=\"_ftnref7\">[7]<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Parte della migliore dottrina (alla quale ci si associa) ritiene comunque che, il contrasto tra la definizione dell\u2019art. 1742, comma 1, c.c. e la direttiva sarebbe probabilmente superabile attraverso un\u2019interpretazione \u201ccorrettiva\u201d<a href=\"#_ftn8\" name=\"_ftnref8\">[8]<\/a> della norma in questione, che consideri il riferimento alla zona come elemento descrittivo della situazione normale e non invece come requisito essenziale ed imprescindibile di un contratto di agenzia.<a href=\"#_ftn9\" name=\"_ftnref9\">[9]<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\" \/>\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Indipendenza_e_svolgimento_dellattivita_presso_i_locali_del_preponente\"><\/span>2. Indipendenza (e svolgimento dell\u2019attivit\u00e0 presso i locali del preponente)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Come si \u00e8 avuto modo di analizzare, la normativa annovera tra i requisiti essenziali del rapporto di agenzia quello dell\u2019indipendenza.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Invero, quando si analizza tale requisito, bisogna tenere ben presente che l\u2019indipendenza dell\u2019agente non viene meno solamente nel caso pi\u00f9 lampante in cui il rapporto presenti le caratteristiche della subordinazione, ma vi sono altre numerose circostanze di interdipendenza, certamente pi\u00f9 grigie e, quindi, ancor pi\u00f9 difficilmente identificabili, che possono comunque pregiudicare l\u2019autonomia dell\u2019agente, e, quindi, la configurabilit\u00e0 di tale fattispecie contrattuale.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><strong>&#8211; Leggi anche:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.francescogozzo.com\/il-contratto-di-agenzia-e-il-rapporto-di-lavoro-subordinato-criteri-distintivi-e-parametri-valutativi\/\">Il contratto di agenzia e il rapporto di lavoro subordinato: criteri distintivi e parametri valutativi.<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Si pensi al caso, tutt\u2019altro che raro, dell\u2019itermediario che svolge la propria attivit\u00e0 di promozione presso la sede del preponente (ove, ad esempio, nel settore dell\u2019automotive, costituisce addirittura la norma che l\u2019agente svolga la propria attivit\u00e0 presso il concessionario-preponente).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Ci si chiede se la figura dell\u2019agente sia compatibile con lo svolgimento dell\u2019attivit\u00e0 economica all\u2019interno dei locali del preponente, tenuto conto che n\u00e9 la normativa civilistica, n\u00e9 nessun\u2019altra disposizione della direttiva 86\/653 subordina espressamente la qualifica di \u201cagente commerciale\u201d al fatto che l\u2019interessato svolga la propria attivit\u00e0 economica fuori dei locali della sede del preponente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>La corte di Giustizia Europea ha escluso che la tutela concessa dalla direttiva possa essere a priori esclusa alle persone che esercitano la loro attivit\u00e0 presso la sede del preponente,<a href=\"#_ftn10\" name=\"_ftnref10\">[10]<\/a> partendo dal presupposto che sottoporre la qualifica di agente a condizioni supplementari rispetto a quelle previste all\u2019articolo 1, paragrafo 2, della direttiva, limiterebbe la portata di tale tutela e pregiudicherebbe quindi il raggiungimento dell\u2019obiettivo dalla stessa perseguito.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Sar\u00e0 necessario verificare di volta in volta il caso di specie e analizzare se l\u2019esercizio dell\u2019attivit\u00e0 di promozione presso la sede del preponente incida effettivamente sull\u2019indipendenza dell\u2019agente e, auindi, comprendere se, a causa della sua presenza fisica nella sede del preponente, l\u2019agente si trovi, di fatto, in una posizione che gli impedisca di esercitare la sua attivit\u00e0 in maniera indipendente, sia dal punto di vista dell\u2019organizzazione del proprio lavoro, che dal punto di vista dei rischi economici connessi alla stessa (anche banalmente grazie ad una riduzione delle spese sostenute dall\u2019agente stesso, essendo incardinato all\u2019interno della realt\u00e0 commerciale del preponente).