Der Vertragsh\u00e4ndlervertrag und der Handelsvertretervertrag geh\u00f6ren zu den h\u00e4ufigsten Formen der Vertriebsorganisation. Diese Vertr\u00e4ge zeichnen sich dadurch aus, dass sowohl der Vertreter als auch der H\u00e4ndler sich verpflichten, den Verkauf im Einklang mit der Politik des Herstellers eigenst\u00e4ndig zu organisieren und zu f\u00f6rdern und sich in das Vertriebsnetz des Herstellers zu integrieren. Der Hauptunterschied zwischen diesen beiden Vermittlern besteht darin, dass sich der Handelsvertreter gegen eine Provision verpflichtet, den Abschluss von Vertr\u00e4gen zwischen dem Hersteller und den von ihm vermittelten Kunden zu f\u00f6rdern, w\u00e4hrend der H\u00e4ndler als K\u00e4ufer-Verk\u00e4ufer auftritt und seine Eink\u00fcnfte aus der Differenz zwischen dem Einkaufspreis und dem Wiederverkaufspreis erzielt.<\/p>\n
Die Verkaufskonzession ist ein Instrument von besonderer Bedeutung f\u00fcr die Organisation des Vertriebs auf in- und ausl\u00e4ndischen M\u00e4rkten, das sich von anderen nicht integrierten Einzelh\u00e4ndlern (z. B. \"Gro\u00dfh\u00e4ndlern\") dadurch unterscheidet, dass es die Aufgabe hateigenst\u00e4ndige F\u00f6rderung und Organisation des Verkaufs der Produkte des Konzessionsgebers<\/strong>in einem bestimmten Gebiet, das ihm im Prinzip auf ausschlie\u00dflicher Basis gew\u00e4hrt wird.<\/p>\n A das Zivilgesetzbuch enth\u00e4lt keine Definition dieser Art von Vertr\u00e4gen<\/strong>da er in unserem Rechtssystem nicht geregelt ist und daher als atypischer Vertrag eingestuft werden muss. Wenn man den Handelsvertreter definieren will, kann man ihn als einen Unternehmer bezeichnen, der mit dem Hersteller einen Rahmenvertrag mit fester oder unbestimmter Laufzeit abschlie\u00dft, um in einem bestimmten Gebiet alle Verk\u00e4ufe zu regeln, die vom Konzessionsgeber an den H\u00e4ndler auf einer stabilen und kontinuierlichen Basis get\u00e4tigt werden.<\/p>\n La\u00a0Definition des Begriffs \"Agent<\/strong>bzw. des Gesch\u00e4ftsbesorgungsvertrags ist hingegen durch das Zivilgesetzbuch gegeben, das Folgendes vorsiehtArtikel 1742 des Zivilgesetzbuches<\/strong> dassMit dem Handelsvertretervertrag \u00fcbernimmt eine Partei auf Dauer die Aufgabe, f\u00fcr die andere Partei gegen Entgelt den Abschluss von Vertr\u00e4gen in einem bestimmten Bereich zu f\u00f6rdern\" (<\/em>siehe auch Was ist der Unterschied zwischen einem Agenturvertrag und einem Gesch\u00e4ftsvermittler?<\/a>).<\/p>\n W\u00e4hrend also die der H\u00e4ndler handelt in eigenem Namen und auf eigene Rechnung<\/strong>indem er die Waren direkt vom Konzessionsgeber erwirbt und sie an Dritte weiterverkauft, was gegen dieAgent handelt im Namen und als autonomer Mitarbeiter<\/strong> des Auftraggebers, indem er den Abschluss von Kaufvertr\u00e4gen mit Dritten f\u00f6rdert, und zwar nur insoweit, als er zur Vertretung befugt ist, auch im Namen des Auftraggebers.<\/p>\n Obwohl der Handelsvertreter und der H\u00e4ndler eine sehr \u00e4hnliche Funktion aus\u00fcben, indem sie den Vertrieb der Produkte des Auftraggebers in einem bestimmten Gebiet, das ihnen anvertraut wurde, als selbst\u00e4ndige Unternehmer organisieren, die jedoch in das Vertriebsnetz des Herstellers integriert sind, sind sie gleichzeitig sich sehr deutlich in der Art und Weise unterscheiden, wie sie ihre Verk\u00e4ufe verwalten <\/strong>der Vertreter ist lediglich ein Vermittler des Auftraggebers, der H\u00e4ndler hingegen kauft die Produkte direkt vom Lizenzgeber und ist selbst daf\u00fcr verantwortlich, sie direkt an den von ihm vermittelten Endkunden weiterzuverkaufen.<\/p>\n Betrachtet man die beiden Zahlen unter strategischen Gesichtspunkten, so ist festzustellen, dass dieder Handelsvertreter erm\u00f6glicht dem Auftraggeber eine st\u00e4rkere und direktere Kontrolle \u00fcber die Kunden<\/strong>da der Verkauf vom Auftraggeber selbst get\u00e4tigt wird und der Handelsvertreter stattdessen f\u00fcr die Weiterleitung des Auftrags an den Auftraggeber verantwortlich ist, ist die H\u00e4ndler<\/strong> hat stattdessen die Aufgabe, die Verkaufsphase an den Endkunden und oft auch die Servicephase zu organisieren, und daher normalerweise mehr direkte Kontrolle \u00fcber den Kunden hat<\/strong>Sie f\u00fchrt auch T\u00e4tigkeiten aus, die mit der Verkaufsf\u00f6rderung zusammenh\u00e4ngen, wie z. B. die Zollabfertigung der Waren, den Versand an den Empf\u00e4nger und die Lagerhaltung.