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Anche la giurisprudenza italiana \u00e8 giunta alla medesima conclusione, partendo dal presupposto che l\u2019obbligazione principale dell\u2019agente (ossia la promozione di contratti), pu\u00f2 adempiersi, a seconda del tipo di organizzazione di cui l\u2019agente si avvale e del settore commerciale in cui esso opera, con le modalit\u00e0 pi\u00f9 svariate;<a href=\"#_ftn11\" name=\"_ftnref11\">[11]<\/a> \u201cdiscriminante\u201d principale per la sussistenza di un rapporto di agenzia \u00e8 e rimane l\u2019effettiva sussistenza o mancanza di autonomia decisionale e rischio imprenditoriale da parte dell\u2019agente.<\/p>\r\n\r\n\r\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\" \/>\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Continuita_dellattivita\"><\/span>3. Continuit\u00e0 dell\u2019attivit\u00e0<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Uno degli elementi caratterizzanti l\u2019attivit\u00e0 dell\u2019agente, e che lo contraddistingue dagli altri intermediari (ad es. mediatore, procacciatore d\u2019affari), \u00e8 che questi si impegna a svolgere l\u2019attivit\u00e0 promozionale degli affari in via continuativa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><strong>\u2013 Leggi anche:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.francescogozzo.com\/contratto-agenzia-differenza-procacciatore-di-affari\/\">Quale \u00e8 la differenza fra contratto di agenzia e procacciatore di affari?<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Tale obbligazione, che si traduce da un lato nel tentativo di concludere per il preponente il maggior numero di affari e, dall&#8217;altro lato, nella stabilit\u00e0 nella frequentazione della clientela, in un rafforzamento della fedelt\u00e0 ed in un ampliamento numerico della clientela stessa, non \u00e8 stata espressamente inserita tra i requisiti principali all\u2019interno della disciplina civilistica (neppure l\u2019art. 1746, comma 1, intitolato obblighi dell\u2019agente ne fa espresso riferimento).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>La giurisprudenza italiana ha superato tale \u201clacuna\u201d, facendo rientrare tra i requisiti essenziali del rapporto la continuit\u00e0 dell\u2019attivit\u00e0, al punto tale che \u00e8 stato ritenuto inadempiente un agente per aver curato solo saltuariamente l&#8217;attivit\u00e0 di contatto con la clientela, pur avendo ugualmente concluso diversi affari, anche di notevole entit\u00e0.<a href=\"#_ftn12\" name=\"_ftnref12\">[12]<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Ci\u00f2 premesso, molto frequentemente accade che l\u2019attivit\u00e0 di promozione, seppure svolta continuativamente e in maniera indipendente, venga svolta affianco ad un\u2019altra attivit\u00e0, che pu\u00f2 assumere carattere accessorio, se non anche principale.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Cosa succede, in tali casi?<\/p>\r\n\r\n\r\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\" \/>\r\n\r\n\r\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"31_Contratto_di_agenzia_e_attivita_accessoria\"><\/span>3.1. Contratto di agenzia e attivit\u00e0 accessoria<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>L\u2019articolo 2, paragrafo 2, della direttiva 86\/653 riconosce agli Stati membri la facolt\u00e0 di prevedere che la direttiva non si applichi alle persone che svolgono le \u201c<em>attivit\u00e0 di agente commerciale considerate accessorie secondo la legge di tali Stati membri<\/em>.\u201d<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Nel nostro ordinamento non \u00e8 stata assunta alcuna specifica disposizione in materia, con la conseguenza che al contenuto caratteristico del contratto di agenzia possono accompagnarsi obbligazioni accessorie per l&#8217;agente, che non snaturano il contratto e mantengano una rilevanza meramente strumentale rispetto all&#8217;obbligo principale dell&#8217;agente stesso (si pensi, al classico esempio di agente di commercio che svolge altres\u00ec l\u2019attivit\u00e0 di area manager).<a href=\"#_ftn13\" name=\"_ftnref13\">[13]<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><strong>&#8211; Leggi anche: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.francescogozzo.com\/agente-di-commercio-area-manager\/\"><strong>Agente e\/o Area Manager? Una breve panoramica.<\/strong><\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Anche la giurisprudenza della corte di Giustizia Europea, \u00e8 giunta alla conclusione che l\u2019articolo 1, paragrafo 2, della direttiva 86\/653 deve essere interpretato nel senso che l\u2019agente commerciale non pu\u00f2 essere escluso dal beneficio di tale tutela nel caso in cui il contratto che lo vincola al preponente prevede l\u2019esecuzione di compiti diversi rispetto a quelli connessi all\u2019attivit\u00e0 di agente commerciale, a condizione che tale circostanza non abbia l\u2019effetto, in considerazione di tutte le circostanze del caso in esame (natura dei compiti svolti, proporzione di tali compiti, modalit\u00e0 di determinazione della retribuzione, sussistenza del rischio economico incorso), di impedire l\u2019esercizio in maniera indipendente dell\u2019attivit\u00e0 principale di agenzia.<a href=\"#_ftn14\" name=\"_ftnref14\">[14]<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Lo stesso principio vale anche nel caso in cui il contratto di agenzia venga eseguito in via cumulativa (e quindi con un rapporto separato al contratto stesso), tramite la prestazione di un\u2019attivit\u00e0 di natura diversa che le lega al preponente stesso. Anche in questo caso, il rapporto di agenzia godr\u00e0 delle tutele della direttiva, fintanto che l\u2019attivit\u00e0 cumulativa non pregiudichi l\u2019indipendenza di quella principale.<a href=\"#_ftn15\" name=\"_ftnref15\">[15]<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\" \/>\r\n\r\n\r\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"32_Attivita_di_agenzia_accessoria_al_contratto_principale\"><\/span>3.2. Attivit\u00e0 di agenzia accessoria al contratto principale<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Diversa \u00e8 invece la fattispecie per cui l\u2019attivit\u00e0 di promozione delle vendite (anche in maniera continuativa), abbia carattere accessorio rispetto ad un diverso rapporto principale.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>In tal caso, la disciplina a cui si dovr\u00e0 fare riferimento e che regolamenter\u00e0 l\u2019intero contratto, sar\u00e0 quella dell\u2019attivit\u00e0 prevalente.<a href=\"#_ftn16\" name=\"_ftnref16\">[16]<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Da un punto di vista pratico, l\u2019applicazione di tale principio \u00e8 tutt\u2019altro che facile. Si pensi al classico cosa di contratto di distribuzione, che conferisce al suo interno (e non in un contratto ad esso accessorio o addirittura scollegato) la facolt\u00e0 al concessionario di svolgere, in determinati casi e situazioni, un\u2019attivit\u00e0 (accessoria) di intermediazione e non di pura rivendita.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>In tal caso, secondo una ormai data sentenza di legittimit\u00e0, qualora l\u2019attivit\u00e0 di rivendita sia prevalente rispetto a quella di agenzia, la seconda non pu\u00f2 comunque essere ricondotta al contratto di agenzia, ma pu\u00f2 al massimo essere inquadrata come procacciamento d\u2019affari.<a href=\"#_ftn17\" name=\"_ftnref17\">[17]<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\" \/>\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Vendita_di_merci\"><\/span>4. Vendita di merci<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Ultimo requisito essenziale del contratto di agenzia, \u00e8 che l\u2019agente promuova la vendita o l\u2019acquisto di merci per conto del preponente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Una prima differenza rispetto alla normativa civilistica, \u00e8 costituita dal fatto che quest\u2019ultima, non copre solamente l\u2019ipotesi di compravendita di merci, ma comprende la ben pi\u00f9 ampia circostanza di intermediazione di qualsiasi tipo di contratto (cfr. art. 1742 c.c.).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Rientrano, senza ombra di dubbio, nella nozione \u201citaliana\u201d di agente la promozione e vendita di servizi di ogni genere (telecomunicazioni, telefonica, abbonamenti di ogni genere, etc.).