<\/p>\n Diese Arten von Vertr\u00e4gen unterscheiden sich auch in Bezug auf die kommerziellen Risiken, die der Hersteller \u00fcbernimmt: im Vertrieb<\/strong> das Risiko wird definitiv mehr auf den H\u00e4ndler verlagert, der das Potenzial tr\u00e4gt die Gefahr, gekaufte Produkte nicht weiterverkaufen zu k\u00f6nnen<\/strong>. Im Gegenteil, im Fall von Agentur<\/strong>das Risiko der Nichterf\u00fcllung durch den Endkunden f\u00e4llt direkt auf den Auftraggeber zur\u00fcck, insbesondere wenn die Parteien italienisches Recht angewandt haben, da in unserem Rechtssystem die Anwendbarkeit der so genannten \"Verzugsklausel\" begrenzt ist.Stern des Glaubens<\/a><\/em>\" wurde tats\u00e4chlich gestrichen. Es sei kurz daran erinnert, dass der Handelsvertreter mit einer solchen Klausel das Risiko der Nichtzahlung durch einen von ihm eingeschalteten Dritten ganz oder teilweise \u00fcbernimmt und sich verpflichtet, dem Auftraggeber den von diesem erlittenen Schaden innerhalb der vereinbarten Grenzen zu erstatten.<\/p>\n Es ist jedoch zu beachten, dass die meisten Vertriebsvertr\u00e4ge eine Klausel enthalten, die die Zahlungsverpflichtung des H\u00e4ndlers f\u00fcr die Ware erst nach der Bezahlung des Produkts durch den Endkunden aufschiebt<\/strong>. Es liegt auf der Hand, dass eine solche Vereinbarung das unternehmerische Risiko weitgehend auf den Konzessionsgeber verlagert.<\/p>\n Ein Aspekt, der die beiden Vertr\u00e4ge stark voneinander unterscheidet, ist sicherlich dieAbgangsentsch\u00e4digung <\/strong>(siehe zu diesem Thema auch\u00a0Berechnung der Entsch\u00e4digung gem\u00e4\u00df Art. 1751 des Zivilgesetzbuches.<\/a>,\u00a0Berechnung der fr\u00fcheren AEC-Zertifikate f\u00fcr 2014<\/a>\u00a0Berechnung der fr\u00fcheren AEC-Zertifikate f\u00fcr 2009<\/a>\u00a0e\u00a0Berechnung der ex ANA-Zertifikate f\u00fcr 2003<\/a>). Bekanntlich sieht der Handelsvertretervertrag in Artikel 1751 des B\u00fcrgerlichen Gesetzbuchs ausdr\u00fccklich das Recht des Handelsvertreters vor, nach Beendigung des Vertragsverh\u00e4ltnisses unter bestimmten Bedingungen eine Entsch\u00e4digung zu erhalten. Gleiches gilt f\u00fcr . nicht f\u00fcr den Konzessionsvertrag gelten kann<\/strong>. Die italienische Rechtsprechung unterscheidet sich n\u00e4mlich von der Rechtsprechung mehrerer europ\u00e4ischer L\u00e4nder (z. B. \u00d6sterreich und Deutschland), die dieses Recht des Konzession\u00e4rs nicht anerkennen.<\/p>\n Die herrschende Lehre distanziert sich von dieser rechtswissenschaftlichen Orientierung, indem sie feststellt, dass \"Auch in Ermangelung gesetzlicher Bestimmungen k\u00f6nnte das Recht auf Ausgleich in einem Handelsvertretervertrag, in dem der Vertreter auch berechtigt ist, als H\u00e4ndler K\u00e4ufe auf eigene Rechnung zu t\u00e4tigen, auf das vom H\u00e4ndler betriebene Gesch\u00e4ft ausgedehnt werden. Da es sich in solchen F\u00e4llen um einen gemischten Vertrag handelt, bei dem die Ursache des Handelsvertretervertrags \u00fcberwiegt, k\u00f6nnte unseres Erachtens die K\u00fcndigungsentsch\u00e4digung aufgrund des Absorptionsprinzips auf die vom Handelsvertreter als H\u00e4ndler ausge\u00fcbten Gesch\u00e4fte ausgedehnt werden.<\/i>(\"Venedig-Baldi\").<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Il contratto di concessione di vendita e il contratto di agenzia sono tra le forme pi\u00f9 diffuse di organizzazione della […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3126,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[31,199],"tags":[30,34,144,198,200],"class_list":["post-2424","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-contratto-di-agenzia-2","category-concessione-di-vendita","tag-contratto-di-agenzia","tag-indennita-di-fine-rapporto","tag-clausola-dello-star-del-credere","tag-concessione-di-vendita","tag-differenze"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/deu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2424","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/deu\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/deu\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/deu\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/deu\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2424"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/deu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2424\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/deu\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3126"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/deu\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2424"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/deu\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2424"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/francescogozzo.com\/deu\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2424"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}