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>La conformit\u00e0 della nostra normativa rispetto alla direttiva europea, \u00e8 stata sancita dalla corte di Giustizia Europea, che ha chiarito che quando una Stato membro nell\u2019attuarla ne estende l\u2019ambito di applicazione, includendo l\u2019intermediazione di contratti di servizi, anche tali norme nazionali andranno interpretate conformemente alla direttiva.<a href=\"#_ftn18\" name=\"_ftnref18\">[18]<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Si riscontra, comunque, anche a livello di giurisprudenza europea, una tendenza ad un\u2019interpretazione estensiva del concetto sia di \u201cvendita\u201d, che di \u201cmerci\u201d, questo a favore di un ampliamento della tutela riconosciuta agli agenti di commercio, altrimenti preclusa da un approccio pi\u00f9 rigoristico.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Quanto all\u2019interpretazione del concetto di \u201cmerce\u201d, la giurisprudenza della Corte ha ritenuto che con esso devono intendersi tutti i prodotti pecuniariamente valutabili e come tali atti a costituire oggetto di negozi commerciali.<a href=\"#_ftn19\" name=\"_ftnref19\">[19]<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Con riferimento alla nozione di \u201cvendita\u201d, in base ad una definizione comunemente riconosciuta, essa consiste in un accordo con cui una persona cede ad altri, a fronte del pagamento di un prezzo, i propri diritti di propriet\u00e0 su un bene materiale o immateriale ad essa appartenente.<a href=\"#_ftn20\" name=\"_ftnref20\">[20]<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Sulla base di tali presupposti, la Corte ha ritenuto rientrare nel concetto di \u201cvendita\u201d ai sensi della direttiva 86\/653, anche la fornitura di un programma informatico al cliente per via elettronica dietro pagamento di un prezzo, allorch\u00e9 tale fornitura \u00e8 accompagnata dalla concessione di una licenza perpetua di utilizzo dello stesso programma informatico.<a href=\"#_ftn21\" name=\"_ftnref21\">[21]<\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\" \/>\r\n\r\n\r\n<p><a href=\"#_ftnref1\" name=\"_ftn1\">[1]<\/a> Il primo comma dell\u2019art. 1742 c.c. \u00e8 stato aggiunto inizialmente ex art. 1, d.lgs. 10.9.1991, n. 303 e successivamente sostituto ex art. 1, d.lgs. 15.2.1999, n. 65.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><a href=\"#_ftnref2\" name=\"_ftn2\">[2]<\/a> Sentenza del 21 novembre 2018, Zako, C\u2011452\/17, EU:C:2018:935, punto 23.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><a href=\"#_ftnref3\" name=\"_ftn3\">[3]<\/a> Baldi \u2013 Venezia, Il contratto di agenzia, pag. 71.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><a href=\"#_ftnref4\" name=\"_ftn4\">[4]<\/a> Cass. Civ. n. 20322, 2013, Cass. Civ. n. 2732, 1998.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><a href=\"#_ftnref5\" name=\"_ftn5\">[5]<\/a> Cass. civ. 9063, 1994, Cass. civ., n. 2720, 1981<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><a href=\"#_ftnref6\" name=\"_ftn6\">[6]<\/a> Cass. Civ. n. 1916, 1993.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><a href=\"#_ftnref7\" name=\"_ftn7\">[7]<\/a> Cass. Civ. n. 1916, 1993.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><a href=\"#_ftnref8\" name=\"_ftn8\">[8]<\/a> Posto che il giudice nazionale non pu\u00f2 disapplicare la norma interna contraria ad una direttiva, \u00e8 tenuto ad interpretala conformemente alla direttiva stessa, con la conseguenza che lo stesso sar\u00e0 tenuto a preferire, tra pi\u00f9 interpretazioni possibili di tale norma, quella compatibile con la direttiva stessa (cfr. sentenza <em>Marleasing<\/em> del 13.1990, causa C-106-\/89).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><a href=\"#_ftnref9\" name=\"_ftn9\">[9]<\/a> Bortolotti, Contratti di distribuzione, pag. 102.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><a href=\"#_ftnref10\" name=\"_ftn10\">[10]<\/a> Sentenza del 21 novembre 2018, Zako, C\u2011452\/17, EU:C:2018:935, punto 28.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><a href=\"#_ftnref11\" name=\"_ftn11\">[11]<\/a> Cass. Civ. n. 2853, 2001.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><a href=\"#_ftnref12\" name=\"_ftn12\">[12]<\/a> Cass. Civ. n. 10130, 1995.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><a href=\"#_ftnref13\" name=\"_ftn13\">[13]<\/a> Cass. Civ. n. 111, 1996.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><a href=\"#_ftnref14\" name=\"_ftn14\">[14]<\/a> Sentenza del 21 novembre 2018, Zako, C\u2011452\/17, EU:C:2018:935, punto 48-50.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><a href=\"#_ftnref15\" name=\"_ftn15\">[15]<\/a> Sentenza del 21 novembre 2018, Zako, C\u2011452\/17, EU:C:2018:935, punto 47.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><a href=\"#_ftnref16\" name=\"_ftn16\">[16]<\/a> Bortolotti, Contratti di distribuzione, pag. 131.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><a href=\"#_ftnref17\" name=\"_ftn17\">[17]<\/a> Cass. Civ. 2382, 1987.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><a href=\"#_ftnref18\" name=\"_ftn18\">[18]<\/a> Sentenza 16.3.2006, causa C-3\/04.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><a href=\"#_ftnref19\" name=\"_ftn19\">[19]<\/a> In tal senso, sentenza del 26 ottobre 2006, Commissione\/Grecia, <a href=\"https:\/\/eur-lex.europa.eu\/legal-content\/IT\/AUTO\/?uri=ecli:ECLI%3AEU%3AC%3A2006%3A673&amp;locale=it\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">C\u201165\/05<\/a>, <a href=\"https:\/\/eur-lex.europa.eu\/legal-content\/IT\/TXT\/PDF\/?uri=ecli:ECLI%3AEU%3AC%3A2006%3A673\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">EU:C:2006:673<\/a>, punto <a href=\"https:\/\/eur-lex.europa.eu\/legal-content\/IT\/TXT\/HTML\/?uri=ecli:ECLI%3AEU%3AC%3A2006%3A673&amp;anchor=#point23\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">23<\/a> e giurisprudenza ivi citata.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><a href=\"#_ftnref20\" name=\"_ftn20\">[20]<\/a>Sentenza 3.7.2012, UsedSoft, causa <a href=\"https:\/\/eur-lex.europa.eu\/legal-content\/IT\/AUTO\/?uri=ecli:ECLI%3AEU%3AC%3A2012%3A407&amp;locale=it\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">C\u2011128\/11<\/a>, <a href=\"https:\/\/eur-lex.europa.eu\/legal-content\/IT\/TXT\/PDF\/?uri=ecli:ECLI%3AEU%3AC%3A2012%3A407\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">EU:C:2012:407<\/a>, punto <a href=\"https:\/\/eur-lex.europa.eu\/legal-content\/IT\/TXT\/HTML\/?uri=ecli:ECLI%3AEU%3AC%3A2012%3A407&amp;anchor=#point42\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">42<\/a>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><a href=\"#_ftnref21\" name=\"_ftn21\">[21]<\/a> Sentenza del 16 settembre 2021, The Software Incubator Ltd, Causa <a href=\"https:\/\/eur-lex.europa.eu\/legal-content\/IT\/TXT\/PDF\/?uri=CELEX:62019CJ0410&amp;from=EN\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">C-410\/19<\/a>.<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Per identificare gli elementi essenziali del contratto di agenzia, ossia quegli elementi che sono talmente caratterizzanti da renderli imprescindibili per [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":260,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[31],"tags":[30,352,353,354],"class_list":["post-7535","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-contratto-di-agenzia-2","tag-contratto-di-agenzia","tag-direttiva-europea","tag-elementi-essenziali","tag-zona"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/deu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7535","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/deu\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/deu\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/deu\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/deu\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7535"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/deu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7535\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8043,"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/deu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7535\/revisions\/8043"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/deu\/wp-json\/wp\/v2\/media\/260"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/deu\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7535"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/deu\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7535"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/deu\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7535"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}